新常態(tài)下的精益營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：明志剛

講師背景：
明志剛老師簡(jiǎn)介　他用生命在演講：　　他用生命的激情和力量去演講;　　他承諾把一生交給舞臺(tái);　　他用自己的生命去捍衛(wèi)誓言;　　他的足跡，遍及全中國(guó)200多個(gè)城市;　　他的聲音，響徹機(jī)關(guān)、政府、院校、保險(xiǎn)、企業(yè)等眾多團(tuán)體;　　他的演講，高達(dá)20 詳細(xì)>>

明志剛
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新常態(tài)下的精益營(yíng)銷

新常態(tài)下的精益營(yíng)銷
針對(duì)學(xué)員對(duì)象:機(jī)械制造行業(yè)員工
課程目標(biāo):
讓學(xué)員認(rèn)知在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局下、要獲得銷售的增長(zhǎng)，必須從粗放、隨意的經(jīng)
營(yíng)模式走向精細(xì)化的管理和營(yíng)銷，主要從流程和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)執(zhí)行、營(yíng)銷過程的精細(xì)化、
客戶經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化三個(gè)方面講解，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到用心經(jīng)營(yíng)、細(xì)致管理的重要性，并且給
出一些簡(jiǎn)單的工具，讓學(xué)員能夠有效執(zhí)行。
訓(xùn)練方式: 案例分享+視頻鑒賞+情景模擬+經(jīng)典講授
培訓(xùn)時(shí)間: 一天
課程大綱:

第一部分：
精細(xì)化的營(yíng)銷管理：流程與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
案例分析：百度公司的“偶發(fā)事件”
案例分析：小和尚為什么受批評(píng)
重復(fù)的動(dòng)作需要流程和標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：您的團(tuán)隊(duì)的工作流程詳細(xì)么？
視野擴(kuò)充：從麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)流程管理
案例探討：華為任正非如何推動(dòng)流程化管理
推動(dòng)建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的價(jià)值
流程如何保證更穩(wěn)定的工作品質(zhì)
如何運(yùn)用流程推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)改善
案例分析：豐田生產(chǎn)體系與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序
案例分析：霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院的流程推動(dòng)
銷售企業(yè)內(nèi)部流程建設(shè)的三大原則
案例分析：從某超市看流程的多元化
銷售企業(yè)流程推動(dòng)的三項(xiàng)基本原則
課堂演練：為什么不適應(yīng)？
學(xué)員自我推動(dòng)：選擇一項(xiàng)工作進(jìn)行流程優(yōu)化

第二部分：
精細(xì)化的銷售過程：銷售節(jié)點(diǎn)控制
第一步：產(chǎn)品解說
三段式的產(chǎn)品解說方式
產(chǎn)品解說的注意事項(xiàng)
案例：如何使用數(shù)字陷阱
特性利益轉(zhuǎn)化表的具體運(yùn)用
案例：大自然地板的精彩介紹話術(shù)
案例：隆鑫摩托車的產(chǎn)品解說
銷售高手的產(chǎn)品說明模式——構(gòu)圖銷售法
如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較
管控策略：產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)設(shè)計(jì)
管控策略：角色扮演訓(xùn)練模式
第二步：異議處理
客戶異議的分類
如何識(shí)別虛假的異議和隱藏的異議
案例：變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)勢(shì)的電冰箱銷售人員
客戶異議的應(yīng)對(duì)策略
客戶異議產(chǎn)生的原因
太級(jí)法與延時(shí)處理法
管控策略：拒絕話術(shù)應(yīng)對(duì)手冊(cè)
第三步：客戶追蹤
客戶追蹤表的建立
客戶追蹤過程中的注意事項(xiàng)
案例：為什么客戶會(huì)憤怒！
尋找追蹤客戶的最佳理由
管控策略：有望客戶追蹤表
第四步：果斷成交
如何識(shí)別購買信號(hào)
客戶購買時(shí)的心理活動(dòng)分析
案例分析：沁園飲水機(jī)的銷售
銷售壓力感知與控制曲線
案例分析：他為什么沒有賣出這部車？
成交的七種武器
案例分析：他為什么如愿以償
引導(dǎo)客戶成交的四大原則
管控策略：銷售過程分析法

第三部分：精細(xì)化的客戶經(jīng)營(yíng)
客戶經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)分析
案例分析：海底撈的客戶經(jīng)營(yíng)
對(duì)標(biāo)案例：東風(fēng)日產(chǎn)的客戶經(jīng)營(yíng)
策略研討：我們的差距在哪里？
如何開展有針對(duì)性的客戶經(jīng)營(yíng)？
了解客戶的需求
客戶經(jīng)營(yíng)的前提：客戶調(diào)研
簡(jiǎn)單的客戶調(diào)研工具的設(shè)計(jì)
如何將客戶調(diào)研表格變成客戶經(jīng)營(yíng)武器
客戶調(diào)研結(jié)果分析與針對(duì)性研究
客戶經(jīng)營(yíng)的五大核心任務(wù)
1、客戶滿意度提升
掌控客戶服務(wù)過程的“關(guān)鍵時(shí)刻”
通過培訓(xùn)提升員工的關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)對(duì)水平
2、客戶日常關(guān)懷
客戶關(guān)懷的價(jià)值
客戶關(guān)懷的具體分類
如何做好生日關(guān)懷
案例：客戶向服務(wù)人員送禮
如何做好個(gè)性化關(guān)懷
案例：信達(dá)福特的特殊天氣短信
如何做好節(jié)假日關(guān)懷
如何做好客戶例行回訪
如何做好關(guān)愛提醒
3、目標(biāo)客戶群體拓展
各行業(yè)的縱向拓展
縣城市場(chǎng)網(wǎng)格化營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例分析：中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)格化營(yíng)銷借鑒
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專員化營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例分析：中國(guó)人壽鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)營(yíng)策略
客戶開發(fā)效率分析：
集客量，當(dāng)天集客成本，銷售轉(zhuǎn)化率。
4、創(chuàng)造客戶感動(dòng)
客戶感動(dòng)的價(jià)值
如何創(chuàng)造客戶感動(dòng)
案例：仙蹤林奶茶老板做飯
關(guān)注細(xì)節(jié)、提高客戶敏感度
案例分析：指標(biāo)化的客戶感動(dòng)率
培育感動(dòng)文化：變感動(dòng)客戶為指標(biāo)
案例分析：非奢侈品的奢侈的客戶感動(dòng)
5、客戶潛在價(jià)值獲取
如何有效進(jìn)行增值銷售
如何贏得客戶的持續(xù)銷售
案例：HP電腦的預(yù)防性維護(hù)
如何獲取客戶的轉(zhuǎn)介紹
案例分析：客戶推薦卡
案例分析：如何獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)介紹的客戶
關(guān)注客戶的換新周期
客戶挽留計(jì)劃




 

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中高層管理者的高效溝通針對(duì)學(xué)員對(duì)象：中高層級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)間:一天課程目標(biāo):以熱播電影和電視劇的微小片段為素材針對(duì)企業(yè)在實(shí)際工作中溝通的各種場(chǎng)景及困惑，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通的心態(tài)、人際溝通的基本技術(shù)、針對(duì)上級(jí)、同事、下級(jí)的實(shí)用溝通策略進(jìn)行深入剖析，傳遞最簡(jiǎn)單有效的溝通技術(shù)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)以結(jié)果為產(chǎn)出的溝通思想，進(jìn)行不同類型員工進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和溝通的策略分析，使學(xué)員能夠獲得更

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做有幸福感的好員工培訓(xùn)背景分析:提升員工的幸福感，提升員工對(duì)工作的追求，讓員工降低心理壓力，提升在工作中的敬業(yè)度和責(zé)任感，用積極的心態(tài)面對(duì)工作。全體員工培訓(xùn)大綱：什么是幸福？幸福度小測(cè)試幸福感的來源分析幸福能夠通過學(xué)習(xí)提升嗎？減少幸福感的因素之一：過多的欲望減少幸福感的因素之二：盲目的比較案例：編草帽的印第安老人減少幸福感的因素之三：過度追求完美案例：蘇格拉

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營(yíng)銷導(dǎo)向的市場(chǎng)調(diào)查課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：提升受訓(xùn)學(xué)員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本元素的認(rèn)知，掌握從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等四個(gè)方面如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方法和技巧，了解市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)規(guī)則，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)查表。培訓(xùn)時(shí)間：半天（3小時(shí)）第一部分：了解營(yíng)銷的基本元素案例分享：寶潔公司的產(chǎn)品線規(guī)劃營(yíng)銷中的產(chǎn)品要素的規(guī)劃細(xì)則案例分享：環(huán)球影城的產(chǎn)品規(guī)劃案例分享：淘寶網(wǎng)的定價(jià)創(chuàng)新如何

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細(xì)節(jié)決定成敗-----細(xì)節(jié)化管理的方法與策略“當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；也不缺少各類管理制度，缺少的是對(duì)規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行者”。面對(duì)盛行的浮躁之風(fēng)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)日漸提高、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化的現(xiàn)實(shí)，重視細(xì)節(jié)，實(shí)行細(xì)節(jié)化管理是一條很好的出路。而細(xì)節(jié)管理，最終體現(xiàn)在企業(yè)各個(gè)崗位非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的推動(dòng)和

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優(yōu)秀員工的責(zé)任意識(shí)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：提升受訓(xùn)學(xué)員對(duì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)行清晰認(rèn)知，重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化員工應(yīng)該如何對(duì)工作負(fù)責(zé)任，并且通過做有責(zé)任意識(shí)的管理者來提升自我的能力，贏得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。培訓(xùn)時(shí)間：半天培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)知責(zé)任的意義責(zé)任意識(shí)的定義和價(jià)值案例分析：黃秋生的職業(yè)準(zhǔn)則人物鑒賞：周星馳的成長(zhǎng)之路責(zé)任意識(shí)與自我能力成長(zhǎng)案例剖析：崗位股份制公司小組討論

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團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神（互動(dòng)式課程）課程大綱課程目標(biāo)：通過大量的互動(dòng)演練，讓學(xué)員彼此熟悉、提升團(tuán)隊(duì)的氛圍，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的重要，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，并深刻領(lǐng)悟每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的角色定位，做好跨部門溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。課程時(shí)間：一天（共7小時(shí)）授課模式：互動(dòng)體驗(yàn)式+講授式課程內(nèi)容分布：講授時(shí)間3小時(shí)，團(tuán)隊(duì)情景體驗(yàn)課程4小時(shí)課程大綱：第一部分：培訓(xùn)前破

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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