新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能

  培訓(xùn)講師：明志剛

講師背景：
明志剛老師簡(jiǎn)介　他用生命在演講：　　他用生命的激情和力量去演講;　　他承諾把一生交給舞臺(tái);　　他用自己的生命去捍衛(wèi)誓言;　　他的足跡，遍及全中國200多個(gè)城市;　　他的聲音，響徹機(jī)關(guān)、政府、院校、保險(xiǎn)、企業(yè)等眾多團(tuán)體;　　他的演講，高達(dá)20 詳細(xì)>>

明志剛
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新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能詳細(xì)內(nèi)容

新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能

新品營銷的四項(xiàng)關(guān)鍵技能
課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo)：
結(jié)合培訓(xùn)師20年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，匯聚各個(gè)行業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品銷售的要點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品銷
售的方法和技巧進(jìn)行案例化講解并現(xiàn)場(chǎng)演練，確保學(xué)員能夠完全掌握客戶需求，條理清
晰的有針對(duì)性的介紹產(chǎn)品的要點(diǎn)，并且能夠恰當(dāng)回應(yīng)客戶的刁鉆提問，同時(shí)做好客戶追
蹤。提升銷售的成交率。
培訓(xùn)時(shí)間：3小時(shí)
培訓(xùn)大綱：
第一部分：全面探測(cè)客戶需求
客戶選擇供應(yīng)商的依據(jù)是什么？
案例分析：DELL和SONY的PK
決定客戶購買欲望的是什么？
需要與需求
客戶需求的冰山理論
案例：客戶選擇新供應(yīng)商的心路歷程
如何識(shí)別客戶的隱藏需求？
案例分析：美國百貨商場(chǎng)里的售貨員
如何將隱藏的需求變成明顯需求？
案例：某品牌熱水器的銷售策略
探測(cè)客戶需求的三大黃金之問
管控策略：客戶需求了解提問清單
管控策略：客戶不同類型需求分析會(huì)

第二部分：打動(dòng)人心的產(chǎn)品介紹
情景演練一：推銷我們手中的手機(jī)
情景演練二：本企業(yè)產(chǎn)品介紹現(xiàn)場(chǎng)展示
小組討論：產(chǎn)品介紹過程中的不足
三段式的產(chǎn)品解說方式
如何進(jìn)行概況介紹
如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹
如何進(jìn)行客戶利益介紹
案例分析：貓與人民幣之間的推銷
案例分析：枯燥的ABS如何進(jìn)行介紹
產(chǎn)品解說的注意事項(xiàng)
案例分析：大自然地板的產(chǎn)品介紹法
如何“先賣標(biāo)準(zhǔn)，再賣產(chǎn)品”
如何控制產(chǎn)品介紹中的“合理信息量”
產(chǎn)品介紹過程中的語調(diào)變化原則
案例分析：候總賣表
如何進(jìn)行互動(dòng)式產(chǎn)品說明
案例分析：隆鑫摩托的產(chǎn)品介紹演練技巧
案例分析：紐崔萊的“情景展示型”銷售
如何進(jìn)行旁證材料的輔助說明
案例分析：低成本的網(wǎng)絡(luò)宣傳品的運(yùn)用
案例分析：重要客戶的DV證言
如何控制產(chǎn)品介紹過程中的專業(yè)術(shù)語
特性利益轉(zhuǎn)化表的具體運(yùn)用
銷售高手的產(chǎn)品說明模式——構(gòu)圖銷售法
案例：地產(chǎn)營銷高手的“愿景銷售法”
如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較

第三部分：針對(duì)客戶刁難問題的回應(yīng)
客戶異議的分類
案例分析：奧迪汽車銷售顧問介紹“燒機(jī)油”
如何識(shí)別虛假的異議和隱藏的異議
案例分析：變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)勢(shì)的電冰箱銷售人員
如何面對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣性挑剔
如何轉(zhuǎn)移客戶的刁難問題
客戶異議的應(yīng)對(duì)策略
客戶異議產(chǎn)生的原因
太級(jí)法與延時(shí)處理法
案例分析：直接否定客戶導(dǎo)致丟單
改變直線思維，運(yùn)用同理心介紹法
第四部分：有效的未成交客戶追蹤
案例分析：工業(yè)品營銷的漫長(zhǎng)成交之路
如何適用準(zhǔn)客戶追蹤表
客戶追蹤過程中的注意事項(xiàng)
案例：為什么準(zhǔn)客戶會(huì)憤怒！
尋找追蹤客戶的最佳理由
準(zhǔn)客戶追蹤實(shí)用的五大類理由
案例分析：找客戶幫忙增進(jìn)客情關(guān)系
管控策略：有望客戶追蹤表


 

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中高層管理者的高效溝通針對(duì)學(xué)員對(duì)象：中高層級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)間:一天課程目標(biāo):以熱播電影和電視劇的微小片段為素材針對(duì)企業(yè)在實(shí)際工作中溝通的各種場(chǎng)景及困惑，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通的心態(tài)、人際溝通的基本技術(shù)、針對(duì)上級(jí)、同事、下級(jí)的實(shí)用溝通策略進(jìn)行深入剖析，傳遞最簡(jiǎn)單有效的溝通技術(shù)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)以結(jié)果為產(chǎn)出的溝通思想，進(jìn)行不同類型員工進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和溝通的策略分析，使學(xué)員能夠獲得更

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做有幸福感的好員工培訓(xùn)背景分析:提升員工的幸福感，提升員工對(duì)工作的追求，讓員工降低心理壓力，提升在工作中的敬業(yè)度和責(zé)任感，用積極的心態(tài)面對(duì)工作。全體員工培訓(xùn)大綱：什么是幸福？幸福度小測(cè)試幸福感的來源分析幸福能夠通過學(xué)習(xí)提升嗎？減少幸福感的因素之一：過多的欲望減少幸福感的因素之二：盲目的比較案例：編草帽的印第安老人減少幸福感的因素之三：過度追求完美案例：蘇格拉

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營銷導(dǎo)向的市場(chǎng)調(diào)查課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：提升受訓(xùn)學(xué)員對(duì)市場(chǎng)營銷的基本元素的認(rèn)知，掌握從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等四個(gè)方面如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方法和技巧，了解市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)規(guī)則，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)查表。培訓(xùn)時(shí)間：半天（3小時(shí)）第一部分：了解營銷的基本元素案例分享：寶潔公司的產(chǎn)品線規(guī)劃營銷中的產(chǎn)品要素的規(guī)劃細(xì)則案例分享：環(huán)球影城的產(chǎn)品規(guī)劃案例分享：淘寶網(wǎng)的定價(jià)創(chuàng)新如何

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細(xì)節(jié)決定成敗-----細(xì)節(jié)化管理的方法與策略“當(dāng)今的中國社會(huì)決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；也不缺少各類管理制度，缺少的是對(duì)規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行者”。面對(duì)盛行的浮躁之風(fēng)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)日漸提高、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化的現(xiàn)實(shí)，重視細(xì)節(jié)，實(shí)行細(xì)節(jié)化管理是一條很好的出路。而細(xì)節(jié)管理，最終體現(xiàn)在企業(yè)各個(gè)崗位非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的推動(dòng)和

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優(yōu)秀員工的責(zé)任意識(shí)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：提升受訓(xùn)學(xué)員對(duì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)行清晰認(rèn)知，重在強(qiáng)調(diào)作為職業(yè)化員工應(yīng)該如何對(duì)工作負(fù)責(zé)任，并且通過做有責(zé)任意識(shí)的管理者來提升自我的能力，贏得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。培訓(xùn)時(shí)間：半天培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)知責(zé)任的意義責(zé)任意識(shí)的定義和價(jià)值案例分析：黃秋生的職業(yè)準(zhǔn)則人物鑒賞：周星馳的成長(zhǎng)之路責(zé)任意識(shí)與自我能力成長(zhǎng)案例剖析：崗位股份制公司小組討論

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造課程時(shí)間：一天授課模式：講授與情景演練相結(jié)合的模式針對(duì)學(xué)員對(duì)象：全體員工課程目標(biāo):首先讓學(xué)員知曉如何在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行有效協(xié)作，如何與同事相處，再從員工和領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)層面詮釋執(zhí)行力的定義和要素，建立執(zhí)行意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度，提升團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營績(jī)效。課程大綱：第一部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)認(rèn)識(shí)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值案例分享：兔子和獅子的合作如何更好的與團(tuán)隊(duì)成員配合工

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團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神（互動(dòng)式課程）課程大綱課程目標(biāo)：通過大量的互動(dòng)演練，讓學(xué)員彼此熟悉、提升團(tuán)隊(duì)的氛圍，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的重要，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，并深刻領(lǐng)悟每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的角色定位，做好跨部門溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。課程時(shí)間：一天（共7小時(shí)）授課模式：互動(dòng)體驗(yàn)式+講授式課程內(nèi)容分布：講授時(shí)間3小時(shí)，團(tuán)隊(duì)情景體驗(yàn)課程4小時(shí)課程大綱：第一部分：培訓(xùn)前破

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