破局---創(chuàng)新增員工具箱
破局---創(chuàng)新增員工具箱詳細(xì)內(nèi)容
破局---創(chuàng)新增員工具箱
破局---創(chuàng)新增員工具箱?
主講:徐舟
課程背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和VUCA時(shí)代的到來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了建立“保險(xiǎn)+模式的保險(xiǎn)型社會(huì)”的時(shí)代。國(guó)家政策利好,市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織架構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。在這個(gè)模糊不確定的時(shí)代,作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英,如何把握時(shí)機(jī),當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口,組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
增員困惑
別人增的快,增的好,我就不行?這不是市場(chǎng)的問(wèn)題,是我們沒(méi)有建立起增員的系統(tǒng)。如果公司沒(méi)方案,你還增員嗎?如果你是一個(gè)企業(yè)家,你會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎?心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管,必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神,發(fā)自內(nèi)心的把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè),才能讓你的每個(gè)合伙人都把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己IDE事業(yè)來(lái)做。沒(méi)有難增員的市場(chǎng),只有不愿增員的人。
增來(lái)增去,錢(qián)沒(méi)少投入,精力沒(méi)少花,可是沒(méi)有增到一個(gè)好員工。請(qǐng)問(wèn)您增員的對(duì)象是誰(shuí)?是找不到工作的人?正在找工作的人?還是……好增員不理想,理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中,您是否把選材放在了關(guān)鍵。增員不是一時(shí)興起,而是一個(gè)系統(tǒng)工程,只有我們做成了系統(tǒng),增員才能像呼吸一樣自然。
增來(lái)的人留不住,留的住育成不了。沒(méi)有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒(méi)有發(fā)展!團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊(duì)式發(fā)展,才能有更持續(xù)的未來(lái)。
課程收益
1、思維轉(zhuǎn)型:打破固有營(yíng)銷(xiāo)思維,認(rèn)識(shí)VUCA新時(shí)代的組織發(fā)展新趨勢(shì)
2、系統(tǒng)布局:建立可復(fù)制的系統(tǒng)的增員新流程
3、能力提升:課堂理論+“手把手”引導(dǎo)方式,幫助學(xué)員提升增員的技巧與面談能力
4、經(jīng)營(yíng)思維:批量獲取準(zhǔn)增員名單,增員活動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理
6、團(tuán)隊(duì)管理: 提升學(xué)員的新人留存技能與基本管理能力,掌握管理團(tuán)隊(duì)的基本方法。
課程時(shí)長(zhǎng)
3天2晚
授課對(duì)象
一年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及主管、經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別
授課方式
實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
訓(xùn)后附贈(zèng)2套操作手冊(cè) (一套內(nèi)勤操作手冊(cè),一套外勤操作手冊(cè))
課程模型
新思維 新策略 新工具 新留存
課程大綱
開(kāi)場(chǎng)破冰:轉(zhuǎn)變思維, 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰!
第一篇: 解惑 ---樹(shù)立正確的增員觀念 一、VUCA 時(shí)代下的增員七大困惑 1、 增員不如做業(yè)績(jī)
2、 教會(huì)徒弟餓死師傅
3、 鐵打的主管流水的新人
4、 收入與付出不成正比
5、 自身的不穩(wěn)定怕連累新人
6、 保險(xiǎn)工作地位低,難以啟齒
7、 無(wú)法承受帶團(tuán)隊(duì)的責(zé)任與能力小組研討:目前我們?cè)鰡T的流程與困惑在哪里?
二、保險(xiǎn)+模式下的保險(xiǎn)型社會(huì)認(rèn)知1、數(shù)據(jù)解析:互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展2、未來(lái)5-10年保險(xiǎn)客戶財(cái)富結(jié)構(gòu)變化3、未來(lái)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
信息多元化
產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
溝通個(gè)性化
服務(wù)創(chuàng)新化
第二篇: 立新 ---建立標(biāo)準(zhǔn)化的增員新工程
造勢(shì)---鎖標(biāo)---動(dòng)念---博弈---共贏
增員行動(dòng)的前奏---造勢(shì)1、線上造勢(shì):
1)微信朋友圈造勢(shì):軟文推送、蹭熱點(diǎn)、博眼球
2)互聯(lián)網(wǎng)微廣告投放
3)社交軟件宣傳造勢(shì)
4)內(nèi)部直播路演宣講
2、線下活動(dòng)造勢(shì):
1)職場(chǎng)布置預(yù)熱
2)MBO面談規(guī)劃
3)轉(zhuǎn)介紹增員
4)產(chǎn)說(shuō)會(huì)轉(zhuǎn)增員
5)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)獲取陌生準(zhǔn)增員名單
6)跨界合作獲取陌生準(zhǔn)增員名單
7)搭順風(fēng)車(chē)獲取陌生準(zhǔn)增員名單
8)社群活動(dòng)獲取陌生準(zhǔn)增員名單
實(shí)操工具:MBO面談規(guī)劃表
二、增員行動(dòng)的準(zhǔn)增員分析---鎖標(biāo)
1、獲取準(zhǔn)增員溝通機(jī)會(huì)的“四種緣分”
1)紳士般的禮貌和斗牛士的信心
2、分析準(zhǔn)增員的溝通個(gè)性(現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試)
3、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員篩選法
4、鎖定十大優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象
實(shí)操工具:溝通風(fēng)格測(cè)試、準(zhǔn)增員50篩選表
三、“九九歸心“激發(fā)準(zhǔn)增員的意愿---動(dòng)念
1、一對(duì)一九宮格增員理念滲透
1)提問(wèn)法挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象的真實(shí)需求
2)溝通過(guò)程中的“三個(gè)必須”
2、九大增員話術(shù)寶典
實(shí)操工具:九宮格話術(shù)工具、九大增員意愿話術(shù)
四、準(zhǔn)增員對(duì)象的異議處理---博弈
1、準(zhǔn)增員對(duì)象的困難:
1)一小
2)二大
3)三少
4)四多
2、增員促成話術(shù)三種類(lèi)型(現(xiàn)實(shí)型、發(fā)展型、體驗(yàn)型)
3、創(chuàng)說(shuō)會(huì)后、面談后準(zhǔn)增員的追蹤促成方法
準(zhǔn)增員異議處理話術(shù)實(shí)操
五、準(zhǔn)增員的定心丸---雙贏
1、三招兩式“定心丸”
2、講規(guī)矩、樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)
3、展望未來(lái):達(dá)成共識(shí) 實(shí)操工具: 三招兩式話術(shù)工具、決定性面談表
第三篇: 謀術(shù) ---場(chǎng)景化增員策略
一、增員的“三三三”法則
二、 十大優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象的場(chǎng)景化增員策略
實(shí)操訓(xùn)練: 十大場(chǎng)景增員策略演練
第四篇: 留存 ---三個(gè)月新人留存工程
一、新人留存率低的五大原因
二、三個(gè)月新人的“留心工程”五大關(guān)鍵要素
三、做教練式管理者---提升主管管理輔導(dǎo)能力的“coach”教練技巧
四、增員現(xiàn)場(chǎng)大pk啟動(dòng)會(huì)
增員《保險(xiǎn)弟子規(guī)》鑒賞
徐舟老師的其它課程
名師鍛造工作坊?---注冊(cè)國(guó)際職業(yè)講師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景VUCA時(shí)代,我們的世界面臨前所未有的易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性,因此商業(yè)社會(huì)生存法則也不斷更新并面臨各種沖擊。VUCA時(shí)代改變了我們慣用的商業(yè)邏輯,因此我們的思維方式也應(yīng)當(dāng)向更靈活、更開(kāi)放、更包容的方向發(fā)生;相應(yīng)地,我們的行動(dòng)模式也應(yīng)更推崇以試探、調(diào)整和反復(fù)為特點(diǎn)的微螺旋式成長(zhǎng)路徑。中
講師:徐舟詳情
濃縮的都是精華精品微課設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)主講人:徐舟課程背景當(dāng)今時(shí)代,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類(lèi)”成為職場(chǎng)主力軍,“碎片化學(xué)習(xí)”“微課程”成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)配置,許多優(yōu)秀的企業(yè)大學(xué)都在積極探索。但在實(shí)踐中,適宜的“微課”僅占企業(yè)學(xué)習(xí)資源的12——那么,哪些內(nèi)容適合“碎片化”?如何設(shè)計(jì)、制作“微課”?這是困擾許多企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展經(jīng)理的一道難題。設(shè)置有針對(duì)性的微課是每個(gè)企
講師:徐舟詳情
后疫情時(shí)代的線上營(yíng)銷(xiāo)神器---網(wǎng)紅“爆款”短視頻策劃與運(yùn)營(yíng)主講人:徐舟課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類(lèi)”成為職場(chǎng)主力軍,“碎片化學(xué)習(xí)”成為許多人茶余飯后的主要“活動(dòng)”。后疫情時(shí)代下,每個(gè)人的生活和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被新媒體或短視頻所包圍,時(shí)代的風(fēng)口上,新媒體和短視頻運(yùn)營(yíng)的價(jià)值也日益凸顯,抖音、快手等直播平臺(tái)催生了大量的網(wǎng)紅主播,一個(gè)“爆款”的短視頻可以瞬間吸粉
講師:徐舟詳情
“五環(huán)之課”?版權(quán)課程設(shè)計(jì)坊---注冊(cè)國(guó)際課程設(shè)計(jì)師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景面對(duì)撲面而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮與全球經(jīng)濟(jì)的一體化,人們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到:國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)間的較量歸根到底是對(duì)知識(shí)的“鮮活載體”----人的角逐。“人才”是企業(yè)組織的重要資產(chǎn),而“人才”的培育和學(xué)習(xí)則是各級(jí)企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)保值、增值的必由之路。設(shè)置有針對(duì)性的培訓(xùn)課程是每個(gè)企業(yè)內(nèi)部講師
講師:徐舟詳情
擁抱競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新服務(wù)?---互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的3.0營(yíng)銷(xiāo)主講:徐舟課程背景近年來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高額保單頻現(xiàn),高端客戶的保險(xiǎn)市場(chǎng)成為了眾多銷(xiāo)售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。各家公司也紛紛提出百萬(wàn)精英系統(tǒng)的成長(zhǎng)思路。但是苦于績(jī)優(yōu)高手們無(wú)法快速突破,眼看著一波又一波的百萬(wàn)保額保單、百萬(wàn)期繳保單甚至億萬(wàn)保單頻繁出現(xiàn),卻不在自己公司。如何開(kāi)拓并持續(xù)維護(hù)高端市場(chǎng)?如何跟高端客戶切入保險(xiǎn)話題?
講師:徐舟詳情
知人知心的增員”五環(huán)面談“法(1天) 08.23
·銷(xiāo)ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講:徐舟課程背景2015年8月,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量,由2014年的325萬(wàn)人,到2015年471萬(wàn)人,到2016年的657萬(wàn)人,再到2017年上半年的745萬(wàn)人,也就是說(shuō),在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試取消后,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì),保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員未來(lái)人數(shù)
講師:徐舟詳情
·銷(xiāo)ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講:徐舟課程背景2015年8月,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量,由2014年的325萬(wàn)人,到2015年471萬(wàn)人,到2016年的657萬(wàn)人,再到2017年上半年的745萬(wàn)人,也就是說(shuō),在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試取消后,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì),保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員未來(lái)人數(shù)
講師:徐舟詳情
高情商溝通與高效表達(dá)》 08.23
高情商溝通與高效表達(dá)主講人:徐舟課程背景為什么在人際溝通中總是會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言?為什么對(duì)方總是不理解自己?當(dāng)我們花費(fèi)大量時(shí)間精力用于溝通時(shí)卻發(fā)現(xiàn)效果非常有限?作為企業(yè)的職業(yè)人士,我們首先要提升自己的情商,也就是如何處理人際關(guān)系和提升與人溝通的能力。美國(guó)總統(tǒng)羅斯福曾說(shuō):“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?!笨突芯康慕Y(jié)論:“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在個(gè)人成功中作用只占
講師:徐舟詳情
基于情境的溝通技能提升 08.23
基于情境的溝通技能提升主講人:徐舟培訓(xùn)背景:溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一,亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示:職場(chǎng)上的成功85取決于溝通;美國(guó)企業(yè)經(jīng)理94的時(shí)間在溝通;美國(guó)聯(lián)邦品保機(jī)構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件;無(wú)論是解決部門(mén)間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系,用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可
講師:徐舟詳情
金話筒魅力打造的”圓五曲”——產(chǎn)品主講人專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)與氛圍營(yíng)造主講:徐舟課程背景本課程旨在通過(guò)從內(nèi)到外,從形象到技巧360度全方位的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),大量的實(shí)操練習(xí),為企業(yè)訓(xùn)練一批專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)、體驗(yàn)式的產(chǎn)品講師隊(duì)伍。本課程具有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、通俗易懂、易學(xué)易用等特點(diǎn)。課程收益幫助企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部產(chǎn)品主持人/主講人,打造高素質(zhì)的產(chǎn)品主講人團(tuán)隊(duì);認(rèn)識(shí)產(chǎn)品主講人的角色和任務(wù),樹(shù)立主講人
講師:徐舟詳情
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