《采購成本控制及價值增值專項》

《采購成本控制及價值增值專項》培訓(xùn)大綱

武文紅 2天/12小時
【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負責人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等
【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻。
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
互動啟發(fā)：
“檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗與降本
“合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關(guān)系”與降本
“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本
采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
項目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強烈建議供應(yīng)商案例
企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的
采購實踐發(fā)展的五個過程、管理的三個階段，以及相應(yīng)的降本策略
實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
企業(yè)風險管理和審計角度的采購監(jiān)控要求
SOD，分權(quán)與分工
需求管理及單一源的機制控制
供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評估/事中交付管理/事后績效評價/改善專項建設(shè)）
合同管理
采購成本分析與降本技術(shù)
工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
成本核算案例、財務(wù)記賬方法演示
如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判
參與財務(wù)部門標準成本的制定過程，理解并應(yīng)用標準成本降本
哪類品項需要進行成本分析及價格分析
采購品項分類采購策略及降本策略
供應(yīng)定位模型與不用品項的采購策略
溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計，跟蹤供應(yīng)市場和儲備供應(yīng)商
常規(guī)品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）
瓶頸品項：改變需求性質(zhì)，風險最小化（質(zhì)量和交付）
杠桿品項：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本最小化
戰(zhàn)略品項：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本
成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本
變動成本及其中的人工費用，應(yīng)用學(xué)習曲線的降本技術(shù)
固定成本及分攤方法，估算供應(yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)
定制產(chǎn)品時的盈虧平衡分析
如何擠出供應(yīng)商的報價水分
直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級供應(yīng)商）
大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）
間接成本及還價水平的估算
了解供應(yīng)商的定價策略及報價技巧
成本導(dǎo)向定價（三類）
需求導(dǎo)向定價（客戶價值）
競爭導(dǎo)向定價
供應(yīng)商報價技巧認知（供應(yīng)商感知模型）
演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報價，理解其報價心態(tài)
成本科目角度的降本技術(shù)
材料費，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
如何降低相關(guān)的管理費用
訂購成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟訂購批量EOQ
運輸成本（進項物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：
質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時避免
關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本
設(shè)備維護成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
如何降低相關(guān)的財務(wù)費用
庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習
關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款
采購價格分析及降低技術(shù)
影響供應(yīng)商價格變動的主要因素
供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
市場季節(jié)與采購時機
供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢決定了其銷售定價
規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件
批量折扣比較與分析
賬期折扣法
渠道折扣法
季節(jié)折扣法
相關(guān)因素回歸分析法
標準分解報價單---不同供應(yīng)商報價分項比較、交叉溝通逼近
招標比價法
采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項
采購成本降低的績效衡量方式
供應(yīng)鏈中的降本增值專項介紹（二十個）
為什么企業(yè)的降本專項，多是以專項組、或改善部牽頭完成的
各部門或項目的最高績效，是否是企業(yè)總體的最好結(jié)果，如何解決
簡化、VMI、EPI等專項建設(shè)案例
項目管理技術(shù)在專項建設(shè)中的應(yīng)用
產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本

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