采購與供應(yīng)鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H / 1天）

  培訓(xùn)講師：武文紅

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武文紅老師★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師 詳細(xì)>>

武文紅
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采購與供應(yīng)鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H / 1天）詳細(xì)內(nèi)容

采購與供應(yīng)鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H / 1天）

課題5：采購與供應(yīng)鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H / 1天）

A  供應(yīng)績效管理 

1. 績效評(píng)價(jià)概述 1.1.采購供應(yīng)績效評(píng)價(jià)的?目的和作?用 1.2.績效評(píng)價(jià)原理、路線圖、指標(biāo)設(shè)?立原則 1.3.良好的采供績效系統(tǒng)的構(gòu)成 1.4.績效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?人員積極和消極的雙向影響 2. 績效的流程管理與模型框架 2.1.績效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、 對(duì)采購部門的推銷價(jià)值 2.2.績效評(píng)價(jià)如何與采購供應(yīng)?目標(biāo)緊密相聯(lián)，并為企業(yè)的 經(jīng)營做出貢獻(xiàn) 2.3.怎樣確定采購供應(yīng)績效評(píng)價(jià)的范圍 2.3.1.你的客戶是誰（細(xì)化客戶群） 2.3.2.涉及哪些流程（細(xì)化采購流程） 2.3.3.涉及哪些采購領(lǐng)域（不同采購品項(xiàng)不同采購策 略，評(píng)價(jià)的優(yōu)先級(jí)） 2.4.采供績效評(píng)價(jià)模型框架 2.4.1.采供評(píng)價(jià)模型概要                  （成果的三個(gè)層次：公司級(jí)成果、                                                     采購業(yè)務(wù)級(jí)成果、                                                     采購管理級(jí)成果）                  （產(chǎn)?生成果的原因：外部原因、內(nèi)部原因、                                                         采購管理建設(shè)原因）                     2.4.2.評(píng)價(jià)指標(biāo)的定性與定量原則                     2.4.3.分值的定義要有標(biāo)準(zhǔn)界定 2.5.績效成果的深度分析，區(qū)分哪些是真正的采供?工作建 設(shè)所致，哪些不是 2.5.1.公司級(jí)成果深度分析（關(guān)注主要客戶和                                        本企業(yè)?高管?人員） 2.5.2.采購業(yè)務(wù)級(jí)成果深度分析       （可獲得性、前置期、質(zhì)量、服務(wù)、           成本、財(cái)務(wù)定價(jià)物、客戶滿意度） 2.5.3. 采購管理級(jí)成果的深度分析 （通過不同細(xì)分客戶評(píng)價(jià)績效     通過不同采購品項(xiàng)評(píng)價(jià)績效 通過與供應(yīng)商不同合作關(guān)系評(píng)價(jià)績效                    2.5.4. 通過流程評(píng)價(jià)績效                    2.5.5. 通過采供團(tuán)隊(duì)和?人員的成長性評(píng)價(jià)績效） 2.6.產(chǎn)?生績效的因素分析I——內(nèi)部因素 2.6.1.本公司管理的基礎(chǔ)建設(shè)         采供?目標(biāo)是否確?立         采購的職能結(jié)構(gòu)建設(shè)         職能部門的IT?支持系統(tǒng)         采供政策         采供政策執(zhí)?行程度         程序?支持性?工具和技術(shù)     2.6.2. 關(guān)于供應(yīng)商管理建設(shè)          供應(yīng)商管理基數(shù)與關(guān)系圖譜 

          交易與溝通的便利性 2.6.3. 關(guān)于采購流程的管理建設(shè)                                  確定需求與規(guī)劃供應(yīng)                                  分析供應(yīng)市場                                  制訂供應(yīng)戰(zhàn)略                                  評(píng)估與初選供應(yīng)商                                  獲取與選擇報(bào)價(jià)                                 與供應(yīng)商進(jìn)?行談判                                 準(zhǔn)備合同                                 管理合同的實(shí)施                                 管理物流         管理庫存和倉庫 2.7.產(chǎn)?生績效的因素分析II——外部因素 2.7.1.供應(yīng)環(huán)境（供應(yīng)市場、                          供應(yīng)商能?力與積極性 2.7.2. 國內(nèi)環(huán)境（基礎(chǔ)設(shè)施、法律、                          設(shè)備與服務(wù)等） 2.7.3.企業(yè)環(huán)境 2.7.4.企業(yè)投?入（?人財(cái)物及其他職能建設(shè)） 2.8.從供應(yīng)商對(duì)采供貢獻(xiàn)?角度分析績效          2.8.1.績效評(píng)價(jià)的全景圖          2.8.2. 績效考核指標(biāo)全表及指標(biāo)解讀 3.績效實(shí)施步驟以及采?用的?工具 3.1.步驟 3.1.1.確定績效領(lǐng)域、指標(biāo) 3.1.2.選擇績效度量?方式 3.1.3.設(shè)定?目標(biāo) 3.1.4.確定實(shí)踐中怎樣收集進(jìn)?行真實(shí)度量所需的數(shù)據(jù) 3.2.考核?方式 ◇ ?二元式（“是”或“否”）； ◇ 連續(xù)式（在?一定數(shù)值范圍內(nèi)）； ◇ 有限選擇式 （常?用于獲取?高度主觀性的信息） 3.3.數(shù)據(jù)分析?方法：分類法、加權(quán)平均分、成本?比例法、 采購總成本法 4.考核的數(shù)據(jù)收集與實(shí)施       數(shù)據(jù)來源、收集?人、收集?方法、質(zhì)量要求、       數(shù)據(jù)的分析以及繪制、流程圖繪制 5.集成供應(yīng)鏈管理的績效評(píng)級(jí)簡介 

   B 如何梳理年終?工作總結(jié)     （簡介，也是培訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)）


 

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供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級(jí)管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時(shí)，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲

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領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓(xùn)背景】一個(gè)組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個(gè)部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對(duì)供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識(shí)、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實(shí)施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時(shí)代，進(jìn)一步加劇了VUCA時(shí)代的各種不確定性

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《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制成本的結(jié)果，因?yàn)閹齑娓呖梢员Ｕ仙a(chǎn)和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風(fēng)險(xiǎn)管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高

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采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱2天/12小時(shí)武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報(bào)廢數(shù)據(jù)、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點(diǎn)，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控

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采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時(shí)在我國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。本次培訓(xùn)，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問題，如：

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《采購談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)采購人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對(duì)采購人員是非常重要的，也是采購的對(duì)手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75

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課題4：如何進(jìn)?行庫存管理與數(shù)據(jù)運(yùn)籌（看接受情況，1天-2）A如何進(jìn)?行庫存管理1.庫存管理概述1.1.庫存管理的意義和重要性1.2.企業(yè)中庫存的類型及其存在的理由1.3.庫存管理中的供應(yīng)鏈理念1.4.保持多少庫存才合理、合適1.5.保持庫存對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況影響1.6.企業(yè)中哪些環(huán)節(jié)保持庫存、庫存不?足的成本1.7.庫存主管的作?用與職能2.庫存設(shè)定2.1.庫

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