《采購人員核心技能提升》

采購人員核心技能提升
武文紅 2天/12小時
在我國市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應系統(tǒng)的專業(yè)貢獻已經(jīng)彰顯出來，先進的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當前和未來的需要。
本次培訓，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題，如：如何選擇合適的供應商？如何進行供應商交付管理和績效評價、關(guān)系維護？如何做好采購談判？如何降低采購成本？……
本課程圍繞上述企業(yè)問題展開學習，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP要求進行，幫助學員提供有效的管理思路、方法與工具。
課程內(nèi)容
當今采購工作的新定位與合規(guī)要求
從傳統(tǒng)采購到采購與供應、采購與供應鏈
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、環(huán)保與社會責任對采購工作的引導和催化
采購部的崗位設(shè)計、人員分工、發(fā)展與晉升路線圖，以及與其他部門的關(guān)系
采購管理的特點：兩段式分權(quán)、三階段發(fā)展，控制系統(tǒng)與管理循環(huán)系統(tǒng)
如何做好供應商管理
采購品項分類方法，供應策略制定與演練
采購尋源的方法與步驟
如何進行供應商評估與篩選---事前
供應商評估的基礎(chǔ)及評估流程
供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計、分值設(shè)計
積極性測評模型：供應商感知模型，來理解供應商如何看待潛在客戶（客戶分類與不同應對）
實行評估，并進行評估后的SWOT分析，形成合格供應商名單AVL
供應商的分級管理及改進計劃、未入庫供應商的評估結(jié)果的告知
如何進行供應商的交付管理---事中
供應商交付質(zhì)量管理（直方圖、魚骨圖等）
供應商交付時間管理
如何進行供應商績效評價及改善專項共建---事后及關(guān)系發(fā)展
供應商績效度量的方法、指標和權(quán)重建議，并需要與供應商提前達成共識
不同供應商績效結(jié)果的分類、訂單分配、改善建議、供應商來年交付目標的再核定
采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”
要激勵優(yōu)秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商，以提升企業(yè)供應商庫AVL的競爭力，形成供應鏈競爭力。供應商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，是有意為之或自然發(fā)展的結(jié)果，如何創(chuàng)建和發(fā)展。
關(guān)于戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購包含的范圍和具體內(nèi)容，與企業(yè)戰(zhàn)略和采購部門工作計劃的關(guān)系
如何啟動戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購與尋源、供應商關(guān)系、合規(guī)建設(shè)
采購人員要積極參與企業(yè)各種專項建設(shè)，主動承擔采購專項建設(shè)
三、采購降本技術(shù)，要練中學，重點是下市場
采購成本分析與降本技術(shù)
1）工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應該成本的估算
供應定位模型與不用品項的采購策略
溝通企業(yè)未來的應用技術(shù)預計，跟蹤供應市場和儲備供應商
常規(guī)品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）
瓶頸品項：改變需求性質(zhì)，風險最小化（質(zhì)量和交付）
杠桿品項：利用供應商之間的競爭，總成本最小化
戰(zhàn)略品項：尋找與供應商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本
2）成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本
了解供應商的定價策略及報價技巧
3）成本科目角度的降本技術(shù)
材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
4）總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
5）生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學習
6）關(guān)于供應商轉(zhuǎn)換成本
7）談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8）從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
采購價格分析及降低技術(shù)
影響供應商價格變動的主要因素
批量折扣比較與分析賬期折扣法渠道折扣法季節(jié)折扣法相關(guān)因素回歸分析法標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
招標比價法采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項簡介
四、采購合規(guī)建設(shè)與風險管理
1. 采購風險管理
1）演練：企業(yè)內(nèi)外的采購供應領(lǐng)域風險征兆挖掘
風險征兆與風險分析、預警，如何在供應商管理三階段、成本級流程控制中降低風險
3）采購舞弊可能發(fā)生的領(lǐng)域、征兆及心理因素，如何加強管理控制
4）SOD分權(quán)與分工，關(guān)鍵職能的上移，形成合規(guī)與風控網(wǎng)絡5）企業(yè)風險管理系統(tǒng)和審計角度的采購監(jiān)控要求
6）企業(yè)級別的風險管控，其中的采購相關(guān)內(nèi)容及準備（合同挫敗、財務風險、質(zhì)量事故、供應安全、外包和連外包的風險、技術(shù)和信息風險、企業(yè)社會責任與可持續(xù)性風險、綠色供應鏈）
7）關(guān)于行為準則的建立：采購崗位行為準字（如：評估與評價供應商時、采購整體工作時…）、供應商行為準則、“合規(guī)大使”的職能

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