《采購人員核心技能提升》

采購人員核心技能提升
武文紅 2天/12小時(shí)
在我國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。
本次培訓(xùn)，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問題，如：如何選擇合適的供應(yīng)商？如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理和績效評價(jià)、關(guān)系維護(hù)？如何做好采購談判？如何降低采購成本？……
本課程圍繞上述企業(yè)問題展開學(xué)習(xí)，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP要求進(jìn)行，幫助學(xué)員提供有效的管理思路、方法與工具。
課程內(nèi)容
當(dāng)今采購工作的新定位與合規(guī)要求
從傳統(tǒng)采購到采購與供應(yīng)、采購與供應(yīng)鏈
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、環(huán)保與社會責(zé)任對采購工作的引導(dǎo)和催化
采購部的崗位設(shè)計(jì)、人員分工、發(fā)展與晉升路線圖，以及與其他部門的關(guān)系
采購管理的特點(diǎn)：兩段式分權(quán)、三階段發(fā)展，控制系統(tǒng)與管理循環(huán)系統(tǒng)
如何做好供應(yīng)商管理
采購品項(xiàng)分類方法，供應(yīng)策略制定與演練
采購尋源的方法與步驟
如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與篩選---事前
供應(yīng)商評估的基礎(chǔ)及評估流程
供應(yīng)商評估四種和九類指標(biāo)體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計(jì)、分值設(shè)計(jì)
積極性測評模型：供應(yīng)商感知模型，來理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶（客戶分類與不同應(yīng)對）
實(shí)行評估，并進(jìn)行評估后的SWOT分析，形成合格供應(yīng)商名單AVL
供應(yīng)商的分級管理及改進(jìn)計(jì)劃、未入庫供應(yīng)商的評估結(jié)果的告知
如何進(jìn)行供應(yīng)商的交付管理---事中
供應(yīng)商交付質(zhì)量管理（直方圖、魚骨圖等）
供應(yīng)商交付時(shí)間管理
如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評價(jià)及改善專項(xiàng)共建---事后及關(guān)系發(fā)展
供應(yīng)商績效度量的方法、指標(biāo)和權(quán)重建議，并需要與供應(yīng)商提前達(dá)成共識
不同供應(yīng)商績效結(jié)果的分類、訂單分配、改善建議、供應(yīng)商來年交付目標(biāo)的再核定
采購或供應(yīng)商的早期參與、標(biāo)準(zhǔn)化、VA/VE等供應(yīng)商共建的“改善專項(xiàng)”
要激勵優(yōu)秀供應(yīng)商、幫扶并提升潛力供應(yīng)商、應(yīng)對低分值供應(yīng)商，以提升企業(yè)供應(yīng)商庫AVL的競爭力，形成供應(yīng)鏈競爭力。供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，是有意為之或自然發(fā)展的結(jié)果，如何創(chuàng)建和發(fā)展。
關(guān)于戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購包含的范圍和具體內(nèi)容，與企業(yè)戰(zhàn)略和采購部門工作計(jì)劃的關(guān)系
如何啟動戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購與尋源、供應(yīng)商關(guān)系、合規(guī)建設(shè)
采購人員要積極參與企業(yè)各種專項(xiàng)建設(shè)，主動承擔(dān)采購專項(xiàng)建設(shè)
三、采購降本技術(shù)，要練中學(xué)，重點(diǎn)是下市場
采購成本分析與降本技術(shù)
1）工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購策略
溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計(jì)，跟蹤供應(yīng)市場和儲備供應(yīng)商
常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡化降本（降低管理費(fèi)用）
瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)最小化（質(zhì)量和交付）
杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本最小化
戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢，合作降本
2）成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本
了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧
3）成本科目角度的降本技術(shù)
材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?br /> 人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項(xiàng)：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
4）總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加
5）生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價(jià)格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
6）關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
7）談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8）從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價(jià)格條款
采購價(jià)格分析及降低技術(shù)
影響供應(yīng)商價(jià)格變動的主要因素
批量折扣比較與分析賬期折扣法渠道折扣法季節(jié)折扣法相關(guān)因素回歸分析法標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單---不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近
招標(biāo)比價(jià)法采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)簡介
四、采購合規(guī)建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購風(fēng)險(xiǎn)管理
1）演練：企業(yè)內(nèi)外的采購供應(yīng)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)征兆挖掘
風(fēng)險(xiǎn)征兆與風(fēng)險(xiǎn)分析、預(yù)警，如何在供應(yīng)商管理三階段、成本級流程控制中降低風(fēng)險(xiǎn)
3）采購舞弊可能發(fā)生的領(lǐng)域、征兆及心理因素，如何加強(qiáng)管理控制
4）SOD分權(quán)與分工，關(guān)鍵職能的上移，形成合規(guī)與風(fēng)控網(wǎng)絡(luò)5）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)和審計(jì)角度的采購監(jiān)控要求
6）企業(yè)級別的風(fēng)險(xiǎn)管控，其中的采購相關(guān)內(nèi)容及準(zhǔn)備（合同挫敗、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量事故、供應(yīng)安全、外包和連外包的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)和信息風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)社會責(zé)任與可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)、綠色供應(yīng)鏈）
7）關(guān)于行為準(zhǔn)則的建立：采購崗位行為準(zhǔn)字（如：評估與評價(jià)供應(yīng)商時(shí)、采購整體工作時(shí)…）、供應(yīng)商行為準(zhǔn)則、“合規(guī)大使”的職能

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