《領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展》
《領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展》詳細(xì)內(nèi)容
《領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展》
領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展 V.02
2天/6H 武文紅
【培訓(xùn)背景】
一個(gè)組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個(gè)部門(mén)的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。因此，組織如何對(duì)供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識(shí)、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實(shí)施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時(shí)代，進(jìn)一步加劇了VUCA時(shí)代的各種不確定性，對(duì)供應(yīng)鏈管理者提出了新的挑戰(zhàn)。
作為供應(yīng)鏈管理的各級(jí)后備人才、關(guān)鍵崗位繼任者，需要對(duì)組織戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、各項(xiàng)職能戰(zhàn)略有深刻的理解和貫徹；同時(shí)，在職業(yè)晉級(jí)的不同階段，所需要具備的職業(yè)技能、管理技能是不斷擴(kuò)大和發(fā)展的，只有跟上這種擴(kuò)大和發(fā)展，才能創(chuàng)造出卓越的供應(yīng)鏈職能成果；即使有了成果也不能松懈，還要對(duì)標(biāo)同行或最佳實(shí)踐者，與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)發(fā)展。
為此，供應(yīng)鏈人員要理解供應(yīng)鏈管理的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、職能范圍，以及跨職能團(tuán)隊(duì)方式的重要價(jià)值；在供應(yīng)市場(chǎng)資源及供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)基礎(chǔ)上，以客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)為引擎，帶領(lǐng)上游合作伙伴，共同規(guī)劃和實(shí)施不同的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，來(lái)服務(wù)和滿(mǎn)足差異化的客戶(hù)；那么，供應(yīng)鏈人員如何學(xué)習(xí)和發(fā)展，應(yīng)該具備怎樣的技能，更重要的是如何發(fā)現(xiàn)規(guī)律、探尋管理的邏輯路線(xiàn)，并依靠影響力來(lái)爭(zhēng)取更大的協(xié)同機(jī)會(huì)和成果；最后要不斷思考的是，如果采購(gòu)部或其他供應(yīng)鏈部門(mén)被市場(chǎng)化了，能活下去嗎？--這些問(wèn)題，將在本次培訓(xùn)中一一解答。
【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈各職能的中、高層管理人員或繼任者，最好有CPSM培訓(xùn)基礎(chǔ)
【培訓(xùn)大綱】
供應(yīng)鏈管理的組織架構(gòu)與跨職能團(tuán)隊(duì)
供應(yīng)鏈管理的職能范圍（通常及其他）
供應(yīng)鏈管理組織架構(gòu)及各崗位職能介紹，如何體現(xiàn)合規(guī)
取長(zhǎng)補(bǔ)短、殘余整合的項(xiàng)目管理方式
如何發(fā)揮集中、分線(xiàn)、混合型不同組織架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)
500強(qiáng)企業(yè)各種供應(yīng)鏈項(xiàng)目運(yùn)行方式案例
討論：有哪些提升組織效益和效率的項(xiàng)目，就可能產(chǎn)生在你的身邊？
如何組建及運(yùn)行跨職能團(tuán)隊(duì)？
在項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的未預(yù)料到的工作，如何管理？
供應(yīng)鏈管理的協(xié)同與價(jià)值創(chuàng)造
曾經(jīng)的供應(yīng)鏈協(xié)同案例--供應(yīng)鏈?zhǔn)强陀^存在的，無(wú)論是否有這個(gè)部門(mén)，但是…
計(jì)劃職能中的需求預(yù)測(cè)，應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)？如何理解部門(mén)職能的階段性發(fā)展或升級(jí)（職能歸口的前瞻性與戰(zhàn)略性）？
供應(yīng)鏈地圖的繪制（以BOM為基礎(chǔ)）；上游供應(yīng)市場(chǎng)行情、供應(yīng)商資源獲取、供應(yīng)商感知的改善；供應(yīng)商關(guān)系管理SRM（互補(bǔ)）與客戶(hù)關(guān)系管理CRM（引擎）；整鏈合作伙伴資源的協(xié)同性建設(shè)，共同取悅于客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值。
討論：如果你是領(lǐng)導(dǎo)，影響力就一定具備嗎？供應(yīng)鏈協(xié)同的工作表現(xiàn)是什么？
靠流程約定、②靠領(lǐng)導(dǎo)重視、③靠人員強(qiáng)勢(shì)、④靠相互商議、⑤…）
討論：有哪些有價(jià)值的供應(yīng)資源？(ESI…)
如果你是組織的終產(chǎn)品用戶(hù)，有何產(chǎn)品和服務(wù)期望？（VOC…）
供應(yīng)鏈人員的職業(yè)發(fā)展和自我展現(xiàn)
供應(yīng)鏈人員的技能組合需求、差距分析與培養(yǎng)計(jì)劃
ISM Mastery Model與供應(yīng)鏈成熟度模型，供應(yīng)鏈人才的選用育留
供應(yīng)鏈人員的職業(yè)發(fā)展方向，與經(jīng)驗(yàn)和偏好相關(guān)的不同階段的職業(yè)規(guī)劃
組織的常規(guī)培訓(xùn)計(jì)劃與繼任計(jì)劃（包含輪崗、交叉學(xué)習(xí)的介紹），領(lǐng)導(dǎo)與管理技能的重要性
工作規(guī)律的發(fā)現(xiàn)與邏輯提升，積累商業(yè)敏銳度
供應(yīng)鏈組織的工作總結(jié)（或晉級(jí)答辯）邏輯線(xiàn)路/關(guān)鍵詞與高層關(guān)注內(nèi)容的協(xié)同；如何爭(zhēng)取或利用各種內(nèi)外場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)你的部門(mén)、展現(xiàn)自我；
案例：通過(guò)工作總結(jié)，展現(xiàn)你的思維角度、視野及高度
討論：如何做好聯(lián)盟采購(gòu)（聯(lián)盟成員包含外部組織）？如何讓VC給你投資（商業(yè)計(jì)劃過(guò)程，即：假如采購(gòu)部被市場(chǎng)化了能否活下去）？
供應(yīng)鏈部門(mén)的績(jī)效管理（管理者的自我管理）
制定供應(yīng)鏈管理的愿景與使命、目標(biāo)與戰(zhàn)略
供應(yīng)鏈的不同工作流程與配套績(jī)效管理體系（從組織的內(nèi)/外環(huán)境及投入、供應(yīng)鏈職能基礎(chǔ)建設(shè)，到供應(yīng)鏈職能成果展現(xiàn)、公司成果貢獻(xiàn)）
部門(mén)績(jī)效管理（管理者的自我績(jī)效基礎(chǔ)）、常見(jiàn)的供應(yīng)鏈組織KPI（供應(yīng)鏈各職能）
針對(duì)員工的某某意識(shí)培養(yǎng)，需要你的知識(shí)管理與人員啟動(dòng)能力
演練：對(duì)AVL供應(yīng)商的觀察與風(fēng)險(xiǎn)征兆挖掘、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理改進(jìn)
武文紅老師的其它課程
《采購(gòu)談判實(shí)務(wù)與采購(gòu)成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)
講師：武文紅詳情
供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購(gòu)與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過(guò)程管理及分級(jí)管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時(shí)，還要積極參與到營(yíng)銷(xiāo)端的VOC（傾聽(tīng)客戶(hù)之聲
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《如何改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》 09.08
《如何改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫(kù)存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫(kù)存水平了。的確，但提高庫(kù)存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制成本的結(jié)果，因?yàn)閹?kù)存高可以保障生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但是要影響利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力的，風(fēng)險(xiǎn)管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競(jìng)爭(zhēng)力。但總體來(lái)講，我國(guó)制造業(yè)的庫(kù)存水平是偏高
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《采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)、產(chǎn)
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《采購(gòu)成本控制及價(jià)值增值專(zhuān)項(xiàng)》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)、
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采購(gòu)流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱2天/12小時(shí)武文紅課程背景近年來(lái)，采購(gòu)工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及報(bào)廢數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購(gòu)的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購(gòu)本身的工作屬性和特點(diǎn)，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購(gòu)流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控
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《采購(gòu)人員核心技能提升》 09.08
采購(gòu)人員核心技能提升武文紅2天/12小時(shí)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇背景下，企業(yè)的成長(zhǎng)與快速發(fā)展的另一引擎---采購(gòu)與供應(yīng)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來(lái)，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。因此，采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)提升已經(jīng)勢(shì)在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的需要。本次培訓(xùn)，將從采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問(wèn)題，如：
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《采購(gòu)談判策略制定與技巧》 09.08
《采購(gòu)談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)采購(gòu)人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，對(duì)采購(gòu)人員是非常重要的，也是采購(gòu)的對(duì)手---供應(yīng)商的重要銷(xiāo)售技能、主攻領(lǐng)域。采購(gòu)談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過(guò)程的75
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課題5：采購(gòu)與供應(yīng)鏈績(jī)效管理與年終總結(jié)梳理（6H/1天）A供應(yīng)績(jī)效管理1.績(jī)效評(píng)價(jià)概述1.1.采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的?目的和作?用1.2.績(jī)效評(píng)價(jià)原理、路線(xiàn)圖、指標(biāo)設(shè)?立原則1.3.良好的采供績(jī)效系統(tǒng)的構(gòu)成1.4.績(jī)效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?人員積極和消極的雙向影響2.績(jī)效的流程管理與模型框架2.1.績(jī)效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、對(duì)采購(gòu)部門(mén)的推銷(xiāo)價(jià)
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課題4：如何進(jìn)?行庫(kù)存管理與數(shù)據(jù)運(yùn)籌（看接受情況，1天-2）A如何進(jìn)?行庫(kù)存管理1.庫(kù)存管理概述1.1.庫(kù)存管理的意義和重要性1.2.企業(yè)中庫(kù)存的類(lèi)型及其存在的理由1.3.庫(kù)存管理中的供應(yīng)鏈理念1.4.保持多少庫(kù)存才合理、合適1.5.保持庫(kù)存對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況影響1.6.企業(yè)中哪些環(huán)節(jié)保持庫(kù)存、庫(kù)存不?足的成本1.7.庫(kù)存主管的作?用與職能2.庫(kù)存設(shè)定2.1.庫(kù)
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