《金三角酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新實(shí)務(wù)》



《金三角酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新實(shí)務(wù)》

|【培訓(xùn)課時(shí)】 |2天/12課時(shí) |（可1天，內(nèi)容以企業(yè)需求 |【培訓(xùn)師】 |孫老師 |
| | |調(diào)整） | | |
|【培訓(xùn)對(duì)象】 |酒店中高層管理人員 、營(yíng)銷人員、企劃人員 |
|【培訓(xùn)特點(diǎn)】 |融顧問式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合： |
| |案例剖析+角色扮演+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂視頻+故事游戲+室|
| |內(nèi)拓展 |
|【五“非”優(yōu)勢(shì) |系統(tǒng)專業(yè)：十多年酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。 |
|】 |品質(zhì)高端：多年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容前沿高端，非普通培訓(xùn)層次 |
| |。 |
| |深層互動(dòng)：課堂氛圍激情生動(dòng)，互動(dòng)緊繞課程主題內(nèi)容，非嘩眾取寵。 |
| |易懂易用：案例剖析，講解深入淺出，方法簡(jiǎn)單實(shí)用，非業(yè)外案例方法 |
| |，好聽不實(shí)用。 |
| |效果承諾：解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，配贈(zèng)課程送轉(zhuǎn)化資料 |
| |，非一次性服務(wù)。 |
|【課程背景】： |
|今天，中國(guó)餐飲、酒店行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)依然是提高收益和利|
|潤(rùn)空間。 |
|餐飲、酒店業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售服務(wù)環(huán)節(jié)一直以來是一大難題，其主因是長(zhǎng)期以來特別是|
|私企對(duì)此的重視程度不夠，其二是專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售人員相對(duì)其他行業(yè)少很多，且專業(yè)|
|程度與水平相差甚遠(yuǎn)。 |
|在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營(yíng)銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了顧客的眼球；微信中每天|
|發(fā)內(nèi)容，沒有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點(diǎn)擊率；然而如今大部|
|分企業(yè)還在用傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃、優(yōu)惠活動(dòng)促銷等方式在店內(nèi)外、互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不|
|斷的燒錢； |
|以上問題都是餐飲、酒店企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷希望迫切解決的問題， |
|隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷售為|
|主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、|
|改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷售個(gè)人|
|也必須學(xué)會(huì)：怎么通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取消費(fèi)顧客，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過|
|社群獲取新顧客甚至讓顧客做營(yíng)銷的傳播是本課程要解決的主要問題。 |
|【課程收益】： |
|掌握新常態(tài)下顧客對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知 |
|新常態(tài)下酒店傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念和理念創(chuàng)新 |
|掌握新常態(tài)下建立良好的客群關(guān)系的方法 |
|掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方法 |
|新常態(tài)下營(yíng)銷策劃方法與工具創(chuàng)新應(yīng)用 |
|掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷手段創(chuàng)新與新媒體的融合應(yīng)用 |
|【課程大綱】： |
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|前 奏 酒店?duì)I銷“金三角”與“金管道” |
|一、酒店?duì)I銷“金三角”之“道” |
|二、酒店?duì)I銷“金管道”價(jià)值鏈 |
|三、酒店?duì)I銷“三字經(jīng)” |
|簡(jiǎn)約、創(chuàng)新、極致 |
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|第一章 新常態(tài)下酒店?duì)I銷創(chuàng)新 ——　之“道” |
|一、企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷“躺槍”分析 |
|1、自我設(shè)限，形式老套 |
|2、渠道單一，難以突破 |
|3、急于求成，心態(tài)浮燥，缺乏耐性 |
|4、不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，得過且過 |
|5、總抱怨市場(chǎng)不景氣，從不反思自己 |
|6、面對(duì)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，欠缺必勝競(jìng)爭(zhēng)心理 |
|三、新常態(tài)下應(yīng)改變的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 |
|1、新常態(tài)下營(yíng)銷的8大特征 |
|效率、成本、信息、范圍、方式、溝通、定價(jià)、效果 |
|2、如何避免營(yíng)銷投入浪費(fèi) |
|3、最有效的營(yíng)銷如何投入精力與金錢 |
|4、破解粉絲經(jīng)濟(jì)的奧秘 |
|5、體驗(yàn)至上，如何跳出餐飲酒店做餐飲酒店 |
|四、新常態(tài)下必備的3大營(yíng)銷創(chuàng)新思維 |
|1、一個(gè)中心：口碑 |
|2、三個(gè)思維：痛點(diǎn)思維、尖叫思維、爆點(diǎn)思維 |
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|第二章 新常態(tài)下酒店?duì)I銷創(chuàng)新 —— 之“法” |
|一、新常態(tài)下差異化營(yíng)銷方法 |
|1、產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) |
|2、營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來 |
|3、如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由 |
|4、如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)4P、4C的差異化 |
|二、新常態(tài)下營(yíng)銷創(chuàng)新的5大步驟及方法 |
|1、步驟：瓶頸點(diǎn)、突破點(diǎn)、創(chuàng)意點(diǎn)、定位點(diǎn)、盈利點(diǎn) |
|2、方法：專注、極致、口碑、快、參與感、社會(huì)化傳播 |
|三、酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧 |
|1、餐飲酒店企業(yè)做好o2o的四大技巧 |
|2、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)分析 |
|3、如何低成本快速拓展新顧客 |
|4、如何建立數(shù)據(jù)庫黏住老顧客 |
|5、如何構(gòu)建顧客/員工/企業(yè)三位一體營(yíng)銷管理體系 |
|6、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷策劃 |
|節(jié)日營(yíng)銷/快速傳播/事件策劃/網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn) |
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|第三章 新常態(tài)下酒店?duì)I銷創(chuàng)新 —— 之“器” |
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|一、新常態(tài)下PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何創(chuàng)新 |
|1、酒店企業(yè)消費(fèi)者營(yíng)銷模型及互聯(lián)網(wǎng)使用 |
|2、軟文新聞事件活動(dòng)營(yíng)銷案例分析 |
|3、酒店行業(yè)團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)等解決方案 |
|二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及粉絲運(yùn)營(yíng)方法 |
|1、微博微信賬戶的企業(yè)推廣 |
|1）微博微信撰文秘笈 |
|2）微博微信廣告文案7大技巧 |
|2、社會(huì)化媒體綜合營(yíng)銷案例和分析 |
|3、APP、社群粉絲系統(tǒng)建立及應(yīng)用 |
|三、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段如何與新媒體融合應(yīng)用 |
|【落地運(yùn)用】： |
|1、贈(zèng)送課后工作中直接運(yùn)用的資料工具： |
|2、《課后試題》、《課程轉(zhuǎn)化實(shí)施計(jì)劃清單》 |
|【備注】： |
|本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)學(xué)員反饋信息對(duì)本主題課件內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整； |
|企業(yè)需按照《培訓(xùn)物料清單》與“會(huì)場(chǎng)布置要求”提前做好充分準(zhǔn)備工作； |
|企業(yè)、機(jī)構(gòu)未經(jīng)授權(quán)不得在課堂現(xiàn)場(chǎng)錄像和錄音。 |
|本課綱為孫老師版權(quán)內(nèi)容，抄襲、貼用、偽原創(chuàng)均屬侵權(quán)。 |


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