企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理決策沙盤

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理決策沙盤課程
（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)分析）
主講老師：劉寶林
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者
培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）
教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)
引言：
■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
■決策是管理的本質(zhì)。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰(shuí)？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對(duì)手”是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？去哪里？回哪里?br /> 認(rèn)識(shí)沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
課程簡(jiǎn)介：
經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，正確決策的能力。
模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析經(jīng)營(yíng)得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。
沙盤盤面 （籌碼，現(xiàn)金池、代金幣、研發(fā)、生產(chǎn)線、原料幣、銷售訂單等）
沙盤模擬運(yùn)營(yíng)流程
企業(yè)沙盤模擬（高度仿真）學(xué)習(xí)特點(diǎn)
一：學(xué)員是主角，老師是教練 學(xué)員角色拌演: CEO、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān).生產(chǎn)總監(jiān).采購(gòu)總監(jiān).財(cái)務(wù)總監(jiān).人資總監(jiān).商業(yè)間諜
二：學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，感知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈與虧，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律，邏輯。就象飛行員先在飛行模擬器上，模擬駕使飛機(jī)，具備了駕機(jī)能力，才可真正駕機(jī)，否則代價(jià)慘重。
三： 物理沙盤模型與沙盤教學(xué)分析軟件二合一的高端課程。上課老師自帶6臺(tái)小電腦給學(xué)員，組局域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，教師端軟件文件夾共享，學(xué)員各自在電腦上操作自己的軟件。學(xué)員端和教師端信息通過軟件傳輸，及其便捷，解決模擬運(yùn)營(yíng)過程中大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)問題。教師端軟件并抓取學(xué)員端軟件各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，行成圖表，教師進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓學(xué)員參透數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營(yíng)邏輯，讓學(xué)員知其然更知其所以然
學(xué)員端軟件系統(tǒng)

教師端軟件系統(tǒng)
企業(yè)沙盤理論體系
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
免疫范圍：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營(yíng)銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
前言：模擬公司的背景與沙盤規(guī)則介紹
模擬公司成立、團(tuán)建、角色扮演、制定發(fā)展目標(biāo)
6家相互競(jìng)爭(zhēng)的同業(yè)模擬公司
6家相互競(jìng)爭(zhēng)的公司起始資產(chǎn)都是1個(gè)億，其中凈資產(chǎn)5800萬(wàn)，負(fù)責(zé)4200萬(wàn)。（流動(dòng)資產(chǎn)5800萬(wàn)，固定資產(chǎn)4200萬(wàn)。流動(dòng)資產(chǎn)中有現(xiàn)金2000萬(wàn)）
各同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司、進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析，產(chǎn)品分析，價(jià)格分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)建設(shè)，投資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算，融資貸款，營(yíng)銷管理、廣告支出，定單獲取，產(chǎn)品生產(chǎn)、原料采購(gòu)，產(chǎn)品交付，獲取利潤(rùn)及現(xiàn)金流。支付管理費(fèi)、人工費(fèi)等等（是人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷一體化的協(xié)同；是計(jì)劃、預(yù)算與執(zhí)行的實(shí)施。）
6家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司，模擬經(jīng)營(yíng)4-6個(gè)財(cái)年，爭(zhēng)奪增量與存量市場(chǎng)。每年盤點(diǎn)公司營(yíng)業(yè)收入，及公司盈虧。分析盈虧背后的經(jīng)營(yíng)邏輯。
對(duì)于高層經(jīng)理
1、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
2、通過模擬經(jīng)營(yíng)，提高洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
3、通過應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。
5、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
對(duì)于中層經(jīng)理
7、通過對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。
9、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。
10、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jī)效
課程大綱
?企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;
?企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;
?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
?資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
?影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
?影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
?腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
?產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
?產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;
?市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;
?市場(chǎng)投入的效益分析;
?采購(gòu)定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;
?庫(kù)存控制 --- ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系;
?JIT --- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
?產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;
?腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？
?企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
?如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
?如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃
?如何進(jìn)行高效益的融資管理
?如何安排各個(gè)管理崗位的職能
?如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
?理解“崗位勝任符合度”的度量思想
?腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效
?企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
?科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
?信息孤島，信息集成及ERP
?企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

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