商業(yè)博弈沙盤

商業(yè)博弈沙盤課程（非生產(chǎn)模型）
  （高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)分析）主講老師：劉寶林
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理者、營(yíng)銷骨干
培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）
教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)
認(rèn)識(shí)沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模型-流程
課程簡(jiǎn)介：
商業(yè)博弈沙盤課程是根據(jù)商業(yè)的特性而開(kāi)發(fā)的課程，商業(yè)興起于先商時(shí)期的商國(guó)， 形成初期是以物換物的方式進(jìn)行的社會(huì)活動(dòng)。后來(lái)發(fā)展成為以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了交易的效率
商業(yè)的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，獲得回報(bào)。如何分析需求的大小、高低？競(jìng)爭(zhēng)的烈度如何？市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小？如何進(jìn)入市場(chǎng)？企業(yè)的商品信息怎么傳遞到消費(fèi)者那里去，讓消費(fèi)者了解商品，了解商品的賣點(diǎn)，了解企業(yè)及商品的價(jià)值？當(dāng)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，怎樣和消費(fèi)者互動(dòng)、溝通，商務(wù)談判？買賣達(dá)成，資金怎樣流動(dòng)？產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué)如何？
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境里，如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)要素競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)博弈沙盤模擬（高度仿真）學(xué)習(xí)特點(diǎn)
一：學(xué)員是主角，老師是教練
學(xué)員角色扮演
CEO、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、商業(yè)間諜
6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的同業(yè)公司，開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷客戶，組織產(chǎn)品，獲取利潤(rùn)。是人流、物流、資金流的匯聚。
二：學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，感知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈與虧，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律，邏輯。就象飛行員先在飛行模擬器上，模擬駕使飛機(jī)，具備了駕機(jī)能力，才可真正駕機(jī)，否則代價(jià)慘重。
三： 物理沙盤模型與沙盤教學(xué)分析軟件二合一的高端課程。上課老師自帶6臺(tái)小電腦給學(xué)員，組局域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，教師端軟件文件夾共享，學(xué)員各自在電腦上操作自己的軟件。學(xué)員端和教師端信息通過(guò)軟件傳輸，及其便捷，解決模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)問(wèn)題。教師端軟件并抓取學(xué)員端軟件各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，行成圖表，教師進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓學(xué)員參透數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營(yíng)邏輯，讓學(xué)員知其然更知其所以然
學(xué)員端軟件系統(tǒng)
教師端軟件系統(tǒng)
商業(yè)博弈沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定策略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。
1、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
（2）搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具、
（3）客戶群定位
銷售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、決策策略
（1）市場(chǎng)定位策略
（2）定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
根據(jù)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品制定宣傳語(yǔ)
3、團(tuán)隊(duì)組成與管理
（1）優(yōu)秀人士的素質(zhì)與習(xí)慣
（2）團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作
（3）團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)際情況的應(yīng)變能力
4、客戶戶關(guān)系管理
（1）建立以客戶為中心的營(yíng)銷理念
（2）建立數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷管理體系
（3）制定以客戶為中心的宣傳語(yǔ)
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過(guò)兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)商業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過(guò)5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得商業(yè)運(yùn)營(yíng)的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
免疫范圍：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷
巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過(guò)度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程大綱
資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;
市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;
市場(chǎng)投入的效益分析;
企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定采購(gòu)計(jì)劃
如何進(jìn)行高效益的融資管理
如何安排各個(gè)管理崗位的職能
如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
理解“崗位勝任符合度”的度量思想
腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效
企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
信息孤島，信息集成及ERP
企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

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