絕對(duì)成交
絕對(duì)成交詳細(xì)內(nèi)容
絕對(duì)成交
《絕對(duì)成交》
主講人:齊天陽(yáng)
課程背景:
銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠、沒(méi)有信心、溝通談判水平一般、拜訪客戶(hù)不成功、客戶(hù)關(guān)系建立不到位、產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙等諸多問(wèn)題,耗費(fèi)了大量的時(shí)間、物力、財(cái)力,始終無(wú)法簽單。
課程收益:
本課程是按照銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的邏輯性,逐步深入銷(xiāo)售工作的精髓,采用實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
課程時(shí)間: 1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銷(xiāo)售骨干員工、銷(xiāo)售基層管理者、銷(xiāo)售中層管理者
授課方式:小組討論、案例研討、沙盤(pán)模擬、小組PK、視頻案例等
課程大綱
購(gòu)買(mǎi)的基本條件
需求
案例:需求流程圖
能力
案例:領(lǐng)導(dǎo)和下屬的區(qū)別
信任
案例:小張的尷尬
價(jià)值
案例:沙漠中的你
情緒
案例:服裝店的導(dǎo)購(gòu)員
視頻:80%銷(xiāo)售人員的誤區(qū)
信任建立的因素
自信
案例:步行街的試驗(yàn)
動(dòng)機(jī)
案例:你是哪種人?
專(zhuān)業(yè)
案例:我到底專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)?
背景
案例:醫(yī)生和藥店
拜訪客戶(hù)的步驟
外部準(zhǔn)備
服裝
工具
時(shí)間
內(nèi)部準(zhǔn)備
激情
目標(biāo)
拒絕
拜訪小技巧
寒暄
微笑
真誠(chéng)
客戶(hù)銷(xiāo)售策略
不明確型:找問(wèn)題、創(chuàng)需求
案例:與張總的對(duì)話
半明確型: 講理念、講標(biāo)準(zhǔn)
案例:買(mǎi)手表的故事
特明確型:?jiǎn)枠?biāo)準(zhǔn)、講產(chǎn)品
案例:買(mǎi)手表的故事續(xù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售方法
FABE銷(xiāo)售技巧
案例:貓和魚(yú)的故事
FABE銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)演練
研討:分組實(shí)戰(zhàn)模擬
六、解決客戶(hù)的問(wèn)題
確認(rèn)“有價(jià)值”的問(wèn)題
案例:掌握“價(jià)格錨”
解決問(wèn)題的步驟
傾聽(tīng)
鎖定
承諾
常見(jiàn)問(wèn)題的分類(lèi)
誤解
懷疑
不足
七、成交
要求、要求、再要求
案例:合同風(fēng)波
八、客戶(hù)維護(hù)
建立檔案
建立聯(lián)系
建立友情
九、注意事項(xiàng)
慎見(jiàn)決策人找朋友
懂得“分享”
公司政治
十、銷(xiāo)售人員“三顆心”
進(jìn)取心、平常心、感恩心
案例:體操王子李寧的故事
齊天陽(yáng)老師的其它課程
《贏在起跑線——職場(chǎng)新人必修課》 03.16
贏在起跑線——職場(chǎng)新人必修課主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】無(wú)論你是何人?學(xué)歷多高?神功護(hù)體?三頭六臂?此生都必定逃不過(guò)職場(chǎng)的“洗禮”。正所謂“職場(chǎng)風(fēng)云”變幻莫測(cè),“職場(chǎng)眾生”龍蛇混雜,“職場(chǎng)利益”爾虞我詐,“職場(chǎng)交鋒”刀光劍影….職場(chǎng)就是“江湖”,有“江湖”的地方就有強(qiáng)權(quán),有強(qiáng)權(quán)就不能“硬拼”無(wú)法“硬拼”就有其“生存之道”先求“生存”再圖“發(fā)展”,這是每一個(gè)職場(chǎng)
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《有效溝通管理》 03.16
《有效溝通管理》主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】誰(shuí)都知道溝通的重要性,在職場(chǎng)溝通中往往遇到這些尷尬:我怎么和他說(shuō),他都不明白;他說(shuō)了半天,我都不知道他要說(shuō)什么;我和他說(shuō)的很清楚了,但是他還是做錯(cuò)了;、、、、、、一個(gè)職業(yè)人士成功的因素75靠溝通技巧,25靠工作能力,溝通技巧不是天生具備的,而是需要后天培養(yǎng)的,隨著溝通時(shí)代的來(lái)臨,學(xué)習(xí)溝通技巧能夠讓每一個(gè)人,每一個(gè)管理
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《中層管理者的能力塑造》 03.16
中層管理者的能力塑造課程背景:作為管理者,你是不是也經(jīng)歷這樣的情況:對(duì)待工作,有些力不從心?對(duì)待下屬,不知如何管理?管?chē)?yán)了走人,管松了沒(méi)有業(yè)績(jī)?老員工沒(méi)動(dòng)力,新員工沒(méi)能力?任務(wù)分配下去,員工執(zhí)行無(wú)效果?每天忙得焦頭爛額,卻沒(méi)有成果?….隨著企業(yè)的成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)管理者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)越來(lái)越多,層級(jí)也可能越來(lái)越高,隨者工作復(fù)雜度的增加,可能會(huì)讓管理者感覺(jué)力不從心
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《絕對(duì)成交》 03.16
《絕對(duì)成交》主講人:齊天陽(yáng)課程背景:銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠、沒(méi)有信心、溝通談判水平一般、拜訪客戶(hù)不成功、客戶(hù)關(guān)系建立不到位、產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙等諸多問(wèn)題,耗費(fèi)了大量的時(shí)間、物力、財(cái)力,始終無(wú)法簽單。課程收益:本課程是按照銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的邏輯性,逐步深入銷(xiāo)售工作的精髓,采用實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具
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《塑造中層管理者》 03.16
《塑造中層管理者》主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)中基層管理者在自身影響力方面,培養(yǎng)人才梯隊(duì)方面,關(guān)注目標(biāo)與價(jià)值等方面都有先天性的不足和缺陷。如何讓中基層逐步成為企業(yè)的中堅(jiān)力量?如何讓中基層管理者才能快速的成長(zhǎng)?如何把管理需要理論、方法、經(jīng)驗(yàn),如何更好的融合、領(lǐng)悟提高?如何把人和事進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡?本課程為企業(yè)中基層量身定制,能有效解決以上問(wèn)題,提高企業(yè)
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《團(tuán)隊(duì)管理》 03.16
《團(tuán)隊(duì)管理》主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】很多剛剛晉升的中基層管理者自身還沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)就已經(jīng)上崗,業(yè)務(wù)能力很突出,但管理能力跟不上,經(jīng)常面臨人員不好管、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)難達(dá)成等問(wèn)題,對(duì)于這個(gè)階段怎么能順利“活下來(lái)”?任何一個(gè)行業(yè)都不能由一個(gè)人獨(dú)立完成,作為團(tuán)隊(duì)管理者不能只依靠個(gè)人的聰明才智創(chuàng)造業(yè)績(jī),必須建立和打造一支高效團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)管理者首先要明確自己的管
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塑造中層管理者 12.13
《塑造中層管理者》主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)中基層管理者在自身影響力方面,培養(yǎng)人才梯隊(duì)方面,關(guān)注目標(biāo)與價(jià)值等方面都有先天性的不足和缺陷。如何讓中基層逐步成為企業(yè)的中堅(jiān)力量?如何讓中基層管理者才能快速的成長(zhǎng)?如何把管理需要理論、方法、經(jīng)驗(yàn),如何更好的融合、領(lǐng)悟提高?如何把人和事進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡?本課程為企業(yè)中基層量身定制,能有效解決以上問(wèn)題,提高企業(yè)
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團(tuán)隊(duì)管理 12.13
《團(tuán)隊(duì)管理》主講人:齊天陽(yáng)【課程背景】很多剛剛晉升的中基層管理者自身還沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)就已經(jīng)上崗,業(yè)務(wù)能力很突出,但管理能力跟不上,經(jīng)常面臨人員不好管、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)難達(dá)成等問(wèn)題,對(duì)于這個(gè)階段怎么能順利“活下來(lái)”?任何一個(gè)行業(yè)都不能由一個(gè)人獨(dú)立完成,作為團(tuán)隊(duì)管理者不能只依靠個(gè)人的聰明才智創(chuàng)造業(yè)績(jī),必須建立和打造一支高效團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)管理者首先要明確自己的管
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贏在起跑線——職場(chǎng)新人必修課 12.13
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