《從理財(cái)小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷(xiāo)售2.2億基金的秘訣》

  培訓(xùn)講師：玄一

講師背景：
財(cái)私領(lǐng)域?qū)I(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)專家：玄一【專家簡(jiǎn)介】：銀行、基金、證券、私募及高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)管理專家級(jí)投顧建設(shè)銀行總行高返聘投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)外聘國(guó)內(nèi)顧問(wèn)（國(guó)外麥肯錫）農(nóng)業(yè)銀行總行高返聘私募證券基金、金融投資分析特聘講師中國(guó)銀行總行指定資產(chǎn)配置、檢視，高 詳細(xì)>>

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《從理財(cái)小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷(xiāo)售2.2億基金的秘訣》詳細(xì)內(nèi)容

《從理財(cái)小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷(xiāo)售2.2億基金的秘訣》

課程名稱：《從理財(cái)小白到定投大咖的4節(jié)跨越課》
主講：玄一老師12課時(shí)
【課程背景】：
新型冠狀病毒全球經(jīng)濟(jì)停擺，銀行面臨空前危機(jī)也面臨潛在難逢的歷史機(jī)遇。在美聯(lián)儲(chǔ)大幅降息100個(gè)基點(diǎn)至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術(shù)性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對(duì)沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉(cāng)美股與高收益?zhèn)?，隨著疫情沖擊同時(shí)暴跌。受到美聯(lián)儲(chǔ)的“無(wú)限量量化寬松”和對(duì)巨額財(cái)政刺激法案獲批的樂(lè)觀預(yù)期影響，24日道指收盤(pán)大漲逾2100點(diǎn)，創(chuàng)1933年以來(lái)的最大單日百分比漲幅。A股難以特立獨(dú)行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點(diǎn)以下，市場(chǎng)仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開(kāi)始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機(jī)、2000年納斯達(dá)克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機(jī)等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠(yuǎn)嗎？本輪全球市場(chǎng)暴跌帶來(lái)的各種影響以及隨之而來(lái)的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠(yuǎn)的告別原來(lái)方式。放眼未來(lái)，誰(shuí)成為承載財(cái)富管理歷史的新載體？基金或許將成為最佳的承載者。
銀行面臨存量、保險(xiǎn)、理財(cái)、金融資產(chǎn)、手機(jī)銀行、代發(fā)客戶、個(gè)人貸款、EVA考核等考核壓力，如何從天天求著客戶，到客戶天天求著你？客戶各家銀行比價(jià)理財(cái)，各家結(jié)構(gòu)對(duì)比存款贈(zèng)品，天天逼著買(mǎi)保險(xiǎn)，開(kāi)手機(jī)銀行，弄定投！可是，遙遙無(wú)期。有沒(méi)有簡(jiǎn)單易行、方便快捷的成交方式？你能在4節(jié)課學(xué)到！
【課程收益】：
知識(shí)體系：清晰掌握市場(chǎng)分析的絕招-梅林投資時(shí)鐘&東方財(cái)富網(wǎng)
營(yíng)銷(xiāo)邏輯：主要產(chǎn)品集中性的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)-脈沖式完成考核&閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)
定投促單：準(zhǔn)客群-電訪-面訪-產(chǎn)說(shuō)會(huì)-后督導(dǎo)-落單，全流程話術(shù)及PPT
量身定制：大額定投日出50個(gè)，小額定投日出100單的神人定制方案
【課程方式】：講授40%、案例40%、互動(dòng)討論及演練20%
【課程對(duì)象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及其他；
【課程大綱】：
第一講：疫情后國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與分析方法
國(guó)際基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（20）
國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（60）
國(guó)家重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（20）
國(guó)家重要新聞解讀（20）
剖析對(duì)郵儲(chǔ)的理財(cái)師們帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和機(jī)遇等（20）
國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析方法（市場(chǎng)分析8大絕招）（100）
PEST（40）
美林投資時(shí)鐘（30）
東方財(cái)富網(wǎng)（10）
同花順（10）
β理財(cái)師（10）
上述分析方法，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，基金和券商秘而不宣
第二講：資產(chǎn)配置與定投創(chuàng)造粘稠度
專業(yè)晨會(huì)點(diǎn)評(píng)（30）
獨(dú)到的晨會(huì)，耳目一新的晨會(huì)，定投意識(shí)深入人心
如何解決五大問(wèn)題（10）
競(jìng)爭(zhēng)壓力大
廳堂客戶少
大客戶流失
缺少大專案
活比低等-衍生背后的邏輯
轉(zhuǎn)型不大價(jià)格戰(zhàn)的核心問(wèn)題（10）
權(quán)益高
價(jià)值高
轉(zhuǎn)型利用價(jià)值渠道價(jià)格取得客戶（100）：
資產(chǎn)配置的常見(jiàn)方法，著重講CPPI（30）
別人帆船理論、標(biāo)普講爛的不講，只講重點(diǎn)，專業(yè)化高度，30分鐘迅猛提升10級(jí)；
資產(chǎn)配置示例，CPPI演練（40）
定投在其中起到的作用（10）
案例從1個(gè)到1000個(gè)，從存款無(wú)法開(kāi)張到重疾險(xiǎn)每周2單；（20）
泰勒科學(xué)管理原理TM營(yíng)銷(xiāo)邏輯（重中之中）（50）
上述分析方法，國(guó)內(nèi)首創(chuàng),創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財(cái)?shù)谝?、中收第一的神?br /> 第三講：迅速成交定投的系統(tǒng)梳理（200）
基金的分析和定義
基金定投的定義、資產(chǎn)配置、黃瓜定律和微笑曲線-獨(dú)一份黃瓜定律
四次微笑曲線與近期定投效益呈現(xiàn)-超級(jí)權(quán)威有效且一目了然的圖表
定投銷(xiāo)售的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)邏輯-成交是從頭到尾的體系 十年如一日的經(jīng)驗(yàn)
第四講：迅速成交定投的工具梳理
黃瓜定律的使用-簡(jiǎn)單易行、淺顯易懂的圖表
電訪話術(shù)的使用-從語(yǔ)氣到話術(shù)，絕對(duì)不掛斷的優(yōu)秀電板
面訪話術(shù)的使用-從談資到路徑，無(wú)留痕應(yīng)對(duì)自由的套路
產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的使用-成交率高達(dá)70%以上的全市場(chǎng)獨(dú)一份絕密內(nèi)參
異議處理話術(shù)的使用-絕不卡殼，直到業(yè)績(jī)落地，無(wú)縫銜接
管理基金的工具使用-β理財(cái)師詳細(xì)解讀，后續(xù)如何跟蹤客戶
優(yōu)秀學(xué)員呈現(xiàn)-選擇一組進(jìn)行專項(xiàng)陪練

 

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