《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸營(yíng)銷》
《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸營(yíng)銷》
《危機(jī)中的商機(jī)——疫情防控期如何做好小微信貸批量營(yíng)銷》
【課程背景】
在“戰(zhàn)疫情”大背景下,諸多小微企業(yè)尤其是批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化
旅游等行業(yè)的小微企業(yè)營(yíng)業(yè)收入銳減,面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)考驗(yàn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助推器的
銀行業(yè),此刻必須擔(dān)當(dāng)起我輩社會(huì)責(zé)任,積極扶持小微企業(yè)渡過(guò)難關(guān),與小微企業(yè)一起
迎接新的曙光。如何在當(dāng)前的特殊時(shí)期尋求適合小微企業(yè)自身需求的銀行服務(wù)方案,做
到在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),在困難時(shí)刻培養(yǎng)與小微企業(yè)生死與共的情誼,在新機(jī)遇到來(lái)之際
與小微企業(yè)共享創(chuàng)新服務(wù)成果是當(dāng)前銀行小微企業(yè)營(yíng)銷面臨的重要課題。
【課程目標(biāo)】
通過(guò)2個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí),您將達(dá)到以下目標(biāo):
◆ 建立當(dāng)前時(shí)期襄助小微企業(yè)生存發(fā)展的基本理念;
◆ 學(xué)會(huì)當(dāng)前時(shí)期拓展小微信貸營(yíng)銷的主要工作技巧;
◆ 初步掌握疫情過(guò)后復(fù)工期小微信貸營(yíng)銷主要工作及開(kāi)展步驟;
【授課對(duì)象】
國(guó)有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行及其他計(jì)劃在特殊時(shí)期大力
發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷及管理人員,包括但不限于分行
零售業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管理人員、支行零售信貸主管行長(zhǎng)、零售客戶經(jīng)理等。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2學(xué)時(shí)
【課程大綱】
|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng) |案例 |
|一、當(dāng)前時(shí)期開(kāi)展小微業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn) |10分鐘 | |
|(一)當(dāng)前時(shí)期銀行小微信貸業(yè)務(wù)拓展應(yīng)走出 | | |
|的誤區(qū) | | |
|1.裹足不前=不進(jìn)則退 | | |
|2.循規(guī)蹈矩=雪上加霜 | | |
|3.愛(ài)心泛濫=盲人騎瞎馬,夜半臨深池 | | |
|(二)當(dāng)前小微企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷切入點(diǎn) | | |
|1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)減速/轉(zhuǎn)型期 | | |
|2.企業(yè)財(cái)務(wù)艱難期 | | |
|3.企業(yè)融資空窗期 | | |
|(三)當(dāng)前時(shí)期小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn) | | |
|1.除危解困 | | |
|2.順勢(shì)而變 | | |
|3.救急不救貧 | | |
|二、當(dāng)前時(shí)期及疫情過(guò)后復(fù)工期小微企業(yè)業(yè)務(wù) |140分鐘 | |
|營(yíng)銷技巧 | | |
|(一)目標(biāo)客群篩選 | | |
|1.按照政府機(jī)構(gòu)扶持名單篩選 | | |
|“抗疫貸”如何脫穎而出 | | |
|產(chǎn)業(yè)鏈金融理念顯身手 | | |
|2.按照政府復(fù)工時(shí)間表篩選 | | |
|3.通過(guò)園區(qū)管委會(huì)篩選 | | |
|幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的把握 | | |
|4.通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)篩選 | | |
|5.通過(guò)商圈滲透 | |案例1:萬(wàn)象城|
| | |保衛(wèi)行動(dòng) |
|6.利用電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)篩選 | |案例2:中煙貸|
|7.利用稅務(wù)、發(fā)票平臺(tái)篩選 | | |
|8.巧用公益平臺(tái) | | |
|9.打好上下游時(shí)間差 | | |
|10.通過(guò)本行CRM系統(tǒng)及核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩選 | | |
|(二)電話營(yíng)銷 | | |
|1.準(zhǔn)備工作 | | |
|2.幾個(gè)關(guān)鍵詞 | | |
|3.工作完成的標(biāo)志 | | |
|4.幾個(gè)小技巧 | |案例3:以退為|
|(三)微社群營(yíng)銷 | |進(jìn)的技巧 |
|1.合格微社群的特征 | |案例4:熱鬧的|
| | |林學(xué)院代發(fā)微 |
|2.微社群營(yíng)銷步驟 | |社群 |
|3.微社群營(yíng)銷注意事項(xiàng) | |案例5:丁香湖|
|客戶為啥對(duì)我們的微信置之不理 | |趣跑 |
| | | |
|頻刷朋友圈就夠了嗎 | |案例6:疫情期|
|如何將快捷貸、科技貸包裝成爆款信貸產(chǎn)品 | |保險(xiǎn)營(yíng)銷心得 |
| | |案例7:用好舉|
|(四)線上交流會(huì) | |例法 |
|1.誰(shuí)來(lái)講 | |案例8:企業(yè)主|
|2.問(wèn)題預(yù)案 | |群是這樣被燃 |
|3.帶單入場(chǎng) | |爆的 |
|4,后續(xù)跟蹤. | | |
|(五)登門(mén)拜訪 | | |
|1.登門(mén)拜訪注意事項(xiàng) | | |
|除了戴口罩,咱還要帶點(diǎn)啥 | | |
| | | |
|初次見(jiàn)面,話該怎么說(shuō) | | |
|2.營(yíng)銷切入點(diǎn)的尋找 | | |
| | |案例9:兩份表|
|3.不同類型客戶的交流范式 | |格提高客戶信 |
|(六)方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) | |任度 |
|1.專屬性 | | |
|2.產(chǎn)品配置營(yíng)銷 | |案例10:車商 |
| | |打開(kāi)的話匣子 |
|3.如何弱化快捷貸的價(jià)格影響力 | | |
| | | |
| | |案例11:設(shè)備 |
|(七)異議處理工作技巧 | |貸 |
|1.客戶嫌手續(xù)麻煩 | |案例12:招商 |
|2.客戶嫌價(jià)格高 | |信諾的跟進(jìn)策 |
|3.客戶質(zhì)疑還款方式 | |略 |
|(八)交易促成技巧 | |案例13:分段 |
|1.客戶發(fā)出的合作信號(hào) | |進(jìn)制的還款方 |
|2.促成技巧 | |案 |
| | | |
|(九)促成后的工作 | | |
|1.成交客戶 | |案例14:睿智 |
|(1)五類必須記住的日子 | |的售樓主管 |
|(2)轉(zhuǎn)介紹的技巧 | | |
| | | |
|(3)貸后檢查中的商機(jī) | |案例15:微信 |
| | |群的神助攻 |
|2.未成交客戶 | | |
|(十).怎樣做到精、準(zhǔn)、快 | | |
| | |案例16:一封 |
| | |感謝信 |
| | |案例17:從小 |
| | |白到支行行長(zhǎng) |
| | |的成長(zhǎng)經(jīng)歷 |
| | |案例18:就這 |
| | |樣走入多福社 |
| | |區(qū) |
| | | |
| | |案例19:十億 |
| | |元小微客戶經(jīng) |
| | |理打造記錄 |
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