3、“出陳易新 再登高峰”網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)高客拓展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)解析
3、“出陳易新 再登高峰”網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)高客拓展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)解析詳細(xì)內(nèi)容
3、“出陳易新 再登高峰”網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)高客拓展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)解析
“出陳易新 再登高峰”
網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)高客拓展，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)解析
授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理
老師簡(jiǎn)介：
課程背景：面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的金融形勢(shì)，透過(guò)高客群體的分析，提煉出高客團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的基本要點(diǎn)，通過(guò)打造團(tuán)隊(duì)自身的穩(wěn)定性，來(lái)對(duì)沖當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性，解析高端客戶(hù)的情感周期特點(diǎn)，針對(duì)性的制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略，從而形成日常銷(xiāo)售行為的閉環(huán)效果，從而提升網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量及產(chǎn)能。
課程概述：
本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：
當(dāng)下金融環(huán)境下的高客界定及高客開(kāi)拓的意義；
2、高客開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及銷(xiāo)售策略；
3，高客團(tuán)隊(duì)閉環(huán)銷(xiāo)售動(dòng)作及工具應(yīng)用；
課程大綱：
高客界定與開(kāi)拓意義：
當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)拓客痛點(diǎn)分析：
主銷(xiāo)產(chǎn)品客戶(hù)端同質(zhì)化嚴(yán)重：?jiǎn)渭儽仁找嫘?，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；
客群差異大：對(duì)公和低端客群兩頭大 ；
個(gè)人客戶(hù)質(zhì)量差，高凈值客戶(hù)平時(shí)接觸不到 ；
客戶(hù)理財(cái)偏好強(qiáng)：愛(ài)比產(chǎn)品三性擇優(yōu)推介；
理財(cái)經(jīng)理平時(shí)僅推薦同業(yè)固收類(lèi)高收益產(chǎn)品給高凈值客戶(hù)，其他的產(chǎn)品推薦率低；
因疫情影響：客戶(hù)到店意愿明顯降低 ， 流量客戶(hù)驟減，直接接觸客戶(hù)難上加難；
2，高客團(tuán)隊(duì)搭建的優(yōu)勢(shì)展示：
主動(dòng)出擊高頻邀約預(yù)約到店；
團(tuán)隊(duì)配合追蹤面談按勞分配；
面談方案必須是產(chǎn)品組合；
3、高客界定及意義：
1、高客的界定：
出眾的社會(huì)背景，良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
對(duì)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有敏銳的判斷力；
定期存款在20萬(wàn)元以上或年消費(fèi)額30萬(wàn)以上；
2、開(kāi)拓意義：
高客大單能大大提高客戶(hù)經(jīng)理單位時(shí)間產(chǎn)能；
成功開(kāi)拓大客戶(hù)并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)，將帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)邁上高臺(tái)階;
案例1：某國(guó)有銀行通過(guò)“獲客卡”10天突破1000萬(wàn)保費(fèi)；
案例2：高客家庭資產(chǎn)配置設(shè)計(jì)方案參考；
案例3：網(wǎng)點(diǎn)高客配合營(yíng)銷(xiāo)考核方案參考；
高客廳堂快銷(xiāo)（顧問(wèn)式銷(xiāo)售）
高客5分鐘KYC：蓄客5分鐘微沙流程與話(huà)術(shù)
高客團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備素質(zhì)及銷(xiāo)售策略：
1、銷(xiāo)售人員開(kāi)拓高端客戶(hù)應(yīng)具備的特質(zhì)：
2、建立自我價(jià)值的方法——KASH法則：
3、高客銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作流程：（兩個(gè)技巧一套原則）
4、高客開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略：
和客戶(hù)建立有聯(lián)系有意義的人際關(guān)系：
以確定的原則對(duì)抗不確定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)；
精美的小禮品贈(zèng)送對(duì)于大客戶(hù)同樣適用；
目標(biāo)清晰表格化管理完成每日拓客數(shù)量并跟蹤復(fù)盤(pán)；
案例4：某國(guó)有銀行成功開(kāi)拓電業(yè)代發(fā)高客案例；
案例5：30億AUM支行怎么突破瓶頸，再創(chuàng)輝煌；
案例6：演示范例：
高客溝通話(huà)術(shù)邏輯演示
高客活動(dòng)邀約話(huà)術(shù)演示
高客團(tuán)隊(duì)閉環(huán)銷(xiāo)售動(dòng)作及工具應(yīng)用：
高客需求分析：
投資理財(cái)趨向保守
需要個(gè)性化的服務(wù)
客觀的財(cái)務(wù)分析及綜合的理財(cái)服務(wù)
2、高客銷(xiāo)售動(dòng)作：
識(shí)別客戶(hù)的情感階段，制定話(huà)術(shù)喚起需求；
通過(guò)真切面談和共同完成方案設(shè)計(jì)，提升購(gòu)買(mǎi)意愿；
運(yùn)用三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作及工具，完成銷(xiāo)售閉環(huán)促成銷(xiāo)售；
案例7：國(guó)有銀行農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)怎樣打贏周邊同業(yè)
案例9：怎樣一年賣(mài)出6000萬(wàn)期交保險(xiǎn)
案例10：高客拓展流程演練示范
現(xiàn)場(chǎng)分組PK，老師點(diǎn)評(píng)：
參考課時(shí)：1天
課程方式：講師講授+案例解讀+小組討論
陳喬老師的其它課程
“聚焦客群快速上量”網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點(diǎn)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，加速提升產(chǎn)能。通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員作業(yè)特點(diǎn)分析，借助多年網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)助力網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。通過(guò)該項(xiàng)目模式的運(yùn)作，可針對(duì)性地幫助網(wǎng)點(diǎn)建立精細(xì)化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的理念，提升營(yíng)銷(xiāo)技能、活動(dòng)效能、高單開(kāi)拓、客戶(hù)可持續(xù)經(jīng)
講師：陳喬詳情
“專(zhuān)業(yè)運(yùn)作有效促成”網(wǎng)點(diǎn)高頻微沙，實(shí)戰(zhàn)操作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：通過(guò)提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶(hù)在特定空間的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)可見(jiàn)的結(jié)果，進(jìn)而去彌補(bǔ)我們?cè)诋a(chǎn)品同質(zhì)化及客戶(hù)需求差異化上的不足，并通過(guò)網(wǎng)沙會(huì)銷(xiāo)這種附加值服務(wù)贏得客戶(hù)的信任，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，
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個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升授課對(duì)象：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)客戶(hù)經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)行情不佳的態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)適配、成長(zhǎng)賦能和激勵(lì)協(xié)作，從目標(biāo)管理、人員培育和有效激勵(lì)等方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)
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2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)間：2天課程綱要:數(shù)智化主力客群分類(lèi)獲客轉(zhuǎn)化；存量客群經(jīng)營(yíng)策略及臨界提升；精準(zhǔn)用戶(hù)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施案例解析；數(shù)智化客群獲取經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化前言：銀行數(shù)智化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型要點(diǎn)以客戶(hù)為中心，精準(zhǔn)洞察客戶(hù)需求偏好推薦產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，提升日常客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)客
講師：陳喬詳情
《數(shù)字時(shí)代保險(xiǎn)及保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷(xiāo)策略》授課對(duì)象：區(qū)部經(jīng)理、銀?？蛻?hù)經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下客戶(hù)新時(shí)代新需求，通過(guò)熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶(hù)、融會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、暢談案例等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶(hù)當(dāng)下的疑問(wèn)高效促成、實(shí)現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面推動(dòng)保險(xiǎn)
講師：陳喬詳情
“激活存量資配領(lǐng)航”存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升授課對(duì)象：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員課程背景：后疫情時(shí)期，房住不炒、人口老齡化等趨勢(shì)性變化，將導(dǎo)致家庭資產(chǎn)逐漸由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡(jiǎn)單的存，未來(lái)或無(wú)法跑贏隱形通脹；過(guò)度的投，甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包圍；長(zhǎng)期的保，往往面臨認(rèn)知慣性帶來(lái)的動(dòng)機(jī)不足。本次課程將通過(guò)梳理綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)
講師：陳喬詳情
2023零售網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景管理技能提升課程綱要:第一部分基層網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值定位與日常工作流程【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)管理“最后一公里”管理攻略：活氛圍、拆任務(wù)、巧督導(dǎo)產(chǎn)品攻略：培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化、落地客戶(hù)攻略：堅(jiān)守網(wǎng)點(diǎn)、拓展渠道、深挖存量一、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)管理：1、網(wǎng)點(diǎn)管理三字訣激活員工思維激活營(yíng)銷(xiāo)氛圍激活宣傳效能2、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景構(gòu)建：系統(tǒng)導(dǎo)出廳堂引入活動(dòng)拓展3、產(chǎn)品帶動(dòng)零
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“把握趨勢(shì)聚焦高客”銀保實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能提升授課對(duì)象：一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理老師簡(jiǎn)介：課程背景：當(dāng)前國(guó)外主要經(jīng)濟(jì)體普遍出現(xiàn)“低利率+高通脹”狀態(tài)，對(duì)零售客戶(hù)財(cái)富管理提出新的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下利率下行的趨勢(shì)下，須進(jìn)行綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置，實(shí)現(xiàn)投資最大的收益性和持續(xù)可控性。本次課程將從金融從業(yè)者角度為客戶(hù)提供投資組合建議，聚焦高客未來(lái)長(zhǎng)期生活基本保障（終身年金險(xiǎn)）和財(cái)富傳承風(fēng)
講師：陳喬詳情
年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)的客戶(hù)KYC及銷(xiāo)售邏輯授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：當(dāng)下高端客戶(hù)的關(guān)注度從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲?，而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、積累財(cái)富、管理財(cái)富的意識(shí)和需求也越來(lái)越重視，本次課程主要從客戶(hù)角度出發(fā)，梳理銷(xiāo)售人員銀保配置邏輯，強(qiáng)化KYC問(wèn)詢(xún)技巧及實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)客戶(hù)需求的了解程度，就理財(cái)思路與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，最終完成
講師：陳喬詳情
迎戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——保險(xiǎn)金信托訓(xùn)練營(yíng)授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)及大客戶(hù)經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下客戶(hù)新時(shí)代新需求，通過(guò)熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶(hù)、融會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、暢談案例等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶(hù)當(dāng)下的疑問(wèn)高效促成、實(shí)現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面推動(dòng)保
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