《OGSM 工作坊》


《OGSM工作坊》

傅翔老師


品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家

課程背景：
業(yè)務主管人員在工作中經(jīng)常有這樣的疑問：
我理解公司戰(zhàn)略，但怎樣才能拆解成業(yè)務部門的目標、策略、變成可執(zhí)行、可落地的
生意計劃？
業(yè)務體系還不完善，自己摸索花費時間精力巨大，又沒有科學的方法、標準化流程幫
助建立。
業(yè)務部的策略重點不一定是其他部門的重點，我該怎樣推動跨部門支持目標達成？
目標我拆分下去了，但到底能不能完成，進度與差距在哪兒，我心里沒數(shù)，怎樣才能
定期有序掌握？
業(yè)務人員水平不一，有沒有可復制的簡單模版工具，迅速學會迅速上手？
業(yè)務發(fā)展迅速，都靠我指哪打哪。怎樣才能讓每個人都帶著解決方案，鼓足勁沖刺挑
戰(zhàn)目標？
——《OGSM工作坊》就是教會大家一個戰(zhàn)略落地的重要工具：OGSM。這個工具是從德魯克
提出的目標管理理念中演變產(chǎn)生的。OGSM又叫“一頁計劃書”，是一頁拉通戰(zhàn)略到落地的
一個關鍵工具，實現(xiàn)把公司的戰(zhàn)略意圖轉化為業(yè)務可行動落地的作戰(zhàn)地圖。
OGSM簡潔、清晰，易于向下傳遞。它能夠串起整個公司運作，第一是規(guī)劃，第二是執(zhí)行
，第三是跟蹤。各個層級都有自己的OGSM；執(zhí)行就是具體計劃，分步驟分要素進行，公
司有主計劃，部門有行動計劃，個人有具體計劃；最后用公司記分卡、部門記分卡、個
人績效跟蹤，就串成了一個有機聯(lián)動的整體。

課程收益：
業(yè)務邏輯：OGSM上下邏輯很強，左右拉通也很強。它從上往下層層傳遞，上一層的策略
、衡量是下一級的目的、目標；因果關系的環(huán)環(huán)相扣，它每一塊都是一環(huán)接一環(huán)，后一
項都是對準前一項拆出來的。根據(jù)公司目標，部門推導出來應該做什么事情，還要積極
主動反饋執(zhí)行如何、如何做到，如何改進。
掌握方法：OGSM容易操作，不需要進系統(tǒng)，用Excel、Word或PPT都可以，每個人每個事
情都應該有OGSM一頁紙，是大家彼此的一個承諾，大家就能夠對齊，容易達成共識。；

增加彈性：OGSM在執(zhí)行中可進行調整，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術要改，具體行動要改，跨組織溝通后可
以迅速實施；
落地轉化：OGSM工作坊根據(jù)實際工作場景和案例，深度解析，跨組織團隊共創(chuàng)，現(xiàn)場設
計可落地執(zhí)行的OGSM行動計劃，幫助學員將培訓效果真正落地。

授課形式：
主題講授 +案例研討+學員分享+落地工具+小組演練

課程對象：
銷售業(yè)務主管、市場發(fā)展主管、與業(yè)務相關的供應、人力、服務等支持同事

時間安排：
1天，6小時/天

課程大綱
第一講：OGSM工具箱介紹
1. OGSM分別是什么
2. OGSM的優(yōu)勢

第二講：O-生意方向
1. 一句話的生意方向
2. 如何運用“通過。。以。。從而。?！?br /> 3. 案例：地區(qū)銷售團隊的生意方向
4、教練工具：如何寫“通過”
5、教練工具：如何寫“以”
6、教練工具：如何寫“從而”
教練工具：日常訓練方法
現(xiàn)場演練：完成你的市場“方向描述的一句話”

第三講：G-生意目標
1. 業(yè)務計分卡
2. 銷量目標分解：把量與增量落到細分市場
3. 如何進行目標制定與分解
4、教練工具：如何分解到月、到分公司、到人、到周/關鍵項目
5、目標分解遵循SMART原則
6、案例分析：不規(guī)范目標分解實例
現(xiàn)場演練：目標分解任務

第四講：S-生意策略
1. 第一張圖：策略屋
2. 現(xiàn)場演練：以小組為單位，完成策略屋
3. 第二張圖：活動主計劃表
4. 第三張圖：季度OGSM表
5. 怎樣做好OGSM表
6、現(xiàn)場演練：如何讓同事記住你的計劃

第五講：M-生意衡量
1. 量化方法：制訂什么樣的標準
2. 增加小“里程碑”
3. 考慮每個策略的增量
4、現(xiàn)場討論：分析增量是否有行動
5. 如何做好項目跟進
6、現(xiàn)場演練：完成《OGSM表》

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