《精準區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓》

  培訓講師：傅翔

講師背景：
傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家華南理工大學工商管理碩士曾任：可口可樂裝瓶集團市場總監(jiān)曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營銷負責人可口可樂內(nèi)訓師、蒙牛奶粉能力提升負責人27年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗【實戰(zhàn)經(jīng)驗】傅老師擁有 詳細>>

傅翔
    課程咨詢電話：

《精準區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓》詳細內(nèi)容

《精準區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓》


《精準區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓》

傅翔老師


品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家

課程背景：
區(qū)域營銷者唯有真正掌握了區(qū)域市場精準營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場
的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌
力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同
，是采取側(cè)翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情
況下，因時因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、組織模式、終端布局、進攻
策略等，才能贏得市場戰(zhàn)爭的勝利。
《精準區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓》它不僅提供了有效的規(guī)劃工具與方法，通過方向、策略
與執(zhí)行層面的層層推進，完善整體系統(tǒng)的營銷設計，科學的分析與決策。通過培訓提升
學員熟練運用工具的技巧，企業(yè)能夠更好地分解目標與區(qū)域執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，提升銷售業(yè)績。


課程收益：
1、獲取區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，精準鎖定目標市場，讓資源投入聚焦且回報最
大化。精準研判市場機會增長點，在營銷戰(zhàn)略，競爭策略和營銷戰(zhàn)術(shù)等方面做到有的放
矢。
2、獲取戰(zhàn)略落地與目標層層分解的相關(guān)辦法，并且強化執(zhí)行與復盤的環(huán)節(jié)，規(guī)避知道做
什么，卻不知道怎么做，誰去做，怎么管。
3、通過小組演練，工具的運用練習，學員互相點評與學習，推進跨部門的溝通與協(xié)同。


授課形式：
主題講授 +案例研討+學員分享+落地工具+小組演練

課程對象：
區(qū)域銷售業(yè)務及主管


時間安排：
1-2天，6小時/天

課程大綱
第一講：什么是精準營銷
1. 精準營銷的定義
2. 精準營銷：尋找紅海中的藍海
1) 細分
2) 定位
3) 策略

第二講：精準區(qū)域營銷管理的6個步驟
1. 方向?qū)用妫悍纸饽繕巳蝿?br /> 1) SMART目標制定原則
2) 關(guān)注過程指標
3) 目標實現(xiàn)的瀑布圖
4) 現(xiàn)場演練：如何進行目標分解
2. 策略層面：確定重點市場
1) 案例研討：哪個區(qū)域是重點市場
2) 通過細分市場發(fā)現(xiàn)尋找機會
3) 市場細分的方法
4) 教練工具：市場細分工具分析表
5) 優(yōu)先市場的維度：高、大、上
6) 教練工具：市場優(yōu)先級排序
3. 策略層面：制定市場策略
1) 使用SWOT對細分市場進行自我能力分析
2) 現(xiàn)場演練：細分市場分析練習
3) 4Ps管理：購買機會點驅(qū)動因素管理
4) 教練工具：獲得生意方向的DUI工具
5) 建立策略選擇樹進行優(yōu)化
4. 策略層面：優(yōu)化資源投放
1) 集中兵力原則
2) ROI投資回報
5. 執(zhí)行層面：實施運營計劃
1) 制定行動計劃（OGSM）
2) 現(xiàn)場演練：完成季度行動計劃
6. 執(zhí)行層面：復盤回顧與總結(jié)
1) 復盤四步法
2) 教練工具：PDCA循環(huán)




 

傅翔老師的其它課程

《渠道生意增長策略訓練營》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：面對全渠道發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，渠道營銷人員如何制定渠道生意增長策略，如何運用科學的工具與數(shù)據(jù)，方法論對渠道生意提升機會進行分析、選擇并做具體規(guī)劃，并且在關(guān)鍵計劃落地如何進行管理，并且對渠道資源投入及渠道績效進行有效評估？——《渠道生意增長策略訓練營》抓住以上關(guān)鍵點，引入科學工具與模型，結(jié)合案例和

 講師：傅翔詳情

《社群運營及直播帶貨SOP培訓》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：社群運營與直播既是一種管理，又是一種創(chuàng)新，需要專業(yè)的人員配備和建立起良好的用戶關(guān)系，才能確保線上溝通觸點的穩(wěn)定和發(fā)展。企業(yè)人員在社群運營與直播中應該關(guān)注交互性和服務體驗，才能促進消費者的互動和參與，提高品牌與產(chǎn)品的傳播效果與銷售爆款的目的。但目前很多培訓還是停留在概念上、框架上，邏輯上，

 講師：傅翔詳情

《線上線下一體化會員運營方法論》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：目前市場上更多的會員運營的培訓是基本理論的介紹與輸出，而沒有真正落地實戰(zhàn)的案例，可以讓學員知道為什么，做什么，怎么做。而且更多的培訓針對純線上或電商平臺會員，不能與線下門店的需求相結(jié)合，一體化很容易造成的渠道沖突也不知如何避免，造成爭搶會員的怪相?！毒€上線下一體化會員運營方法論》課程是實

 講師：傅翔詳情

《OGSM工作坊》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：業(yè)務主管人員在工作中經(jīng)常有這樣的疑問：我理解公司戰(zhàn)略，但怎樣才能拆解成業(yè)務部門的目標、策略、變成可執(zhí)行、可落地的生意計劃？業(yè)務體系還不完善，自己摸索花費時間精力巨大，又沒有科學的方法、標準化流程幫助建立。業(yè)務部的策略重點不一定是其他部門的重點，我該怎樣推動跨部門支持目標達成？目標我拆分下去了，但到底能

 講師：傅翔詳情

《產(chǎn)品價值挖掘及溝通方法》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：企業(yè)日常的運營管理都非常重視渠道的建設和維護，希望能給企業(yè)帶來更多的客源，但實際的經(jīng)營過程中，由于企業(yè)一線銷售人員(專職銷售人員、經(jīng)銷商接待員、預訂員等)把控顧客的能力不足而導致的客戶流失卻是很普遍的一個現(xiàn)象。企業(yè)在產(chǎn)品價值挖掘存在問題，不了解顧客需求的痛點，從而不知道產(chǎn)品哪些賣點能夠打動顧客

 講師：傅翔詳情

《從業(yè)務高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：眾多業(yè)務出身的管理者，在晉升管理崗位時，常常遭遇諸多困惑——從業(yè)務到管理的跨界挑戰(zhàn)。比如：如何轉(zhuǎn)變管理角色，明確自身定位，做更有價值的事？業(yè)務管理者如何定目標、做計劃、布任務、追過程和拿結(jié)果？如何授權(quán)、激勵和輔導，從而提高團隊的整體效能？如何做好人才管理工作，比如識別高潛人才、挽留高價

 講師：傅翔詳情

《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：經(jīng)銷商客戶銷售溝通培訓對于企業(yè)來說至關(guān)重要，銷售人員的能力水平也直接影響客戶對企業(yè)的印象和信任度。如果銷售人員的專業(yè)技能和溝通能力不足，客戶可能會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生懷疑和不滿意，導致客戶流失和口碑下降。面對這種情況，企業(yè)應該重視銷售人員的培訓和提高，幫助他們掌握更專業(yè)的銷售技巧和溝通能

 講師：傅翔詳情

《品牌建設與渠道運營》傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家課程背景：近年來，新銳品牌林立，對品牌管理與策劃人員提出了更高的要求，對賽道的判斷、對資本講的故事、對產(chǎn)品的構(gòu)建、對營銷的快節(jié)奏、對團隊的驅(qū)動力，以及對渠道的認知等等。如果說以前要求品牌管理人員的單兵作戰(zhàn)能力，那么新銳品牌就要求品牌人員是一把綜合性的”瑞士軍刀“。因為他不可能像在大企業(yè)一樣，做一個成熟品牌管

 講師：傅翔詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有