2022精準(zhǔn)開門紅策略與行動-公開課0.5天

  培訓(xùn)講師：吳章文

講師背景：
團隊導(dǎo)師與管理教練國際注冊管理咨詢師（CMC）基業(yè)長青咨詢式培訓(xùn)奠基人安徽省企業(yè)經(jīng)營與管理研究會副會長安徽省禮儀文化協(xié)會職業(yè)素養(yǎng)高級講師萬普培訓(xùn)/九維咨詢/香港格致咨詢集團核心講師全國數(shù)十家咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特邀講師/咨詢師歷任國企、民企HR總監(jiān) 詳細>>

吳章文
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2022精準(zhǔn)開門紅策略與行動-公開課0.5天詳細內(nèi)容

2022精準(zhǔn)開門紅策略與行動-公開課0.5天

《2022精準(zhǔn)開門紅策略與行動》0.5天版
【課程大綱】
第一部分 精準(zhǔn)開門紅的認(rèn)知基礎(chǔ)
一、銀行開門紅的幾個認(rèn)知誤區(qū)
1、年年開門紅，年年完不成，就這樣吧！
2、年年開門紅，年年都完成，好大事情！
3、年年開門紅，年年一折騰，忙累亂繁！
4、天天開門紅，旺季加一層，有啥意義！
5、年年開門紅，存款擺正中，其它靠邊！
6、年年開門紅，指標(biāo)任務(wù)重，來皆是客！
二、2022年開門紅的挑戰(zhàn)與機遇
1、挑戰(zhàn)
1）疫情背景下，居民儲蓄能力下降
2）消費者教育，投資選擇多樣化
3）小微企業(yè)發(fā)展意愿減弱，貸款投放趨緩
4）企業(yè)經(jīng)營狀況不良
5）年年組織旺季營銷，疲乏、慣性思維
2、機遇
1）十四五規(guī)劃帶來政策機遇
2）鄉(xiāng)村振興大局已定
3）移動互聯(lián)時代帶來的流量紅利
第二部分 精準(zhǔn)開門紅的項目打法
一、資源盤點定潛力
1、人力資源
2、存量資源
3、社區(qū)資源
4、商圈資源
5、企業(yè)資源
6、政府資源
二、目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)定底線
1、精準(zhǔn)目標(biāo)
2、認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)
3、簽署協(xié)議
三、激勵方案定動力
1、兵對兵，將對將
2、獎金眾籌匯獎池
3、徙木立信獎標(biāo)桿
4、獎勤、獎超、獎創(chuàng)新
5、罰懶、罰欠、罰守成
6、競賽精神宣貫
四、一點一策定打法
1、區(qū)域市場分析
2、經(jīng)營抓手與行動計劃
3、三級目標(biāo)設(shè)定
4、支撐與督導(dǎo)措施
五、五大客群定方向
1、老年客群
2、外出務(wù)工經(jīng)商客群
3、結(jié)算客群
4、種養(yǎng)殖客群
5、貴賓客群
六、十大節(jié)氣定爆點
1、爆點節(jié)日
光棍節(jié)，感恩節(jié)，元旦，臘八節(jié)，小年，除夕，
情人節(jié)，元宵節(jié)，女神節(jié)，消費者權(quán)益保護日
2、節(jié)日活動策劃與產(chǎn)能嵌入
七、三輪輔銷定管控
1、輔導(dǎo)一期：網(wǎng)點預(yù)布置與產(chǎn)能規(guī)劃
2、輔導(dǎo)二期：重點網(wǎng)點產(chǎn)能突破與活動支撐
3、輔導(dǎo)三期：后進網(wǎng)點推進與差額指標(biāo)專項攻關(guān)
八、公私聯(lián)動定質(zhì)量
1、客戶資源聯(lián)動
2、產(chǎn)品聯(lián)動
3、服務(wù)聯(lián)動
4、客戶經(jīng)理聯(lián)動
第三部分 精準(zhǔn)開門紅的活動策劃
一、進門有禮主線活動
1、活動費用測算
1）新增業(yè)務(wù)費用測算
2）一季度到期客戶費用測算
3）大客戶維護費用測算
2、活動合規(guī)操作
1）儲蓄管理條例解讀
2）合規(guī)操作4法
3、活動執(zhí)行策略
1）比例控制
2）節(jié)支有獎
3）先墊后還
二、全域營銷活動
1、年貨節(jié)
2、高端客戶答謝會
3、金融消保知識進社區(qū)
4、鄉(xiāng)村振興貸上你我
5、全城搜尋支付錦鯉
三、支行千沙工程
1、千沙工程戰(zhàn)略布局
1）支行戰(zhàn)略客群鎖定
2）支行業(yè)務(wù)增長點鎖定
3）業(yè)務(wù)路徑
4）活動主題選定
2、沙龍主題創(chuàng)意
節(jié)慶類
情感維護類
客群類
第四部分 精準(zhǔn)開門紅的項目實施
一、調(diào)研與頂層設(shè)計
1、前期調(diào)研
總行領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研
業(yè)務(wù)部門調(diào)研
典型網(wǎng)點調(diào)研
同業(yè)銀行調(diào)研
2、頂層設(shè)計
開門紅競賽方案
開門紅客戶回饋活動方案
開門紅營銷活動規(guī)劃方案
開門紅過程管控方案
開門紅項目推進規(guī)劃表
二、開門紅集訓(xùn)
1、大課設(shè)計（3天版）
D1：機關(guān)部室、支行長《開門紅理念與業(yè)務(wù)節(jié)點把控》
D2：支行長、客戶經(jīng)理《開門紅信貸營銷策略與實戰(zhàn)》
D3：客戶經(jīng)理、部分內(nèi)勤《開門紅存款、電銀營銷策劃與核心技巧》
2、集訓(xùn)操練（1.5天）
內(nèi)容：存量客戶電話邀約、臨界提升，小微電銷，以貸引存
形式：0.5小時理論講解+2小時實戰(zhàn)操練+0.5小時復(fù)盤
規(guī)劃：內(nèi)勤1天分2批，外勤0.5天1批
三、分期輔導(dǎo)推進
1、輔導(dǎo)一期
1）網(wǎng)點預(yù)布置
2）網(wǎng)點任務(wù)分解與激勵辦法
3）營銷活動選定與分工
2、輔導(dǎo)二期
1）重點網(wǎng)點帶教突破
2）網(wǎng)點布置檢查優(yōu)化
3）營銷活動實施支撐
3、輔導(dǎo)三期
1）后進網(wǎng)點推進輔導(dǎo)
2）存量業(yè)務(wù)防守鞏固
3）營銷工作查缺補漏
4、總結(jié)固化
1）開門紅總結(jié)會
2）旺季后期固化建議方案
3）固化期營銷活動集

 

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