《絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)-營(yíng)銷戰(zhàn)略》

《絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)》
【課程背景】
當(dāng)下市場(chǎng)，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)嚴(yán)重、價(jià)格泥潭、抄襲成風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、血雨腥風(fēng)；當(dāng)下市場(chǎng)，日新月異、消費(fèi)變遷、場(chǎng)景迭代、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新過度、概念蜂擁。為什么有的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸迷失方向、直至退出市場(chǎng)？為什么有的企業(yè)仍舊在競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎、到處尋醫(yī)找藥？而有的企業(yè)卻在變化面前抓住機(jī)遇、打造優(yōu)勢(shì)、異軍突起、成為行業(yè)新秀？……
企業(yè)找不到競(jìng)爭(zhēng)的方向，就無法推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；而競(jìng)爭(zhēng)方向有誤，企業(yè)只會(huì)徒勞無功……
《絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)》培訓(xùn)課程能夠?yàn)槠髽I(yè)提供深度系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)、理念及實(shí)戰(zhàn)落地技能，幫助企業(yè)精準(zhǔn)選擇戰(zhàn)略方向、創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，助推企業(yè)發(fā)展。
【授課對(duì)象】
企業(yè)中、高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干、后備干部
【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天
【課程目標(biāo)】
能夠清晰描繪出競(jìng)爭(zhēng)的三定律、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義、概念及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗的關(guān)系；
通過案例分析、充分討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)等方法學(xué)習(xí)領(lǐng)悟并總結(jié)出絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、五大層次、十大誤區(qū)及五大絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
運(yùn)用案例分析、充分討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)等實(shí)戰(zhàn)方法深入學(xué)習(xí)、體驗(yàn)領(lǐng)悟及熟練運(yùn)用四大生態(tài)分析、五大行業(yè)分析、五大競(jìng)爭(zhēng)分析、四大自我分析、三大價(jià)值分析等專業(yè)工具精準(zhǔn)定位競(jìng)爭(zhēng)、打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)技能；
運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的“四大圈層競(jìng)爭(zhēng)、五大組合競(jìng)爭(zhēng)”、三大管理競(jìng)爭(zhēng)”、“六大品牌競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)理念及技能，經(jīng)過充分討論、互動(dòng)和行動(dòng)學(xué)習(xí)，能夠熟練運(yùn)用并實(shí)現(xiàn)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略落地化、可視化、可操作化的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗；
【內(nèi)容大綱】
課程導(dǎo)入：案例分析
第一篇 競(jìng)爭(zhēng)三定律
一、戰(zhàn)爭(zhēng)定律
二、迭代定律
三、戰(zhàn)略定律
第二篇 絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定義
二、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五個(gè)層次
案例分析：如此競(jìng)爭(zhēng)？
1、形式競(jìng)爭(zhēng)
2、品類競(jìng)爭(zhēng)
3、屬類競(jìng)爭(zhēng)
4、預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)
5、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)
三、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之輪
2、總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略
四、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略常見的誤區(qū)
案例討論：失敗的戰(zhàn)略
1、蒲公英現(xiàn)象
2、盲從型現(xiàn)象
3、替代型現(xiàn)象
4、套路型現(xiàn)象
5、意志型現(xiàn)象
6、趕鴨子現(xiàn)象
7、追新族現(xiàn)象
8、馬后炮現(xiàn)象
9、片面型現(xiàn)象
10、執(zhí)著型現(xiàn)象
五、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大樹五部曲
1、低成本戰(zhàn)略
2、價(jià)值化戰(zhàn)略
3、集中化戰(zhàn)略
4、差異化戰(zhàn)略
5、藍(lán)海戰(zhàn)略
實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略選擇
六、五種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系
第三篇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的路徑
一、PEST生態(tài)分析
1、政治環(huán)境
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、文化環(huán)境
4、科學(xué)環(huán)境
二、行業(yè)分析五力圖
實(shí)操練習(xí)：五力分析三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、設(shè)計(jì)系統(tǒng)
2、情報(bào)收集
3、建立數(shù)據(jù)庫
4、對(duì)手預(yù)測(cè)
5、敵我對(duì)比
四、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、優(yōu)勢(shì)
4、劣勢(shì)
實(shí)操練習(xí)：SWOT分析
五、價(jià)值鏈分析
1、分類分析
2、價(jià)值透視
3、戰(zhàn)略地圖
六、競(jìng)爭(zhēng)定位
1、五環(huán)定位法
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之輪
七、優(yōu)勢(shì)打造
1、四大轉(zhuǎn)化
2、五大量化
3、五大階段
八、競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)
第四篇 營(yíng)銷絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
一、四大圈層競(jìng)爭(zhēng)
案例分析：加多寶的競(jìng)爭(zhēng)
1、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
2、追隨者戰(zhàn)略
3、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
4、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
二、五大組合競(jìng)爭(zhēng)
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
2、定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)
4、促銷競(jìng)爭(zhēng)
5、關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)
案例分析：廣匯的競(jìng)爭(zhēng)
三、三大管理競(jìng)爭(zhēng)
案例分析：管理的力量
1、營(yíng)銷計(jì)劃
2、組織管理
3、營(yíng)銷控制
四、六大品牌競(jìng)爭(zhēng)
案例討論：蒙牛的突破
1、定位競(jìng)爭(zhēng)
2、命名競(jìng)爭(zhēng)
3、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
4、路徑競(jìng)爭(zhēng)
5、IP競(jìng)爭(zhēng)
6、營(yíng)銷承載

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