A單店盈利突破特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營銷學(xué)會(huì)、經(jīng)理人委員會(huì)秘書美國TOS營銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師香港合興營銷執(zhí)行經(jīng)理（食用油）晨光牛奶品牌運(yùn)營經(jīng)理聯(lián)邦集團(tuán)營銷策劃經(jīng)理擅長行業(yè)：家居，建材、消費(fèi)品、服裝、食品【實(shí)踐經(jīng)歷】十多年集團(tuán)營銷策劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

肖寧
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A單店盈利突破特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

A單店盈利突破特訓(xùn)營

“單店盈利突破”之

 

【培訓(xùn)前提】

我們急需要解決的問題是……

ü 找到一種改善單店業(yè)績的方法，因?yàn)榻鹋频觊L不完全可以實(shí)現(xiàn)單店盈利（金牌店）！！

ü 一種既能解決“店員（人）”的能力，又能提升“店面（事）”業(yè)績的課程??！

ü 門店本身不是問題，有無一種突破常規(guī)的思維方式，也即找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路！

ü 門店業(yè)績是關(guān)鍵，想要一種業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具！

ü 店員心態(tài)是個(gè)老問題，如何讓店長把店員心態(tài)培訓(xùn)好？

ü 如何快速復(fù)制銷售精英？如何實(shí)現(xiàn)店長由"超級明星"到"組織效能"的蛻變？

ü 如何減少流失率，提升歸屬感與忠誠度？如何解決人才缺失，實(shí)現(xiàn)自我造血和快速復(fù)制？

ü 店員之間的合作問題。如何做好店面各崗位“聯(lián)動(dòng)營銷”以提升埋單促成率？

ü 個(gè)別店員的能力問題，如何讓店長運(yùn)用例會(huì)管理，快速提升店員的銷售技巧？

ü 進(jìn)店率不足的問題，如何運(yùn)用微信等微營銷手法來快速提升門店氣場？

ü 門店信息反映不及時(shí)問題，用電話溝通太繁瑣。有無一種簡易的信息機(jī)制？

ü 希望店長到店員懂得用老板思維，探詢店鋪問題背后的解決思路與方法。

ü 讓店長快速學(xué)會(huì)門店數(shù)據(jù)分析工具，看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，能學(xué)會(huì)“用數(shù)據(jù)說話”。

ü 最好利用數(shù)據(jù)找到門店經(jīng)營的問題點(diǎn)，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的管理。

國內(nèi)終端渠道管理提升首選品牌—資富營銷咨詢冠軍課程。趕快參加吧！聚焦門店經(jīng)營八大核心問題，十項(xiàng)落地管理機(jī)制。剖析單店盈利常見的10個(gè)頭痛問題。“培訓(xùn)就能用，執(zhí)行就見效”是本課程的最大賣點(diǎn)。資富營銷咨詢獨(dú)家開發(fā)的《單店盈利突破特訓(xùn)營》二天五階段13個(gè)小時(shí)的實(shí)操課程，將為門店經(jīng)營管理系統(tǒng)提供全面解決方案。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

ü 學(xué)習(xí)到門店經(jīng)營的核心法則：“盈利第一”！

ü 掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的技巧，實(shí)現(xiàn)店長由“超級明星”到“組織效能”的蛻變。

ü 讓店長教會(huì)店員“心、神、行、體”四位一體的銷售技巧與話術(shù)。

ü 學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。

ü 掌握單店盈利分析的方法，學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)分析，貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。

ü 單店業(yè)績突破的關(guān)鍵因素和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具。

ü 由“銷售型店長”到“管理型店長”到“經(jīng)營型店長”三級跳，成為門店經(jīng)營管理與業(yè)績提升的能手。

ü 建立健全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，確定目標(biāo)和業(yè)績的持續(xù)成長，明確在體系執(zhí)行中該注意的細(xì)節(jié)。

 

【培訓(xùn)大綱】

第一部分  做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長

第一節(jié)  如何培養(yǎng)金牌店長特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場 

㈠ 優(yōu)秀店長自我成長與定位

“解決的核心問題”

店長自我心態(tài)的成長到角色的定位

優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的

現(xiàn)場情景演練與討論  

1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長

2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨(dú)特的特性！ 

3、三大人格魅力特質(zhì) 

（1）、如何建立“信任”？ （2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？ （3）、如何承載“責(zé)任”？ 

4、四類管理風(fēng)格 ：隨意型、溫和型、專橫型、 整合型；

5、如何鍛造你的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)技能！

案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時(shí)

情景討論：店長什么樣的管理風(fēng)格最有凝聚力？ 

㈡ 如何修煉成交高手

“解決的核心問題”

如何成功簽單，逼單的火候如何掌握

怎樣迅速負(fù)責(zé)銷售精英

現(xiàn)場情景演練與討論  

1、如何找準(zhǔn)客戶購買動(dòng)機(jī)

2、導(dǎo)購銷售六部曲

3、留意成交關(guān)鍵信號：猶豫、聲調(diào)、目光、點(diǎn)頭

4、簽單高手的12種方法

5、門店銷量的五力模型

角色扮演：我如何成交

㈢ 復(fù)制銷售精英的模式與方法

案例分享：聯(lián)邦家具店長成長

 

第二節(jié)  如何培養(yǎng)高效人才與執(zhí)行能力 

 其它課程

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卓越導(dǎo)購到優(yōu)秀店長【解決的核心問題】amp;Oslash;突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路；amp;Oslash;通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質(zhì)；amp;Oslash;決定業(yè)績的關(guān)鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具amp;Oslash;學(xué)習(xí)業(yè)績提升過程的習(xí)慣性應(yīng)對方式，找到關(guān)鍵績效點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營層面的突破，

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列

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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）

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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動(dòng)】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管

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前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4

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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）

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章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：Oslash;分銷渠道概念解析演進(jìn)過程Oslash;渠道營銷理論的新思考Oslash;渠道營銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)

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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動(dòng)】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列

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部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場㈠優(yōu)秀店長自我成長與定位“解決的核心問題”店長自我心態(tài)的成長到角色的定位優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的現(xiàn)場情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)

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