單店業(yè)績(jī)提升策略及模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)、經(jīng)理人委員會(huì)秘書美國(guó)TOS營(yíng)銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營(yíng)銷師講師香港合興營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)理（食用油）晨光牛奶品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理聯(lián)邦集團(tuán)營(yíng)銷策劃經(jīng)理擅長(zhǎng)行業(yè)：家居，建材、消費(fèi)品、服裝、食品【實(shí)踐經(jīng)歷】十多年集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

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單店業(yè)績(jī)提升策略及模式創(chuàng)新

      單店業(yè)績(jī)提升與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績(jī)提升的創(chuàng)新思路；

Ø 通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)；

Ø 連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式及觀念發(fā)展，了解店面選址到開店布局的方法；

Ø 決定單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法與工具；

Ø 學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升過(guò)程的習(xí)慣性應(yīng)對(duì)方式，找到關(guān)鍵績(jī)效點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面的突破，實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)績(jī)提升；

Ø 掌握如何探詢店鋪問(wèn)題背后的問(wèn)題，利用數(shù)據(jù)找到經(jīng)營(yíng)的依據(jù)，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營(yíng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)等 

【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)測(cè)試、老師點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)

【培訓(xùn)時(shí)間】兩天 

【課程大綱】

前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析     可控與不可控因素分析

一、連鎖經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展由來(lái)

Ø 農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

Ø 拓店的游戲規(guī)則

1、連鎖經(jīng)營(yíng)帶給我們什么？   

2、綠色食品與食品安全下給我們的反思！

3、我們?yōu)楹芜x擇連鎖？

4、店面選址的重要性

5、如何形成良性有效的招商規(guī)則

視頻錄像：某店的現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)

 

二、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化銷售服務(wù)

Ø 關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性

Ø 潛在業(yè)績(jī)分析

1、每天我們都在做什么？   

2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！

3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？

4、如何做好潛在業(yè)績(jī)分析

5、渠道競(jìng)爭(zhēng)下看農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮诰?/font>

6、再看農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展與走向

 

二、店面選址與市場(chǎng)定位

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 商圈與客戶的關(guān)系

Ø 店鋪選定的策略

Ø 選址的一些具體方法

1、什么是商圈？

2、商圈的如何確定？

3、店鋪的選址策略

4、如何進(jìn)行立地評(píng)估

5、產(chǎn)品定位與商圈匹配適應(yīng)性評(píng)估

6、如何引入招商客戶

案例：肯德基的商圈之謎

 

三、店面經(jīng)營(yíng)思路分析

【解決的核心問(wèn)題】

Ø 如何制定有效指標(biāo)任務(wù)

Ø 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的控制

Ø 如何制定一套運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、店面營(yíng)業(yè)計(jì)劃與指標(biāo)

2、店面經(jīng)營(yíng)管理的SWOT分析

3、制定店面開業(yè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問(wèn)題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過(guò)程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問(wèn)題】sup2;陳列中易被忽視的問(wèn)題sup2;如何使陳列

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部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問(wèn)題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）

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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管

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前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考【解決的核心問(wèn)題】Oslash;規(guī)范化銷售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績(jī)分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷售服務(wù)的語(yǔ)言示范2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4

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部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問(wèn)題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）

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章、渠道營(yíng)銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：Oslash;分銷渠道概念解析演進(jìn)過(guò)程Oslash;渠道營(yíng)銷理論的新思考Oslash;渠道營(yíng)銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)

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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問(wèn)題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過(guò)程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問(wèn)題】sup2;陳列中易被忽視的問(wèn)題sup2;如何使陳列

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部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長(zhǎng)節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)㈠優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位“解決的核心問(wèn)題”店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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