經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱

       經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程

【解決的核心問題】

Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌

Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；

Ø 經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；

Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。

【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等 

【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評、互動(dòng)學(xué)習(xí)

【培訓(xùn)時(shí)間】一天 

 

【課程大綱】

第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商如何訂貨；

Ø 經(jīng)銷商如何確定銷貨；

Ø 經(jīng)銷商與廠家關(guān)系

1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由

2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展

3、食品經(jīng)銷商——成功老板的第一步

       4、訂貨會(huì)的目的與意義

       5、如何在訂貨會(huì)下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合

       6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售

       7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品

       8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？品牌？

【互動(dòng)】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答 

 

第二、品牌的魅力——無品牌者無未來

 【解決的核心問題】

Ø 如何認(rèn)知品牌

Ø 如何正確看待訂貨會(huì)

Ø 廠家、品牌與經(jīng)銷商

1、 品牌是什么

2、 我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會(huì)

3、 廠家推薦是不是一張王牌

4、 品牌的價(jià)值：食品經(jīng)銷商——無品牌者無未來

5、 食品經(jīng)銷商必須認(rèn)知的大山

6、 如何選好產(chǎn)品和打造與維護(hù)廠家品牌

7、 未來食品經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析

 

第三、經(jīng)銷商與廠家共贏模式

【解決的核心問題】

Ø 廠商如何借力；

Ø 廠商如何共贏；

Ø 經(jīng)銷商必備提升要素；

1、廠商共贏關(guān)系如何構(gòu)建

2、廠商共贏必須構(gòu)建的三大需求：品牌發(fā)展、市場變化、利益共享

3、廠家對經(jīng)銷商經(jīng)銷指導(dǎo)：庫存數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷渠道、促銷策略

4、廠家對經(jīng)銷商的八項(xiàng)技能督導(dǎo)及訓(xùn)練

5、廠家針對經(jīng)銷商終端銷售陳列現(xiàn)場指導(dǎo)的十大技巧

6、廠家如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商促銷效果評估

7、廠家對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo)策略

8、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

9、經(jīng)銷商發(fā)展必須具備的六大要素；

10、經(jīng)銷商必須具備的六大專業(yè)精神：   

    敬業(yè)精神、敢于負(fù)責(zé)、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作

 

第四、經(jīng)銷商如何在價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)跨越

【解決的核心問題】

Ø 如何選擇自己的渠道位置

Ø 經(jīng)銷商如何定位品牌

Ø 經(jīng)銷商的未來模式

1、超越競爭，做渠道主導(dǎo)者

2、不能不知的渠道“王者策略“

3、食品經(jīng)銷商的品牌價(jià)值定位

4、打造食品經(jīng)銷商品牌的6大差異性價(jià)值

5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素

6、未來食品經(jīng)銷商的6種存在模式、

實(shí)戰(zhàn)案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

 

第五、經(jīng)銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出

【解決的核心問題】

Ø 指引經(jīng)銷商提升的策略；

Ø 經(jīng)銷商如何內(nèi)控及應(yīng)對策略；

Ø 如何在市場中歷練廠商關(guān)系；

1、廠家如何協(xié)助經(jīng)銷商鍛造精英團(tuán)隊(duì)

2、廠家輔導(dǎo)經(jīng)銷商員工的五個(gè)有效方法

3、自身建設(shè)與員工忠誠的3R技巧

4、造成食品經(jīng)銷商弱勢的6個(gè)因素

5、經(jīng)銷如何勝出，專業(yè)化之路

6、經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本

7、如何讓食品經(jīng)銷商的銷售量化提升

8、食品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控的應(yīng)對策略

9、打造渠道經(jīng)銷的十項(xiàng)修煉

 

第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來

【解決的核心問題】

Ø 經(jīng)銷商自身定位；

Ø 經(jīng)銷商如何進(jìn)行管理提升；

Ø 廠家支持重要還是自身發(fā)展重要；

1、渠道關(guān)系重新定位

2、食品經(jīng)銷商的生存危機(jī)

3、制勝廠家策略

4、如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新

5、食品經(jīng)銷商的策劃和推廣能力

6、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化

7、渠道和終端管理的信息化

8、突出策劃和推廣能力

9、提升學(xué)習(xí)能力

10、提升運(yùn)營效率

11、整合供應(yīng)鏈體系

 

【案例分享】   獅球嘜的興衰

 

第七、創(chuàng)新終端，提升食品經(jīng)銷商品牌

【解決的核心問題】

Ø 終端渠道的特點(diǎn)；

Ø 經(jīng)銷商必須避免的誤區(qū)；

Ø 未來渠道的走勢；

1、給終端下一個(gè)定義

2、終端發(fā)展的4大特點(diǎn)

3、渠道霸主如何經(jīng)營終端

4、食品經(jīng)銷商對于終端認(rèn)識的8大誤區(qū)

5、５類企業(yè)不宜選擇的終端

6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素

7、從終端策略到人本戰(zhàn)略

8、終端的未來趨勢

肖寧老師的其它課程