定制課程：《產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商：產(chǎn)業(yè)園區(qū)從“撒網(wǎng)”到“織網(wǎng)”的生態(tài)構(gòu)建》

-1076960-911225414528031750產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)精英訓(xùn)練
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資深導(dǎo)師：王越
培訓(xùn)背景：
在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與 "雙循環(huán)" 新發(fā)展格局下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心載體，正面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)超 1.5 萬家，招商引資已從 "拼政策" 轉(zhuǎn)向 "拼專業(yè)" 的新階段。
傳統(tǒng) "坐商等商" 模式失效，90% 的招商人員缺乏產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建思維，83% 的園區(qū)面臨產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱、項(xiàng)目同質(zhì)化問題。全國超 60% 的園區(qū)政策趨同，土地成本優(yōu)勢持續(xù)弱化。珠三角某園區(qū)負(fù)責(zé)人透露："過去三年引進(jìn)的項(xiàng)目中，因政策比拼導(dǎo)致利潤率下降 15%，急需通過專業(yè)服務(wù)提升溢價(jià)能力。"
在此背景下，本課程聚焦 "三大升級"：1. 思維升級 —— 從招商員到產(chǎn)業(yè)架構(gòu)師通過繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖、構(gòu)建 "七鏈協(xié)同" 模型，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的底層邏輯，破解 "集而不群" 的困局。
2. 能力升級 —— 從政策搬運(yùn)工到價(jià)值創(chuàng)造者深度解析企業(yè)全生命周期需求，傳授 "數(shù)據(jù)化招商決策模型"，讓學(xué)員學(xué)會用投資回報(bào)分析、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方案等專業(yè)工具贏得客商信任。
3. 效能升級 —— 從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到體系驅(qū)動(dòng)建立 "三階九步" 招商流程管理體系，結(jié)合 50 + 標(biāo)桿案例復(fù)盤，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)從 "廣撒網(wǎng)" 到 "精準(zhǔn)釣" 的效能躍升。
當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭已進(jìn)入 "招商能力決勝" 的關(guān)鍵期。據(jù)行業(yè)預(yù)測，未來三年將有 30% 的園區(qū)因招商能力不足面臨轉(zhuǎn)型壓力。本課程通過系統(tǒng)化訓(xùn)練，幫助招商人員掌握 "產(chǎn)業(yè)洞察 - 客商經(jīng)營 - 生態(tài)構(gòu)建" 的全鏈條能力，為園區(qū)搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)提供核心人才支撐。
適合人員：
招商總監(jiān)：統(tǒng)籌資源，提升項(xiàng)目落地成功率
項(xiàng)目經(jīng)理：掌握產(chǎn)業(yè)全流程招商方法論
政府招商官員：強(qiáng)化政策解讀與項(xiàng)目匹配能力
園區(qū)運(yùn)營總監(jiān)：構(gòu)建長效招商運(yùn)營體系
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商設(shè)計(jì)能力
商務(wù)拓展經(jīng)理：掌握跨區(qū)域招商實(shí)戰(zhàn)技巧
孵化器負(fù)責(zé)人：提升企業(yè)招引篩選標(biāo)準(zhǔn)
招商專員：快速掌握談判簽約全流程
開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)：優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)略布局
培訓(xùn)收益：
提升城市品牌塑造與營商環(huán)境展示能力；
強(qiáng)化抗壓能力與職業(yè)倦怠管理技巧；
掌握高效溝通與客商注意力搶占策略；
精準(zhǔn)分析企業(yè)選址動(dòng)機(jī)與供應(yīng)鏈需求；
制定差異化招商策略匹配客商全周期；
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈設(shè)計(jì)與招商優(yōu)先級排序；
化解投資疑慮的回報(bào)分析與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制；
掌握政策紅利挖掘與合規(guī)成本控制方法；
構(gòu)建園區(qū)發(fā)展階段適配的招商體系；
提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價(jià)值與資源匹配效率；
強(qiáng)化成功案例包裝與長期價(jià)值談判能力；
建立客商畫像與競爭動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)追蹤系統(tǒng)；
創(chuàng)新招商地圖繪制與生態(tài)鏈整合技術(shù)。
課程大綱：
第一篇、招商引資人員的自我認(rèn)知；
第一章、招商人是城市品牌的“代言人”
第一節(jié)、招商人是投資者接觸城市的“第一人”；
第一、招商人的言行是城市營商環(huán)境的“活名片”；
一、從著裝、談吐，到專業(yè)素養(yǎng)，都在傳遞城市是否“靠譜”；
二、招商人員的工作效率、契約精神和創(chuàng)新能力，側(cè)面反映城市的治理水平和文化包容性。
第二、為什么會出現(xiàn)不良的態(tài)度？
一、招商壓力因素；
二、競爭的壓力大；
三、長期職業(yè)倦??；
四、情緒管理能力差；
五、對客商的拒絕反應(yīng)不當(dāng)；
第二節(jié)、積極與主動(dòng)；
第一、先開槍，后瞄準(zhǔn)；
一、拜訪量是招商的生命線；
二、競爭對手每天都在變；
三、在競爭中學(xué)習(xí)競爭；
第二、提高在客商面前的能見度；
一、有價(jià)值溝通時(shí)間太少，導(dǎo)致沒有業(yè)績；
二、搶占客商的時(shí)間與注意力；
第三節(jié)、扛得住壓力；
第一、業(yè)績的壓力；
第二、時(shí)間的壓力；
一、工作時(shí)間不固定；
二、開發(fā)新客商耗時(shí)長；
第四節(jié)、經(jīng)得住拒絕；
第一、大多數(shù)的痛苦，都跟拒絕有關(guān)；
一、客商不理我；
二、客商直接拒絕；
三、客商很久才回應(yīng)；
四、客商態(tài)度模糊不清；
第二、放下自尊做事的人，都是專注目標(biāo)的人；
一、把自尊心放在第一位的人，總關(guān)注他人對自己的態(tài)度；
二、人在能力不行時(shí)，總執(zhí)念于那些無足輕重的底線與自尊；
三、在99%的打擊中，成就1%的喜悅；
第五節(jié)、要永不放棄；
第一、不要有急于求成的心態(tài)；
一、只想快速成交，在客商還沒充分了解價(jià)值時(shí)，就頻繁催促；
二、不分時(shí)間、地點(diǎn)、方式催促客商，弄巧成拙；
第二、要有足夠的耐心才能抓住時(shí)機(jī)；
一、欲望大于能力，又極度缺乏耐心；
二、招商的線路是一條彎路，沒有失敗，只有在成功的路上；
第二章、招商人是城市升級的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
第一、GDP與稅收的“超級加速器”；
一、葡萄效應(yīng)；
二、蝴蝶效應(yīng)；
三、百億級項(xiàng)目=城市經(jīng)濟(jì)的“心臟起搏器”；
第二、就業(yè)與消費(fèi)的“倍增器”；
一、“巨無霸企業(yè)”直接塞崗位；
二、“企業(yè)生態(tài)”變身消費(fèi)天堂；
三、“新市民”撒錢買買買；
四、解決就業(yè)的難題；
第三、城市文明的“基因編輯者”
一、對人口結(jié)構(gòu)的“手術(shù)刀式改造”；
二、技術(shù)的“轉(zhuǎn)基因工程”；
三、從“高污染”到“零碳”的綠色革命；
四、改變城市氣質(zhì)，更加國際范；
第三章、招商人是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“架構(gòu)師”
第一節(jié)、拒絕粗放式招商；
第一、見商就招無異于大海撈針；
一、廣撒網(wǎng)式招商，廣種薄收，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低；
二、同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)聯(lián)度很小，集而不群；
三、只有勤勞、苦勞、疲勞，卻沒有功勞；
第二、清晰本地所處區(qū)域的功能；
一、不同城市、不同區(qū)位承擔(dān)的功能不同；
二、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和資源稟賦相結(jié)合；
三、不能盲目跟風(fēng)，不顧條件，一哄而上；
第二節(jié)、繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖；
第一、誰在做？
一、企業(yè)鏈-如何協(xié)作？
二、圍繞某一頭部企業(yè)形成的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；
第二、怎么做？
一、產(chǎn)品鏈-效率如何？
二、從原材料到終端消費(fèi)者的全流程路徑；
第三、憑什么做？
一、技術(shù)鏈-技術(shù)壁壘在哪？
二、從技術(shù)研發(fā)到應(yīng)用落地的整個(gè)鏈條；
第四、如何支撐？
一、服務(wù)鏈-服務(wù)是否完善？
二、基礎(chǔ)性配套服務(wù)；
三、生產(chǎn)性配套服務(wù)；
第五、錢從哪來？
資金鏈-如何增值？
第六、誰來做？
一、人才鏈-能力是否匹配？
二、從人才培養(yǎng)到就業(yè)的全鏈條
第七、是否可持續(xù)？
一、生態(tài)鏈-是否符合政策？
二、圍繞環(huán)保、低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)；
第三節(jié)、招商方向的制定；
第一、細(xì)分鏈條的相互關(guān)系；
一、互補(bǔ)關(guān)系；
二、驅(qū)動(dòng)關(guān)系；
三、支撐關(guān)系；
四、制約關(guān)系；
第二、確定招商優(yōu)先級；
一、戰(zhàn)略價(jià)值
二、經(jīng)濟(jì)價(jià)值
三、協(xié)同價(jià)值
四、資源匹配
五、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
第二篇、企業(yè)選址動(dòng)機(jī)與區(qū)域優(yōu)勢；
第一章、市場驅(qū)動(dòng)-降低交易成本；
第一節(jié)、行業(yè)年復(fù)合增長率≥15%觸發(fā)產(chǎn)能擴(kuò)張；
第一節(jié)、本地市場容量、增長空間、競爭程度、匹配程度；
第二節(jié)、縮短企業(yè)和客戶之間的物理距離，迅速投放市場；
第四節(jié)、推動(dòng)并落實(shí)人才本地化管理；
第二章、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)-縮短供應(yīng)鏈半徑；
第一節(jié)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
第一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量
一、選址除了為了更好地辦公外，還有看重人脈圈層；
二、同行之間方便互相碰撞，可能產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會；
三、過去兩年內(nèi)有多少相似的競爭者開張？
第二、資金推動(dòng)-有票子
一、資金的類型
二、資金使用成本
第二節(jié)、產(chǎn)業(yè)要素
第一、水、氣、電、冷暖、通信、土地
第二、與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢相匹配；
第三節(jié)、產(chǎn)業(yè)匹配
第一、本地供應(yīng)商的質(zhì)量、產(chǎn)能；
一、產(chǎn)業(yè)協(xié)作響應(yīng)時(shí)間
二、用量大的供應(yīng)商
三、依賴性強(qiáng)的供應(yīng)商
四、可運(yùn)性較小的供應(yīng)商
第二、規(guī)上企業(yè)數(shù)量；
第三、優(yōu)化升級供應(yīng)鏈；
第三章、交通便利-提高效率；
第一節(jié)、區(qū)位交通應(yīng)作為選址硬指標(biāo)
第二節(jié)、物流時(shí)效
第三節(jié)、物流損耗
第四章、人力儲備-接近人才；
第一節(jié)、人口數(shù)量
第二節(jié)、人才質(zhì)量
第三節(jié)、留人成本
第四節(jié)、智力資源
第五章、園區(qū)推動(dòng)-提升品牌；
第一節(jié)、提升企業(yè)軟實(shí)力-有面子；
第一、舊地址環(huán)境差，更換環(huán)境；
第二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)是領(lǐng)導(dǎo)、客商重要參訪點(diǎn)；
第三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在區(qū)域未來發(fā)展前景大；
第二節(jié)、降低總租賃成本-有里子；
第一、房租、物業(yè)、倉庫、用地等成本；
第二、合規(guī)成本，污水處理、固廢處理；
第三、共享企業(yè)研發(fā)所需昂貴儀器設(shè)備；
第四、從經(jīng)濟(jì)收益上比較不同的產(chǎn)業(yè)園；
第三節(jié)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的環(huán)境-有樣子；
第一、地形地勢
第二、水源環(huán)境
第三、建筑朝向
第四、周邊鄰居
第五、建筑環(huán)境
第六、道路橋梁
第六章、發(fā)展推動(dòng)-戰(zhàn)略布局；
第一節(jié)、企業(yè)家大業(yè)大、開枝散葉，分家在所難免；
第二節(jié)、資源配置-優(yōu)化存量；
第一、搬廠不搬商；
第二、搬劣不搬優(yōu)；
第三、內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；
第三節(jié)、擴(kuò)大規(guī)模-激進(jìn)擴(kuò)產(chǎn)；
第一、企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，需要更大的辦公空間或者生產(chǎn)場所；
第二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，從一線城市向二線城市；
第三、斷供風(fēng)險(xiǎn)對沖；
第七章、政策推動(dòng)-發(fā)展紅利；
第一節(jié)、目標(biāo)地政策調(diào)整，優(yōu)惠取消；
第一、大城市發(fā)展成熟，優(yōu)惠政策少，成本大幅增加；
第二、一線城市門檻越來越高，將低端企業(yè)排除在外；
第三、原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生斷裂；
第二節(jié)、目標(biāo)城市發(fā)展推動(dòng)，被動(dòng)搬遷；
第一、因修建客運(yùn)專線而征用企業(yè)所占土地；
第二、城市規(guī)劃的調(diào)整、修改、擴(kuò)大，相關(guān)土地規(guī)劃中不適合的企業(yè)搬遷；
第三、租用集體土地的企業(yè)，集體土地征收導(dǎo)致拆遷；
第三節(jié)、了解本地優(yōu)惠政策，為企業(yè)帶來發(fā)展紅利；
第一、稅收優(yōu)惠
第二、人才引進(jìn)
第三、運(yùn)營扶持
第四、總部扶持
第五、前期工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助
第三篇、不同背景客商需求分析；
第一章、根據(jù)客商發(fā)展階段；
第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)階段；
第一、創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)特點(diǎn)；
一、創(chuàng)新性；
二、高風(fēng)險(xiǎn)；
三、資金少；
四、很靈活；
五、人才難；
六、靠網(wǎng)絡(luò)和社交媒體；
七、戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟；
第二、開源節(jié)流；
一、競爭環(huán)境
二、交通條件
三、租金成本
四、擴(kuò)張空間
五、便利客商
第二節(jié)、成長階段；
第一、成長階段企業(yè)特點(diǎn)；
第二、版圖擴(kuò)張；
第三節(jié)、成熟階段；
第一、成熟階段企業(yè)特點(diǎn)；
第二、削減成本；
第四節(jié)、壟斷階段；
第一、壟斷或相對壟斷階段企業(yè)特點(diǎn)；
第二、共創(chuàng)共贏；
一、政府的政策支持
二、地方的稅收政策
三、品牌形象匹配度
四、自然環(huán)境和資源
五、社會形象和聲譽(yù)
第五節(jié)、衰退階段；
第一、衰退階段企業(yè)的特點(diǎn)；
第二、轉(zhuǎn)型升級；
第二章、根據(jù)客商盈利方式；
第一、技術(shù)盈利
第二、產(chǎn)品盈利
第三、知識盈利
第四、模式盈利
第五、品牌盈利
第六、平臺盈利
第七、股權(quán)盈利
第八、資本盈利
第四篇、打消掉客商投資的疑慮；
第一章、客商投資的疑慮分析；
第一節(jié)、不愿投；
第一、經(jīng)濟(jì)不確定性；
第二、市場競爭壓力；
第三、缺乏市場洞察；
第二節(jié)、不敢投；
第一、投資前后態(tài)度大變樣；
一、投產(chǎn)前的表現(xiàn)；
二、投產(chǎn)后的表現(xiàn)；
三、不確定的政策環(huán)境；
第二、行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化；
第三、供應(yīng)鏈的不可靠；
第四、資本市場的波動(dòng)；
第五、法律和合規(guī)問題；
第六、保守的管理團(tuán)隊(duì)；
第七、導(dǎo)致人才的流失；
第三節(jié)、沒錢投；
第一、搬遷改造資金落實(shí)難；
第二、企業(yè)原有用地很難快速商用；
第三、搬遷損失評估；
一、不動(dòng)產(chǎn)損失評估；
二、停產(chǎn)損失的評估；
三、搬遷費(fèi)用的評估；
第二章、說服客商進(jìn)一步投資；
第一節(jié)、提供詳細(xì)的投資回報(bào)分析；
第一、市場需求分析
第二、競爭對手分析
第三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第四、成本效益分析
第二節(jié)、降低風(fēng)險(xiǎn)和增加保障措施；
第一、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)合作方式；
第二、提供擔(dān)?；虮ＷC金；
第三、引入第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)；
第四、分期付款或階段性投資；
第五、提供定向補(bǔ)貼或優(yōu)惠政策；
第六、引入風(fēng)險(xiǎn)投資者或基金；
第三節(jié)、展示成功案例和證據(jù)；
第一、展示相關(guān)行業(yè)或類似項(xiàng)目的成功案例和數(shù)據(jù)
第二、要會算賬，算大賬、算長遠(yuǎn)賬、算發(fā)展賬；
第五篇、考慮產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展階段；
第一章、不同階段招商重點(diǎn)；
第一節(jié)、開發(fā)前期招商
第二節(jié)、園區(qū)建成招商
第三節(jié)、產(chǎn)業(yè)階段招商
第四節(jié)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
第二章、確定招商主攻區(qū)域；
第一節(jié)、沿海招外國的商；
第二節(jié)、內(nèi)陸招沿海的商；
第三節(jié)、不過分強(qiáng)調(diào)大城市招商；
第三章、做好不同階段的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測；
第一節(jié)、排名統(tǒng)計(jì)、地域分析、行業(yè)趨勢、競品分析；
第二節(jié)、做好精準(zhǔn)與差異化招商；

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