《投資理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷大講壇》   04.10

投資理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷大講壇（精華版）課程背景：作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶的心貌似總離我們很遠(yuǎn)，面對(duì)客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實(shí)想法“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒(méi)有下文了；“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買；“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推

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《小微信貸營(yíng)銷策略指南》   04.10

小微信貸營(yíng)銷策略指南課程背景：作為信貸營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：產(chǎn)品不豐富，客戶文化水平較低，怎么有效完成區(qū)域開發(fā)計(jì)劃；如何把我行產(chǎn)品與政策講得文盲都能聽(tīng)懂，能產(chǎn)生興趣；“掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒(méi)有更好的客戶開拓方式“我現(xiàn)在不需要，等我需要的時(shí)候再跟你聯(lián)系”，客戶貌似已經(jīng)習(xí)慣用這句“神器”來(lái)忽悠我們！第一次接觸客戶如何快速建

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《十個(gè)來(lái)六個(gè)——存量客戶電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（2天標(biāo)準(zhǔn)版）》   04.10

十個(gè)來(lái)六個(gè)——存量客戶電話邀約實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為銀行產(chǎn)品營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶約見(jiàn)成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)以及營(yíng)銷資源的浪費(fèi)；富含推銷感知的約見(jiàn)電話吞噬著大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，三番五次的消極電話體驗(yàn)讓客戶與我們漸行漸遠(yuǎn)；客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見(jiàn)正成為危急自尊的工作，工作挫敗感越來(lái)越強(qiáng)；電話接通10秒客戶

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《睡眠客戶激活與二次開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   04.10

睡眠客戶激活與二次開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為個(gè)金業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，80的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統(tǒng)中的客戶平均貢獻(xiàn)度上不去存量客戶約見(jiàn)成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)以及營(yíng)銷資源的浪費(fèi)；富含推銷感知的電話吞噬著大量?jī)?yōu)質(zhì)存量客戶，三番五次的消極體驗(yàn)讓客

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《金牌客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）養(yǎng)成特訓(xùn)營(yíng)（5天標(biāo)準(zhǔn)版）》   04.10

金牌客戶經(jīng)理養(yǎng)成特訓(xùn)營(yíng)（完整版）課程背景：作為零售銀行個(gè)金營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低！客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做？“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買；“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀

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《絕對(duì)成交面談六步法（2天標(biāo)準(zhǔn)版）》   04.10

絕對(duì)成交面談營(yíng)銷六步法課程背景：作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶的心貌似總離我們很遠(yuǎn)，面對(duì)客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實(shí)想法“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒(méi)有下文了；“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買；“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)

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《大客戶“攻心”營(yíng)銷與關(guān)系維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（2天1晚標(biāo)準(zhǔn)版）》   04.10

大客戶“攻心”營(yíng)銷與維護(hù)落地訓(xùn)練課程背景：作為大客戶營(yíng)銷與維護(hù)人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：20的客戶承擔(dān)80甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，80的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統(tǒng)中的客戶平均貢獻(xiàn)度上不去！VIP客戶流失與潛在流失很傷腦筋，AUM值下降無(wú)法掌控，如何穩(wěn)住手上客戶的AUM值并形成增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？吃飯、喝茶、送禮等常規(guī)手段不僅勞神傷財(cái)，且效

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《基金產(chǎn)品營(yíng)銷與套牢客戶健診盤活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（2天標(biāo)準(zhǔn)版）》   04.10

基金營(yíng)銷與老客戶健診盤活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，你在基金營(yíng)銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：面對(duì)現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點(diǎn)位，怎么給客戶推薦基金？面對(duì)產(chǎn)品庫(kù)中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金？任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了！電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個(gè)能約到2個(gè)已經(jīng)是奇跡嚴(yán)重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流

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《“得零售者得天下”——零售銀行智慧營(yíng)銷密碼》   04.10

“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷智慧適合對(duì)象：分行行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)，優(yōu)秀客戶經(jīng)理課程大綱：一、從“理性”營(yíng)銷到“感性營(yíng)銷”攻心為上——營(yíng)銷核心理念升級(jí)1．零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷的典型疑難解析【視頻分析】：“《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2．理性營(yíng)銷與“從心”營(yíng)銷的典型區(qū)別【討論】：“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜？”【案例解

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