《房地產(chǎn)外部拓客致勝培訓》

  培訓講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓專家u多家培訓咨詢機構(gòu)特聘講師；u長期擔任諸多大型房地產(chǎn) 詳細>>

張晶垚
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《房地產(chǎn)外部拓客致勝培訓》詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)外部拓客致勝培訓》

房地產(chǎn)外部拓客致勝培訓
課程背景：
根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學員
可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自
我特點出奇制勝的方法。
本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的
企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)
用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。


課程大綱：

第一部分：拓客銷售開始前的準備
1. 銷售人員應(yīng)有的心態(tài)準備
a) 樂觀積極的態(tài)度
b) 主動建立關(guān)系的態(tài)度
c) 不斷學習的態(tài)度
d) 大膽創(chuàng)新的態(tài)度
2. 銷售人員應(yīng)有的知識準備
a) 了解自身產(chǎn)品知識
b) 了解行業(yè)專業(yè)知識
c) 了解自身優(yōu)勢
d) 了解競爭對手
3. 銷售人員應(yīng)有的技能準備
a) 溝通技能
b) 分析客戶心態(tài)的能力
c) 降低客戶以及自身壓力的能力
d) 談判能力
e) 時間管理能力
f) 自我訓練能力
案例：碧桂園金牌銷售的準備工作
第二部分：拓客實戰(zhàn)技能
1. 改坐銷為行銷
a) 放棄售樓處
b) 出擊策略制定
c) 出擊地圖制定
d) 出擊客戶群體制定
2. 人際關(guān)系與拓客
a) 了解客戶最大利益點
b) 利益捆綁
c) 多種分銷模式建立
3. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
a) 客戶轉(zhuǎn)介紹的原因
b) 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的方式技巧
c) 挖掘客戶背后的客戶
4. 銷售的FABE法介紹技巧
a) 性質(zhì)介紹
b) 特點介紹
c) 利益介紹
d) 見證介紹
5. 兩個三角形的銷售方式比較
a) 了解建立關(guān)系的重要性
b) 了解建立客戶關(guān)系的方法
案例：嘉興住宅案例分析
第三部分：拓客工具準備
1. 大客戶PPT準備（5分鐘版本）
2. 會展PPT準備（15分鐘版本）
3. 分銷商PPT準備（60分鐘版本）
4. 電營小組
5. 拓客演練
案例分析：綠色奔馳

 

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帶著瞄準鏡做銷售?課程目標：茫茫人海，客戶在哪兒？漫漫客源，誰易成交？老銷售肯定都知道，我們每年面對的客戶量不會發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個辦法，提高銷售成功率。然而如何提高呢？向客戶介紹產(chǎn)品，往往會遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽見客戶對我們說：好的好的，我再考慮考慮。不錯不錯，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶

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銷售中客戶信任建立的四大法寶?課程背景：任何產(chǎn)品的銷售都離不開客戶的信任，當客戶對你信任時，你說的每句話，給出的每個建議都是正確的，反之哪怕你出發(fā)點是好的，產(chǎn)品功效也非常好，但是客戶不會接受和認可。房地產(chǎn)銷售更需要取得客戶的信任，試想一下客戶拿出一輩子甚至幾代人的積蓄去購買一套對他們來說最重要的房子時，他們多么希望給他們推薦產(chǎn)品的銷售人員是值得信任的。所以今

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叩門金磚——客戶拜訪培訓課程背景：商業(yè)競爭愈趨激烈，客戶每天都在面對大量的拜訪和產(chǎn)品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶能對你有深刻的印象，如何讓客戶喜歡你，并于你保持長期的合作關(guān)系，是我們每個銷售人員都需要思考的問題。本課程主要在，拜訪態(tài)度，拜訪流程，拜訪時的禮節(jié)，拜訪目的跟蹤幾方面來呈現(xiàn)高效拜訪客戶的方式方法。課程時間：1天課程大綱：第一部分：讓

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房地產(chǎn)“殺客”致勝銷售培訓?課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評

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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點?以終端客戶為導向?市場競爭激烈?產(chǎn)品個性化

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