零售大單成交策略

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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零售大單成交策略詳細(xì)內(nèi)容

零售大單成交策略

零售大單成交策略
【課程時間】兩天
【授課對象】零售經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長、核心
【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場講解+互動+沙盤演練+方案制作
【課程背景】
我們急需解決的問題是……
? 面對白熱化的市場競爭，如何以商品取得第一步的勝利？
? 店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補貨？
? 商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
? 店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？
? 如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N售商品占多大比例？
? 如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷售業(yè)績？
? 門店銷售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
? 門店庫存到底怎么來的？
? 門店該如何做好促銷活動？
門店商品不再是一個讓您頭痛的事情，《零售門店商品管理》課程幫您快速理清門店
商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營，
從調(diào)撥到促銷節(jié)節(jié)提高，庫存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動”起來！
【課程收益】
? 從源頭訂貨開始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
? 從上市開始領(lǐng)先一步，運用視覺等效果美化陳列；
? 通過現(xiàn)場工具應(yīng)用對門店商品銷售進行暢滯銷分析；
? 掌握單店盈利模式，分析銷售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
? 通過對顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
? 完善門店商品品類迎合主要消費群需求；
? 掌握門店規(guī)劃與商品配置滿足門店器架組合應(yīng)用；
? 運用商品分析制定合理的目標(biāo)達成策略。
【課程大綱】
1. 成交大單思維
1. 提升大單的三種途徑
2. 大單成交的三大思維
3. 大單成交的三個時段
4. 大單思維的631法則
5. 建立大單的八種心態(tài)
2. 成交大單的關(guān)鍵策略
1. 顧客購買原因分析
2. 如何三分鐘了解需求
3. 詢問六式（分析）
4. 顧客消費心理分析
5. 顧客的購買模式
6. 如何直接介紹商品
7. FABE法則的運用
8. 討論（如何找出FAB）
3. 成交大單的技術(shù)
1. 常見的拒絕應(yīng)對策略
2. 顧客的關(guān)系維護
3. 連帶銷售話術(shù)應(yīng)用
4. 聯(lián)單實戰(zhàn)演練PK導(dǎo)入
備注：本課程為互動+演練相結(jié)合課程

 

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