《零售門店商品管理》

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門店運(yùn)營(yíng)、管理專家中研國(guó)際零售顧問中研國(guó)際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國(guó)零售終端過程管控專家國(guó)家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)零售協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
    課程咨詢電話：

《零售門店商品管理》詳細(xì)內(nèi)容

《零售門店商品管理》

《零售門店商品管理》
【課程時(shí)間】1-2天
【授課對(duì)象】零售商、零售經(jīng)理、督導(dǎo)
【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤演練+方案制作
【課程背景】
我們急需解決的問題是……
? 面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？
? 店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？
? 商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
? 店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？
? 如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N售商品占多大比例？
? 如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷售業(yè)績(jī)？
? 門店銷售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
? 門店庫存到底怎么來的？
? 門店該如何做好促銷活動(dòng)？
門店商品不再是一個(gè)讓您頭痛的事情，《零售門店商品管理》課程幫您快速理清門店
商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營(yíng)，
從調(diào)撥到促銷節(jié)節(jié)提高，庫存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動(dòng)”起來！
【課程收益】
? 從源頭訂貨開始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
? 從上市開始領(lǐng)先一步，運(yùn)用視覺等效果美化陳列；
? 通過現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用對(duì)門店商品銷售進(jìn)行暢滯銷分析；
? 掌握單店盈利模式，分析銷售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
? 通過對(duì)顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
? 完善門店商品品類迎合主要消費(fèi)群需求；
? 掌握門店規(guī)劃與商品配置滿足門店器架組合應(yīng)用；
? 運(yùn)用商品分析制定合理的目標(biāo)達(dá)成策略。
【課程大綱】
1. 零售門店商品七項(xiàng)管理
1. 商品采購管理
1) 買手的三大核心功能
2) 門店銷售數(shù)據(jù)收集與分析
3) 市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析
4) 對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單
5) 根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整
2. 商品上市管理
1) 了解上市計(jì)劃方案
2) 商品上市的關(guān)鍵
3) 如何利用商品控制銷售進(jìn)度
3. 商品陳列管理
1) 商品陳列在營(yíng)銷管理中的位置
2) 門店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)
3) 門店空間規(guī)劃與導(dǎo)線
4) 實(shí)施銷售型陳列必備技能
5) 商品陳列三看、三問、三分析
4. 商品銷售管理
1) 顧客的深度溝通率
2) 如何達(dá)成門店成交率
3) 提升高聯(lián)單的技能
5. 商品調(diào)配管理
1) 商品調(diào)整周期分析
2) 商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定
3) 商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合
6. 商品促銷管理
1) 商品的數(shù)據(jù)分析維度
2) 把握商品促銷的關(guān)鍵
3) 商品促銷的目的與目標(biāo)
4) 商品促銷的選點(diǎn)布局
5) 商品促銷的人員分工
7. 商品庫存管理
1) 結(jié)合促銷管理管理庫存
2) 門店商品庫存分析關(guān)鍵
備注：梳理清晰庫存從何而來，運(yùn)用暢滯銷分析表分析商品屬性
（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)+互動(dòng)討論+流程方案制定+執(zhí)行方案）
2. 零售門店商品配置
1. 商品生命周期分析（測(cè)試成長(zhǎng)期、成熟期、收尾期）
2. 門店商品大類占比分析（主推款、基本款、時(shí)尚）
3. 如何選擇門店五適商品（適時(shí)、適價(jià)、適量、適品、適店）
4. 制定銷售目標(biāo)的四種方法（感覺預(yù)測(cè)、平米預(yù)測(cè)、效益預(yù)測(cè)、庫存周轉(zhuǎn)率）
3. 銷售計(jì)劃中的商品決策分析
1. 歷史銷售資料分析
2. 庫存記錄分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
4. VIP顧客銷售記錄
5. 終端門店建議
6. 外部調(diào)查資料收集

 

李亞輝老師的其它課程

鑄就教練型店長(zhǎng)【授課時(shí)間】八天六夜【授課背景】隨著當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)不單純只是產(chǎn)品本身，顧客越來越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的進(jìn)行著促銷及活動(dòng)，各品牌都在稀釋顧客群，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，開不開店看老板，賺不賺錢看店長(zhǎng)，打造一支專業(yè)的終端店長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急，打造專業(yè)的店長(zhǎng)梯隊(duì)是各個(gè)公司長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作?！臼谡n方式】講解+互動(dòng)+演練+討論+分解等模式組合【授課

 講師：李亞輝詳情

門店盈利系統(tǒng)---《卓越店長(zhǎng)課程》【課程背景】我們急需解決的問題是……?開不開店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎

 講師：李亞輝詳情

三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)【課程背景】我們急需解決的問題是……←面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)←相同的店鋪裝修和布局如何取得業(yè)績(jī)提升←如何樹立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)技能提升店鋪業(yè)績(jī)←如何設(shè)定門店標(biāo)準(zhǔn)、通過PDCA有效打造店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升←店鋪員工如何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)流程從而提升門店業(yè)績(jī)←樹立標(biāo)準(zhǔn)化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的門店銷售服務(wù)流程是門店的重點(diǎn)工作【三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)】課程針

 講師：李亞輝詳情

門店銷售特戰(zhàn)隊(duì)【課程時(shí)間】?jī)商臁臼谡n對(duì)象】零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來贏得市場(chǎng)和客戶？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)?/p>

 講師：李亞輝詳情

零售大單成交策略【課程時(shí)間】?jī)商臁臼谡n對(duì)象】零售經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤演練+方案制作【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？?店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？?商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？?店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？?如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變

 講師：李亞輝詳情

門店零售自動(dòng)化【課程時(shí)間】2天1夜【適合對(duì)象】分公司經(jīng)理、總代理、直營(yíng)經(jīng)理、加盟商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購【課程背景】″公司員工很多與我一條心的卻不多″浮躁的社會(huì)、浮動(dòng)的人心，如何提升員工的責(zé)任心″規(guī)定和制度不少，如何提高員工的執(zhí)行力″企業(yè)提供了工作的平臺(tái)，員工沒有感恩反而抱怨，如何讓員工有顆感恩的心哪？″本課程主要為打造團(tuán)隊(duì)、提高執(zhí)行力、讓員工產(chǎn)生感恩″感恩

 講師：李亞輝詳情

打造狼性門店員工訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)間】2天【授課對(duì)象】零售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限的時(shí)

 講師：李亞輝詳情

打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)間】2天1夜【授課對(duì)象】售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限

 講師：李亞輝詳情

打造門店執(zhí)行力及銷售導(dǎo)購大綱【課程時(shí)間】2天【授課對(duì)象】店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來贏得市場(chǎng)和客戶？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)摵?/p>

 講師：李亞輝詳情

《金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)核心管理》【課程背景】我們急需解決的問題是……?開不開店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎？?優(yōu)秀店

 講師：李亞輝詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有