門店盈利系統(tǒng)---《卓越店長課程》

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門店運(yùn)營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會(huì)特聘營銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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門店盈利系統(tǒng)---《卓越店長課程》詳細(xì)內(nèi)容

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門店盈利系統(tǒng)---《卓越店長課程》
【課程背景】
我們急需解決的問題是……
? 開不開店看老板，盈不盈利看店長！
? 面對(duì)白熱化的市場競爭，如何提高門店的軟實(shí)力競爭力？
? 門店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長嗎？
? 門店管理是規(guī)定重要還是好店長重要？
? 如何建立培養(yǎng)店長的激勵(lì)機(jī)制？
? 教練一樣的店長該采取什么樣的步驟？
? 優(yōu)秀店長需要具備什么樣的能力？
? 優(yōu)秀店長的角色定位你知道嗎？
? 優(yōu)秀店長是培養(yǎng)人才的根源！
? 培養(yǎng)優(yōu)秀店長是您的重點(diǎn)核心工作！
培養(yǎng)店長不再是讓您煩心的一件事情，《門店盈利系統(tǒng)---
店長課程》有效的幫助您梳理培養(yǎng)店長的核心技能，讓您優(yōu)秀的員工逐步成長為合格店長
，讓您的店長成為您真正的左膀右臂，從優(yōu)秀走向卓越，從卓越走向成熟。讓店長真正
扛起“大梁”的重任。
【授課方式】授課+互動(dòng)+演練+討論+分解模式結(jié)合組成；
【授課時(shí)間】2天1夜
【課程收益】
? 梳理店長的角色定位
? 分析店長的崗位職責(zé)及責(zé)任
? 店長應(yīng)該具備的人員管理技能
? 店長應(yīng)該具備的商品管理技能
? 店長應(yīng)該具備的賣場管理技能
? 店長應(yīng)該具備的銷售管理技能
? 店長應(yīng)該具備的團(tuán)隊(duì)管理技能
? 店長應(yīng)該具備的年、季、月、周、日目標(biāo)分解、制定
? 店長的月、周、日工作重點(diǎn)及安排
? 店長如何做好“教練型店長”進(jìn)行員工代練
? 如何進(jìn)行優(yōu)秀店長復(fù)制工作
【授課大綱】
1. 打造門店執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
1. 團(tuán)隊(duì)的概念意義
2. 團(tuán)隊(duì)如何有效組建
3. 團(tuán)隊(duì)的6大先決條件
4. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的6大步驟
5. 團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入PK承諾
2. 終端門店目標(biāo)設(shè)定分解
1. 門店目標(biāo)設(shè)定的重要性
2. 終端目標(biāo)設(shè)定Smart原則
3. 終端年、季、月、周、天目標(biāo)分解法
4. 終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立跟進(jìn)系統(tǒng)
3. 終端門店P(guān)K機(jī)制導(dǎo)入
1. 終端門店P(guān)K到底是什么
2. 終端門店P(guān)K的5大好處
3. 終端門店P(guān)K機(jī)制建立步驟
4. 終端門店如何運(yùn)用PK文化
4. 終端門店銷售的5大技能
1. 門店如何做“銷”
2. 門店如何做“售”
3. 門店如何做“買”
4. 門店如何做“賣”
5. 門店高聯(lián)單技能
5. 終端門店商品促銷模式
1. 門店促銷的4大因素
2. 門店促銷目標(biāo)制定
3. 門店促銷方案制作
4. 門店促銷流程步驟
5. 門店促銷目標(biāo)設(shè)定
6. 終端門店落地督進(jìn)機(jī)制
1. 落地組織的系統(tǒng)建立
2. 門店落地“三做”標(biāo)準(zhǔn)
3. 門店落地獎(jiǎng)罰如何設(shè)定
4. 門店落地機(jī)制PDCA法則
物料：白板1塊、白板筆黑\紅各20支、0號(hào)白紙100張，配備助教1人；
目的：增加店長團(tuán)隊(duì)精神；引導(dǎo)店長以目標(biāo)為導(dǎo)向；讓店長學(xué)會(huì)激勵(lì)員工；增加店長目
標(biāo)分解、跟進(jìn)、執(zhí)行、督進(jìn)能力；提升店長銷售技能；讓店長學(xué)會(huì)做促銷來鎖定顧客；
穩(wěn)定終端門店銷售業(yè)績；

 

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《零售門店商品管理》【課程時(shí)間】1-2天【授課對(duì)象】零售商、零售經(jīng)理、督導(dǎo)【授課方式】現(xiàn)場講解+互動(dòng)+沙盤演練+方案制作【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)白熱化的市場競爭，如何以商品取得第一步的勝利？?店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？?商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？?店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？?如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

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