12大創(chuàng)新贏利模式-360利潤(rùn)倍增
12大創(chuàng)新贏利模式-360利潤(rùn)倍增詳細(xì)內(nèi)容
12大創(chuàng)新贏利模式-360利潤(rùn)倍增
利潤(rùn)倍增
——企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與實(shí)施
盈利需要學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
一、認(rèn)知企業(yè)生存環(huán)境及其新變化/新動(dòng)態(tài)
二、創(chuàng)建贏利的企業(yè)文化
三、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增
5條持續(xù)盈利之道:
一、發(fā)掘利潤(rùn)區(qū)(利潤(rùn)源與利潤(rùn)點(diǎn))
二、創(chuàng)建盈利文化(資源與文化支持)
三、最大化降低成本(擰干毛巾)
四、保護(hù)今天的奶酪(利潤(rùn)屏障)
五、找尋明天的利潤(rùn)(利潤(rùn)擴(kuò)張)
企業(yè)持續(xù)盈利的12方程式,形成企業(yè)持續(xù)盈利的飛輪效應(yīng)!
12大創(chuàng)新贏利模式:
第一條:選取利潤(rùn)區(qū)
預(yù)測(cè)破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結(jié)構(gòu)性
客
戶/全力對(duì)準(zhǔn)最有價(jià)值的顧客/提升客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶
體驗(yàn),持續(xù)溝通產(chǎn)生實(shí)時(shí)感悟與快速反應(yīng)/改變價(jià)值鏈的方向/要想盈利?首先得把你
的
企業(yè)引入利潤(rùn)區(qū)!擁有價(jià)值客戶才是關(guān)鍵!/警惕“無利潤(rùn)區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質(zhì)成本
冰山/利潤(rùn)客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點(diǎn)/利潤(rùn)來源于幾種產(chǎn)品組合形成的穩(wěn)固而
有利可圖的客戶關(guān)系/方向錯(cuò)了,到不了利潤(rùn)區(qū)。
第二條:打造商業(yè)贏利模式:七個(gè)典型
如何才能為你的客戶增加價(jià)值?/如何讓客戶首先選擇你?/你的盈利模式是什么?經(jīng)
營(yíng)/發(fā)展可重復(fù)的盈利公式/你目前的企業(yè)設(shè)計(jì)(客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)
務(wù)
范圍)是怎樣的?/誰是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的?
/你盈利的戰(zhàn)略規(guī)
劃與流程控制方式是什么?建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/控制價(jià)值鏈/管理供應(yīng)鏈/持續(xù)更新盈利模
式。
第三條:規(guī)避三個(gè)利潤(rùn)“黑洞”
戰(zhàn)略價(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì):差異化選擇:“可做”、“可不做”及“該做”/市場(chǎng)份額等于盈
利? /傳統(tǒng)的盈利及其途徑管理已經(jīng)過時(shí)!/企業(yè)成功的一半在于選擇!
管理價(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì):聯(lián)姻盈利制度/創(chuàng)新贏利的三條途徑/破窗理論的運(yùn)用/賺錢
的三
種境界/禪之舍得/危機(jī)公關(guān)/三大告誡。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值黑洞及其應(yīng)對(duì):小心預(yù)測(cè)、預(yù)算、測(cè)試和變故/項(xiàng)目除了人、財(cái)、事,還有
什
么?/過程決定項(xiàng)目,時(shí)間決定一切!
第四條:全面而不影響盈利的削減成本
利潤(rùn)隱藏成本中/ /成本控制無處不在/內(nèi)審內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本與管理費(fèi)用/
/全員預(yù)算制度/目
標(biāo)成本規(guī)劃/質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤(rùn)/作業(yè)成本核算與管理/品牌、專利、版權(quán)之成本優(yōu)
勢(shì)。
第五條:從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤(rùn)
全球化/行業(yè)盈利與成長(zhǎng)/游戲永不會(huì)結(jié)束/客戶和利潤(rùn)區(qū)總在變化/利潤(rùn)區(qū)今天位于何
處/
明天將移向哪里/以客戶和利潤(rùn)為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì)。
第六條:速度發(fā)展贏利
速度就是優(yōu)勢(shì)。
第七條:公關(guān)與危機(jī)贏利
第八條:企業(yè)理財(cái)與定價(jià)、采購(gòu)盈利
“價(jià)格=利潤(rùn)+成本”&“利潤(rùn)=價(jià)格-成本”/價(jià)格背后的實(shí)質(zhì) /用數(shù)字解決問題
第九條:企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)站贏利
數(shù)字化生存 /優(yōu)化流程管理 /企業(yè)信息化
第十條:利潤(rùn)營(yíng)銷
只有創(chuàng)新和行銷是利潤(rùn),其他都是成本!
第十一條:HR創(chuàng)新盈利
核心要素-
盈利心理/自發(fā)→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家節(jié)儉意識(shí)/盈利
是一場(chǎng)日益積累得以取勝的競(jìng)賽/瑣碎和微小的工作決定企業(yè)盈虧/讓每一個(gè)員工在用
錢上都是一個(gè)天才/分享有利價(jià)值的盈利思路/圍繞盈利能力的優(yōu)勢(shì)人力資源管理:區(qū)
分
人力成本、人材資本與人才資本/績(jī)效成長(zhǎng)率>人事費(fèi)用成長(zhǎng)率/獨(dú)一無二的企業(yè)文化
。
第十二條:整合創(chuàng)新贏利
附贈(zèng):創(chuàng)新實(shí)用的盈利工具
國(guó)際經(jīng)典案例
GE——為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì) /
可口可樂——價(jià)值鏈的利潤(rùn)發(fā)掘SWH——金字塔型產(chǎn)品的盈利設(shè)計(jì) /
迪斯尼——利潤(rùn)乘數(shù)型賺錢之道…
國(guó)內(nèi)盈利榜樣
聯(lián)想發(fā)現(xiàn)新利潤(rùn)區(qū)/海爾開掘第三利潤(rùn)源泉-物流與并購(gòu)
/新希望不吊死在主業(yè)上,機(jī)會(huì)主導(dǎo)型多元化 / 格蘭仕殺價(jià)源自卓越成本管理
/身邊的盈利案例…
行業(yè)盈利面面觀
房地產(chǎn)/汽車/能源電力/傳媒/商貿(mào)/旅游/醫(yī)療/教育/零售服務(wù)業(yè)/奢侈嗜好...
龍韓林老師的其它課程
營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略 11.15
《營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略》——致力于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與提升!做企業(yè)最有價(jià)值的事情——?jiǎng)?chuàng)新與營(yíng)銷!營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷!——賦產(chǎn)品靈魂、增市場(chǎng)效益!前言:正確認(rèn)識(shí)新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的變遷☆當(dāng)今市場(chǎng)5大變化:全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡(luò)行銷、快速變化…做適合自己市場(chǎng)并具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力新營(yíng)銷!☆營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新?
講師:龍韓林詳情
《營(yíng)銷突破+服務(wù)競(jìng)勝》1.營(yíng)銷突破=品牌+人性成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場(chǎng)行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場(chǎng)!//簡(jiǎn)單、清晰、明了的力量//重要的你,須專注那重要的市場(chǎng)需求、把握市場(chǎng)趨勢(shì)!人性善惡、國(guó)人特質(zhì)?經(jīng)營(yíng)/營(yíng)銷的智慧在于人性+品牌!市場(chǎng)、品牌與人性相通!用愛來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),沒有最好、只有適合!當(dāng)今市場(chǎng)四大變化特征
講師:龍韓林詳情
《政府管理的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新》結(jié)構(gòu)化政務(wù)創(chuàng)新課程內(nèi)容精要1.開啟并運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理的智慧一觀念、二創(chuàng)新整合、三分享!//智慧的原點(diǎn)是結(jié)果、本質(zhì)、本源和原動(dòng)力!//成功在于選擇!沒有最好、但求適合//6管理謊言:勤奮/務(wù)實(shí)/多學(xué)/推銷/自覺執(zhí)行/內(nèi)行經(jīng)驗(yàn)!//十大管理定律:1帕金森定律2華盛頓合作定律3木桶定律4-80/20法則與豐饒時(shí)代的長(zhǎng)尾理論5破窗理論6手表定律7
講師:龍韓林詳情
知識(shí)管理 11.15
《知識(shí)管理》培訓(xùn)主題:知識(shí)管理培訓(xùn)目的:導(dǎo)入現(xiàn)代知識(shí)管理,推進(jìn)知識(shí)流動(dòng)與共享,提升知識(shí)人績(jī)效。培訓(xùn)時(shí)間:1天參訓(xùn)人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀(jì)/信息爆炸/人才壓力與個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)/知識(shí)與學(xué)習(xí)的時(shí)代/跨行業(yè)整合的時(shí)代:產(chǎn)品—營(yíng)銷—戰(zhàn)略模式—知識(shí)文化與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)!訓(xùn)練方式:演示授課、互動(dòng)研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵(lì)教學(xué)要求:教室,活動(dòng)桌椅,白板及筆,白紙
講師:龍韓林詳情
《企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》培訓(xùn)主題:打造共贏共好的企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)!培訓(xùn)目的:提升領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)、能力與魅力。培訓(xùn)時(shí)間:1-2天參訓(xùn)人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀(jì)/信息爆炸/人才壓力與競(jìng)爭(zhēng)/個(gè)性、學(xué)習(xí)與娛樂的時(shí)代/全行業(yè)、時(shí)代:產(chǎn)品—營(yíng)銷—戰(zhàn)略—文化的競(jìng)爭(zhēng)!領(lǐng)導(dǎo)人=又≠管理者。訓(xùn)練方式:演示授課、互動(dòng)研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵(lì)教學(xué)要求:教室,活動(dòng)
講師:龍韓林詳情
企業(yè)項(xiàng)目策劃與管理 11.15
《企業(yè)項(xiàng)目策劃與管理》企業(yè)項(xiàng)目策劃與管理課程內(nèi)容精要1.重新定義項(xiàng)目企劃與管理項(xiàng)目企劃是項(xiàng)目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調(diào)力量、創(chuàng)新作為以達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)的策略與計(jì)劃!傳統(tǒng)項(xiàng)目管理對(duì)時(shí)間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視!做項(xiàng)目前,首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓(xùn)!現(xiàn)代項(xiàng)目管理是高度目的性、結(jié)構(gòu)化,以及四維的:人、財(cái)、物、時(shí)!目標(biāo)管理的SMART原則:明確
講師:龍韓林詳情
人性品牌營(yíng)銷DM 11.15
《人性品牌營(yíng)銷》——致力于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷及其系統(tǒng)流程的創(chuàng)新成就課程內(nèi)容精要你無法完美,但你能更加杰出!做最有價(jià)值的事情——?jiǎng)?chuàng)新與營(yíng)銷!人性品牌營(yíng)銷1.20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場(chǎng)!品牌要多重要就有多重要!成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場(chǎng)行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場(chǎng)!//簡(jiǎn)單、清晰、明了的力量//重要的你,須
講師:龍韓林詳情
商務(wù)禮儀 11.15
《商務(wù)禮儀》課程時(shí)長(zhǎng):1-2天,7-14小時(shí),中間休息2-4次,15分鐘/次。內(nèi)容提要:一、認(rèn)知商務(wù)禮儀的目的、本質(zhì)、原理與新時(shí)代特征1、目的:公關(guān)、品牌、形象、影響力;2、本質(zhì):安全與印象;3、原理:a-安全與舒適;b-心理感知;c-信息傳遞;4、新時(shí)代特征:商務(wù),全球化,多媒體,秀,文化的融合與沖突…案例分析(略)二、掌握商務(wù)禮儀的方式方法1、認(rèn)知并應(yīng)用
講師:龍韓林詳情
現(xiàn)代企業(yè)危機(jī)管理DM 11.15
《現(xiàn)代企業(yè)危機(jī)管理》■搞好危機(jī)管理、平安才能發(fā)展!——課程內(nèi)容提要1.認(rèn)識(shí)企業(yè)危機(jī)過去常見的企業(yè)危機(jī):采購(gòu)/生產(chǎn)品質(zhì)/安全/市場(chǎng)營(yíng)銷/財(cái)務(wù)/人事/客戶等;新時(shí)期的企業(yè)危機(jī):行政法律/全球化與國(guó)際化/環(huán)保/網(wǎng)絡(luò)/軟件/泄密/品牌公關(guān)(如“艷照門”事件對(duì)藝人公司經(jīng)營(yíng)的明顯影響)等;危機(jī)象癌癥,沒到似乎啥事沒有,可一旦真來往往為時(shí)已晚!案例分析:為何2008全球好
講師:龍韓林詳情
《創(chuàng)建價(jià)值團(tuán)隊(duì)》單打獨(dú)斗時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)與開放合作時(shí)代來臨!你準(zhǔn)備好了嗎?團(tuán)伙不是團(tuán)隊(duì)、集合不等于團(tuán)隊(duì);共同的目標(biāo)、愿景與分享才是團(tuán)隊(duì)!團(tuán)隊(duì)有高低貴賤之分,市場(chǎng)與結(jié)果導(dǎo)向才是真相。創(chuàng)建價(jià)值團(tuán)隊(duì),你的福抱、你的慧眼、你超值的投入1+1+1≥7的美妙工程培訓(xùn)目的:團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人數(shù):中高層≤50人課程時(shí)長(zhǎng):1-5天,室內(nèi)室外,身心拓展,互動(dòng)達(dá)成。課程背景:21
講師:龍韓林詳情
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