房地產(chǎn)銷售、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:史秦

講師背景:
史秦介紹江蘇省公共關(guān)系協(xié)會(huì)禮儀標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)委員會(huì)主任國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師(ICSET)中策院2014年度中國(guó)十佳培訓(xùn)師江蘇教育電視臺(tái)特邀青奧禮儀專家指導(dǎo)浙江大學(xué)傳媒與國(guó)際文化學(xué)院特聘教授安徽省禮儀文化協(xié)會(huì)特聘培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)銷售、服務(wù)禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售、服務(wù)禮儀培訓(xùn)



房地產(chǎn)——
“銷售禮儀”培訓(xùn)
導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的
商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的
成敗
是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過(guò)系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無(wú)法使客戶滿意,無(wú)法讓
企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面

然在銷售中起著舉足輕重的作用,但售樓接待處的服務(wù),?銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)也是客戶是
否購(gòu)買的關(guān)鍵。?
《房地產(chǎn)銷售禮儀》
培訓(xùn)時(shí)間:2-3天
培訓(xùn)對(duì)象:從事地產(chǎn)一線置業(yè)顧問(wèn)、地產(chǎn)客服接待
授課方式:ppt授課 、表演式、理論,演練,案例討論,現(xiàn)場(chǎng)答疑、小品、視頻
課程大綱之一:?銷售人員的?服務(wù)意識(shí)、服務(wù)態(tài)度
1.?看樓盤,?遭天使白眼??銷售高檔樓盤,不表示售樓小姐服務(wù)高端。
2.?別讓你的態(tài)度出賣了你--
售樓接待處服務(wù)人員的素質(zhì)體現(xiàn)在她認(rèn)為買不起的客戶身上?
3.?別忘了你的工作,應(yīng)該始終對(duì)每個(gè)人保持微笑?
4.?別因?yàn)槟愕姆?wù)使客戶不快,影響了樓盤的品牌?
5、銷售人員的禮儀體現(xiàn)在他介紹完之后不打算購(gòu)買的客戶身上?
6.?銷售人員的言行舉止和樓盤的價(jià)格天差地別,是開發(fā)商和銷售員的雙重?fù)p失?
7.?銷售員的誠(chéng)信和技巧比樣板房更能打動(dòng)客戶?
8.?別讓細(xì)節(jié)出賣你,對(duì)客戶要有始有終,以終為始?
9.?時(shí)刻牢記對(duì)不打算購(gòu)買的客戶微笑,親切微笑的傳播力會(huì)給你帶來(lái)潛在客戶
10. 討論:如何建立服務(wù)意識(shí)、如何提升服務(wù)態(tài)度


培訓(xùn)二、地產(chǎn)銷售人員所必備的職業(yè)形象?
1.首輪效應(yīng)——第一印象的重要
2.?形象塑造—形象是你的第一張名片
A. 儀容、儀表、儀態(tài)
b. 微笑是最動(dòng)聽的語(yǔ)言 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
C. 目光、眼神是真誠(chéng)交流的窗戶(現(xiàn)場(chǎng)演練)
D. 銷售服務(wù)人員著裝要求:
E. 男士著裝要求
F. 女士著裝要求 (現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng))
培訓(xùn)三、地產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)?
1.?無(wú)聲的銷售服務(wù)語(yǔ)言—體態(tài)語(yǔ)
a.站姿、走姿、坐姿、蹲姿—體現(xiàn)職業(yè)化 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
2. 銷售服務(wù)禮儀
a.名片、筆紙遞送方法。 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
. 3.優(yōu)雅的服務(wù)手勢(shì)禮儀 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
4.如沐春風(fēng)的語(yǔ)言——聲如其人
a. 開口三件事(尊稱+禮貌用語(yǔ)+敬語(yǔ))
b.(問(wèn)候、致謝、請(qǐng)托、道歉、贊美用語(yǔ))
5.傾聽的藝術(shù)
6. 溝通的禮儀
7. 復(fù)述的技巧
8. 引領(lǐng)看房的禮儀
a.行走次序的禮儀、
b.電梯的禮儀、
c.上下樓梯禮儀、
d.進(jìn)出房門禮儀)
9.重要的首輪效應(yīng)和美好的末輪效應(yīng)(銷售的結(jié)束就是服務(wù)的開始)
10、場(chǎng)景技能演練

培訓(xùn)四、地產(chǎn)銷售人員禮儀待客應(yīng)用
1.?站在客戶的角度上思考?
2.?平等的對(duì)待顧客?
3.?溝通技巧
?? ? 4.?了解顧客心理,傾聽顧客說(shuō)話(重復(fù),贊同,提建議)?
5.?處理好顧客的要求,學(xué)會(huì)管理情緒?
6.?對(duì)應(yīng)投訴禮儀
第二模塊“日常接待禮儀”“
1.“行為舉止”禮儀- 練就優(yōu)雅的服務(wù)行為舉止
2.微笑
(1)微笑的要領(lǐng)
(2)微笑的重要性
(3)微笑練習(xí)
3. 眼神(視線)
(1)注視的部位
(2)注視的角度
(3)注視的技巧
(4)注視的時(shí)間 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
4.問(wèn)候語(yǔ)
5.施鞠躬禮的正確方法?15°30、45度 (現(xiàn)場(chǎng)演練0
6.接待客戶的3S原則
7. 接待客戶的五項(xiàng)要求
8. 接一、安二、照顧三
9.? 客戶等待時(shí)禮儀
10、奉茶禮儀 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
11.敲門及進(jìn)出房門禮儀 (現(xiàn)場(chǎng)演練)
12. 座次禮儀
13.?致謝與告別禮儀
二、實(shí)操演練:
1. 面部表情(目光、笑容)
2. 開門
3. 引領(lǐng)
4. 沙盤解說(shuō)
5. 交談的禮儀(座次、姿態(tài)、表情)
6. 遞送演練(茶、筆、資料)
7. 看房引領(lǐng)
8. 看房禮儀(介紹與溝通)
9. 送客禮儀

 

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4s店——“服務(wù)禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮,形諸于外的言行舉止為儀,內(nèi)外兼修,乃為禮儀。“修身、齊家、治國(guó)、平天下”,《大學(xué)》中指出:人的一生就是自我修煉的一生,“相由心生,音由心起,言為心聲,境由心造?!币虼?,改變一個(gè)人,使其溫婉有禮,不是改變其舉止,而是改變其內(nèi)心,有恭敬心自然舉止有度。服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:4s店?員工課程人數(shù)

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4s店——“銷售禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:汽車銷售重視的是客戶的參于度,在銷售之前要對(duì)客戶進(jìn)行初步調(diào)查,在接待客戶時(shí)禮儀的運(yùn)用非常重要,銷售人員的面部表情、微笑、說(shuō)話的態(tài)度都是贏得客戶信任和好感的重要部分,掌握與客戶溝通時(shí)雙向溝通等禮儀的運(yùn)用是銷售成單率的70。所以銷售禮儀的學(xué)習(xí)和掌握尤為重要。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:4s店?員工課程人數(shù):培訓(xùn)方式:ppt授課、表

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《窗口服務(wù)禮儀》前言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。培訓(xùn)收益:使員工理解服務(wù)對(duì)個(gè)人與組織的重要性提升員工服務(wù)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)提升企業(yè)形象、建立品牌意識(shí)使員工建立積極主動(dòng)服務(wù)客戶的心態(tài)塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象掌握基本的交際禮儀規(guī)范掌握窗口服務(wù)的溝通與接待服務(wù)的技巧正確面對(duì)客戶的抱怨與不滿調(diào)節(jié)工作的壓力與自我的情緒培訓(xùn)天數(shù):1-1.5天

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《大學(xué)生求職面試禮儀》步入社會(huì)是學(xué)生人生經(jīng)歷的第二個(gè)轉(zhuǎn)折,角色的轉(zhuǎn)換對(duì)于大學(xué)生非常重要,對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯起著一定的作用,面對(duì)未來(lái),第一步就是求職面試,順利進(jìn)入職場(chǎng),那么求職面試的禮儀,職場(chǎng)禮儀對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生就至關(guān)重要。〖培訓(xùn)提綱〗一、如何填寫履歷書二、面試前的心理準(zhǔn)備1.面試前的心理調(diào)節(jié)壓力來(lái)自何方、認(rèn)識(shí)自我、如何解壓、克服懶散、調(diào)整狀態(tài)、增加自信、提高職

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房地產(chǎn)——“銷售禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的成敗是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過(guò)系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無(wú)法使客戶滿意,無(wú)法讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面固然在銷售中起著舉足輕重

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房地產(chǎn)——“銷售服務(wù)禮儀”培訓(xùn)導(dǎo)言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,體現(xiàn)良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用。不論多好的商品,留住顧客的最終是取決于服務(wù)人員的禮儀和態(tài)度。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的成敗是取決于服務(wù)的優(yōu)劣。沒有受過(guò)系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無(wú)法使客戶滿意,無(wú)法讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),樓盤的設(shè)施,外觀,實(shí)用性、,價(jià)格等硬件方面固然在銷售中起著舉足

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——“會(huì)務(wù)禮儀”培訓(xùn)課程主講:史秦前言:服務(wù)是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的手段,要想體現(xiàn)良好服務(wù),展現(xiàn)良好企業(yè)形象——必定離不開禮儀的運(yùn)用。培訓(xùn)框架培訓(xùn)對(duì)象:會(huì)務(wù)接待人員、及相關(guān)服務(wù)工作者培訓(xùn)目的:1.提升服務(wù)技能2.規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)3.提升職業(yè)化素質(zhì)課程安排:6小時(shí)課程導(dǎo)入:打造陽(yáng)光心態(tài),樹立正確的工作態(tài)度。職業(yè)素養(yǎng):結(jié)合五步訓(xùn)練法提升崗位技能(看、聽、笑、說(shuō)、動(dòng))。培訓(xùn)

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《講解禮儀》導(dǎo)言:講解是知識(shí)和語(yǔ)言的高度綜合藝術(shù),其職業(yè)特點(diǎn)綜合了教師、播音、演講、話劇、表演等專業(yè)的技術(shù)手段,是專業(yè)性、知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合。講解員處于一個(gè)特殊關(guān)鍵的崗位,她面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)層次、年齡層次等不相同的特殊團(tuán)體,講解員既擔(dān)負(fù)著宣傳和講解的職能,同時(shí)要能有效的組織引導(dǎo)參觀者,此外還擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)處理、等職責(zé)。講解員是一個(gè)單位、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家的形象

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《解說(shuō)員禮儀》導(dǎo)言:講解是知識(shí)和語(yǔ)言的高度綜合藝術(shù),其職業(yè)特點(diǎn)綜合了教師、播音、演講、話劇、表演等專業(yè)的技術(shù)手段,是專業(yè)性、知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合。講解員處于一個(gè)特殊關(guān)鍵的崗位,她面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)層次、年齡層次等不相同的特殊團(tuán)體,講解員既擔(dān)負(fù)著宣傳和講解的職能,同時(shí)要能有效的組織引導(dǎo)參觀者,此外還擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)處理、等職責(zé)。講解員是一個(gè)單位、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家的形

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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