銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

  培訓講師:葛靜

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葛靜資歷背景廈門大學心理學碩士國家二級心理咨詢師國內知名禮儀培訓專家中國形象設計協(xié)會禮儀理事上海世博會特聘禮儀顧問銀行金融業(yè)資深禮儀講師國內資深情緒壓力管理專家陜西人民廣播電視臺節(jié)目顧問【葛靜老師授課風格】她長期潛心專注于禮儀及情緒壓力管理 詳細>>

葛靜
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銷售人員職業(yè)素養(yǎng)詳細內容

銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

一、職業(yè)素養(yǎng)基本概念
1. 什么是工作?
2. 什么是職業(yè)?
3. 什么是素養(yǎng)?
4. 什么是職業(yè)素養(yǎng)?
二、銷售人員必備心態(tài)
1. 接受現(xiàn)實
調整心態(tài)
不要“我以為”
停止抱怨
2. 相信自己
相信自己的能力
相信自己的智力
相信自己的運氣
相信自己的魅力
千萬不要相信客戶
3. 直面問題
銷售經(jīng)理常問的3個問題
發(fā)現(xiàn)自己的問題是關鍵問題
4. 準備受挫
清醒的認識挫敗感
快速克服銷售恐懼感
5. 積極主動
正確認識你的客戶
處理你和客戶的關系
每次銷售都要有收獲
6. 堅持到底
柴火型客戶處理
石磙型客戶處理
死水型客戶處理
巖石型客戶處理
7. 平心靜氣
有效克服銷售緊張
有效克服客戶恐懼
正確處理客情關系
三、銷售人員職業(yè)禁忌
1. 銷售工作基本禁忌
自欺欺人,缺乏行動
上桿子不是買賣
磨刀不誤砍柴功
2. 客戶溝通常見禁忌
可以裝傻,不要裝蒜
恐懼客戶,被動回答
價格問題,不知所措
 

 

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