房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)禮儀與溝通技巧

  培訓(xùn)講師:葛靜

講師背景:
葛靜資歷背景廈門(mén)大學(xué)心理學(xué)碩士國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師國(guó)內(nèi)知名禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)禮儀理事上海世博會(huì)特聘禮儀顧問(wèn)銀行金融業(yè)資深禮儀講師國(guó)內(nèi)資深情緒壓力管理專(zhuān)家陜西人民廣播電視臺(tái)節(jié)目顧問(wèn)【葛靜老師授課風(fēng)格】她長(zhǎng)期潛心專(zhuān)注于禮儀及情緒壓力管理 詳細(xì)>>

葛靜
    課程咨詢(xún)電話(huà):

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)禮儀與溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)禮儀與溝通技巧
**板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的角色認(rèn)知
一、我是誰(shuí)-置業(yè)顧問(wèn)的定位
二、我面對(duì)誰(shuí)-置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)對(duì)象
三、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)
四、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的能力
第二板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念篇
(案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、要做好服務(wù)先要有足夠的服務(wù)意識(shí)

什么是服務(wù)意識(shí)?
為什么要有服務(wù)意識(shí)?

二、如何培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)(1)
用心服務(wù)
主動(dòng)服務(wù)
變通服務(wù)
愛(ài)心服務(wù)
激情服務(wù)
如何培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)(2)
換位思考
投其所好
三、“服務(wù)理念”解讀
以英文“SERVICE”(服務(wù))中的七個(gè)字母所代表的七層含義來(lái)解讀置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)理念

第三板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)成功職業(yè)形象修煉
一、置業(yè)顧問(wèn)行為舉止修煉篇
儀容、儀態(tài)篇
一:置業(yè)顧問(wèn)微笑、目光、肢體語(yǔ)言訓(xùn)練
二:置業(yè)顧問(wèn)站姿訓(xùn)練
三:置業(yè)顧問(wèn)走姿訓(xùn)練
四:置業(yè)顧問(wèn)坐姿訓(xùn)練
五:置業(yè)顧問(wèn)蹲姿訓(xùn)練
七:置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)手勢(shì)、禮讓手勢(shì)、引領(lǐng)手勢(shì)、遞物姿勢(shì)訓(xùn)練
八:置業(yè)顧問(wèn)別讓小動(dòng)作出賣(mài)了你
九:置業(yè)顧問(wèn)綜合通關(guān)訓(xùn)練
講解、示范、實(shí)操、分組練習(xí)、講師點(diǎn)評(píng)
二、置業(yè)顧問(wèn)儀容儀表篇
儀容禮儀
(一)微笑是寶
(二)眼神
(三)規(guī)范職業(yè)妝容
服飾禮儀
(一)著裝原則:
1、著裝的TOP原則
2、職場(chǎng)著裝六不準(zhǔn)
(二)男女置業(yè)顧問(wèn)服飾禮儀
女性職業(yè)顧問(wèn)形象要求
內(nèi)衣、襯衫、領(lǐng)帶、西裝、襪子、鞋子、配飾
職業(yè)業(yè)套裝色彩與搭配
職業(yè)妝容規(guī)范

男性職業(yè)顧問(wèn)形象要求
內(nèi)衣、襯衫、領(lǐng)帶、西裝、襪子、鞋子、配飾
男士著裝三個(gè)三原則

第四板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)社交服務(wù)禮儀修煉

一、如何行一個(gè)漂亮的見(jiàn)面禮
二、如何進(jìn)行自我介紹及介紹他人
三、如何握手、交換名片
四、如何接聽(tīng)及撥打電話(huà)
四、如何做好拜訪(fǎng)及商務(wù)接待
五、如何完成商務(wù)饋贈(zèng)活動(dòng)

講解、示范、實(shí)操、分組練習(xí)、講師點(diǎn)評(píng)

第五板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)接待禮儀修煉

一、電話(huà)接待禮儀
接聽(tīng)電話(huà)禮儀
撥打電話(huà)禮儀
移動(dòng)電話(huà)的使用要求
電話(huà)接待服務(wù)流程

二、現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)流程
接待禮儀常識(shí)
引領(lǐng)手勢(shì)
服務(wù)手勢(shì)
陪客進(jìn)電梯/門(mén)口

現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)流程
一、熱忱親切的微笑,當(dāng)客戶(hù)光臨時(shí)
二、及時(shí)問(wèn)候并自我介紹
三、介紹產(chǎn)品,征詢(xún)并了解客戶(hù)需要
四、滿(mǎn)足客戶(hù)需要
五、確定客戶(hù)滿(mǎn)意并致謝
六、及時(shí)清潔現(xiàn)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)原則

服務(wù)用語(yǔ)及規(guī)范要求
文明服務(wù)“三要素”:眼到、口到、嘴到
接待“三聲”

第六板塊:房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)高效溝禮儀修煉
一、影響溝通效果的因素分析
二、營(yíng)造溝通氛圍
二、置業(yè)顧問(wèn)高效職場(chǎng)溝通技巧
(一)、學(xué)習(xí)了解客戶(hù)心理溝通層次圖
(二)、解讀不同性格顧采用不同溝通模式
(三)、壓力下客戶(hù)通常四種溝通模式再現(xiàn)(現(xiàn)場(chǎng)角色扮演)
三、溝通六件寶:微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”
四、聆聽(tīng)對(duì)方核心需求
五、深入對(duì)方情境
1、行為冰山模型
2、釣魚(yú)理論
3、對(duì)方關(guān)心的是什么(聆聽(tīng)與觀(guān)察)
4、如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通
5、進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)
七、高效溝通六步曲

第七板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)抱怨投訴處理技巧
(案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練)
一、抱怨投訴風(fēng)險(xiǎn)分析
二、客戶(hù)抱怨投訴心理分析
(一)、客戶(hù)抱怨投訴三大需求
(二)、產(chǎn)生不滿(mǎn)、抱怨、投訴的三大原因
(三)、客戶(hù)抱怨產(chǎn)生的過(guò)程
(四)、客戶(hù)抱怨投訴類(lèi)型分析
(五)客戶(hù)抱怨投訴的心理分析
(六)、客戶(hù)抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
頭腦風(fēng)暴:常見(jiàn)客戶(hù)抱怨投訴心理分析
就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)

三、處理客戶(hù)投訴宗旨:客戶(hù)滿(mǎn)意大 VS 公司損失小
四、處理客戶(hù)投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
五、客戶(hù)抱怨投訴處理的三明治技巧
六、客戶(hù)抱怨投訴處理的六步曲

 

葛靜老師的其它課程

酒店服務(wù)禮儀及溝通技巧【課程前言】中國(guó)餐飲業(yè)中特別是酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)越來(lái)越多酒店拔地而起,酒店業(yè)的最高決策層也越來(lái)越重視未來(lái)的挑戰(zhàn)和發(fā)展趨勢(shì)??傊?,酒店業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)還是對(duì)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)酒店服務(wù)員禮儀培訓(xùn)幫助酒店服務(wù)人員提升酒店服務(wù)品質(zhì),提高酒店客戶(hù)滿(mǎn)意度,了解現(xiàn)代客戶(hù)服務(wù)理念,掌握有效客戶(hù)服務(wù)技巧,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?!九嘤?xùn)時(shí)間】2天(共1

 講師:葛靜詳情


一、職業(yè)素養(yǎng)基本概念1.什么是工作?2.什么是職業(yè)?3.什么是素養(yǎng)?4.什么是職業(yè)素養(yǎng)?二、銷(xiāo)售人員必備心態(tài)1.接受現(xiàn)實(shí)調(diào)整心態(tài)不要“我以為”停止抱怨2.相信自己相信自己的能力相信自己的智力相信自己的運(yùn)氣相信自己的魅力千萬(wàn)不要相信客戶(hù)3.直面問(wèn)題銷(xiāo)售經(jīng)理常問(wèn)的3個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題是關(guān)鍵問(wèn)題4.準(zhǔn)備受挫清醒的認(rèn)識(shí)挫敗感快速克服銷(xiāo)售恐懼感5.積極主動(dòng)正確認(rèn)識(shí)你

 講師:葛靜詳情


板塊:醫(yī)護(hù)人員服務(wù)理念與服務(wù)意識(shí)篇一、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)理念篇1、醫(yī)院為什么要讓患者滿(mǎn)意?2、影響服務(wù)效果的三大因素3、影響服務(wù)效果的四大層面4、患者心理分析A、患者性格分析B、患者性別分析C、患者年齡分析D、患者職業(yè)分析E、患者就醫(yī)決策身份分析二、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)意識(shí)篇模塊一:要做好醫(yī)護(hù)服務(wù)先要有足夠的服務(wù)意識(shí)1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可產(chǎn)生哪些價(jià)值?2、良好服務(wù)意識(shí)具備的三要素

 講師:葛靜詳情


板塊:銀行大堂經(jīng)理服務(wù)意識(shí)修煉篇一、銀行大堂經(jīng)理角色定位的重要性。二、大堂經(jīng)理為什么要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)?三、服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為,服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。四、顧客是怎樣流失的?五、一個(gè)對(duì)我們服務(wù)態(tài)度不滿(mǎn)的客戶(hù)所帶來(lái)的后果?六、解決服務(wù)態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度,此態(tài)度正確了,服務(wù)態(tài)度才能正確。案例分享1、案例一:大堂經(jīng)理帶來(lái)的千萬(wàn)存款。2、案例二:面對(duì)脾氣暴躁客

 講師:葛靜詳情


涉外禮儀   01.01

板塊:禮儀是外事工作的窗口,外事活動(dòng)禮儀先行禮賓工作在外事工作中占有十分重要的地位,是外事接待工作的先行軍,是窗口工作。接待外賓,禮賓安排一定做到緊張而有序,有條不紊,這反映一個(gè)國(guó)家、一個(gè)部門(mén)外事工作水平的一個(gè)側(cè)面,在一定意義,也是形象問(wèn)題。從事外事禮儀工作者必須首先深刻理解禮賓工作的重要意義,學(xué)會(huì)事先考慮、周密安排,同時(shí)也要準(zhǔn)備應(yīng)變措施。凡事考慮在先,做在

 講師:葛靜詳情


部分正確認(rèn)識(shí)情緒與壓力Oslash;職場(chǎng)壓力透視Oslash;形成職場(chǎng)壓力的三大罪魁禍?zhǔn)譕slash;職場(chǎng)壓力的表現(xiàn)和評(píng)估Oslash;檢驗(yàn)?zāi)愕纳砩鲜欠裼袎毫π盘?hào)Oslash;職場(chǎng)人士,你的壓力如何宣泄Oslash;情緒本質(zhì)Oslash;8大基本情緒Oslash;情緒的來(lái)源Oslash;情緒引發(fā)的疾病Oslash;負(fù)性情緒的正面價(jià)值Oslash;學(xué)習(xí)準(zhǔn)確表達(dá)

 講師:葛靜詳情


部分心理健康與心理建設(shè)篇心理健康與快樂(lè)工作的關(guān)系?厘清定義快樂(lè)工作的前提?如何擁有健康心理?自我心理建設(shè)的步驟與方法?得出結(jié)論:愛(ài)、責(zé)任與感恩會(huì)帶給我們持續(xù)的快樂(lè)!體驗(yàn)活動(dòng):《心理疆界》、《默契與信任》、《目標(biāo)市場(chǎng)》、《團(tuán)隊(duì)熔煉》、專(zhuān)業(yè)心理體驗(yàn)活動(dòng),引起學(xué)員對(duì)心理健康及心理建設(shè)的正確認(rèn)知。第二部分快樂(lè)工作與團(tuán)隊(duì)合作篇如何能夠活在當(dāng)下并享受工作?快樂(lè)工作的方法

 講師:葛靜詳情


板塊:贏(yíng)在職業(yè)化---完成自我實(shí)現(xiàn)真正樂(lè)在工作1、賦予心理意義增加工作動(dòng)力2、自己覺(jué)得好玩,工作就一定好玩3、出色員工必定是出色演員4、為樂(lè)趣而做,而非僅僅為錢(qián)去做5、職場(chǎng)贏(yíng)家致勝關(guān)鍵6、做好心理準(zhǔn)備,沖刺職場(chǎng)跑到第二板塊:贏(yíng)在職業(yè)化-----角色定位及目標(biāo)管理篇1、自我角色定位的重要性#61557;我是誰(shuí)?#61557;我去哪?#61557;怎么去?2、職

 講師:葛靜詳情


部分:電力行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練之服務(wù)意識(shí)篇一、服務(wù)意識(shí)篇為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)?如何培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)?顧客是怎樣流失的?顧客核心需求——服務(wù)關(guān)鍵因素?釣魚(yú)理論分享:要想釣到魚(yú),先要問(wèn)魚(yú)吃什么?二、看的技巧-如何觀(guān)察顧客實(shí)戰(zhàn)演練:察顏觀(guān)色目光注視觀(guān)察顧客的技巧三、看的技巧-預(yù)測(cè)顧客的需求顧客的五種需求人類(lèi)需求的特點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)演練:預(yù)測(cè)顧客的需求四、聽(tīng)的技巧-拉近與顧客的關(guān)

 講師:葛靜詳情


部分:塑造陽(yáng)光家庭之婚姻關(guān)系篇----解碼男女差異,構(gòu)筑幸福圓滿(mǎn)婚姻關(guān)系1)如何在婚戀中滿(mǎn)足對(duì)方情感需求——了解彼此的“情緒愛(ài)箱”肯定的言辭精心的時(shí)刻接受禮物服務(wù)的行動(dòng)身體的接觸婚戀關(guān)系中,必須學(xué)著為“愛(ài)情銀行”存款,而不能一直取款或透支,后定會(huì)導(dǎo)致“愛(ài)情銀行”倒閉!體驗(yàn)活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)互畫(huà)內(nèi)在心理“冰山”2)婚戀關(guān)系中萬(wàn)萬(wàn)不可跨越五大高壓線(xiàn)堅(jiān)持“我是對(duì)的”托付心

 講師:葛靜詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有