員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升詳細內容

員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
**章 使命與責任---認識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責
一、 你是誰？-----一切從認識自己開始
體驗式訓練：每天從照鏡子開始
訓練目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心
學員分享：
1、 你全面對認識你自己嗎？
2、 你為自己而感動過嗎？
3、 你對自己信任嗎？
4、 你看到自己的無限潛能了嗎？
5、 歌曲《我真的很不錯》
二、人生的價值與意義
體驗式訓練：正確的排序
訓練目的：清楚地知道人生是為什么而存在。
學員分享：
1、 為什么人生重要的是榮譽
2、 榮譽到底是什么？
三、明白自己在企業(yè)中的責任與使命
1. 人生的成功重要的素質是什么？
2. 不是能力而是責任！
四、我們在企業(yè)的職業(yè)定位
1、你在為誰而工作？
2、認真工作才是真聰明！
3、你們是為公司創(chuàng)造利潤、為客戶創(chuàng)造價值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！
第二章  不需揚鞭自奮蹄--------員工心態(tài)修煉與執(zhí)行力訓練
一、 為什么心態(tài)決定成敗
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)—行為---結果
3、 不良心態(tài)對人生的影響
4、 良好心態(tài)對人生的影響
案例：兩個孩子的父親
案例：三個建筑工人
二、如何樹立正確的心態(tài)
1、一切從認識自己開始
體驗式訓練：每天從照鏡子開始
訓練目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心
2、人生的價值與意義
體驗式訓練：正確的排序
訓練目的：正確理解人生的價值與意義是什么
三、 良好的心態(tài)十二項修煉
1. 激情
2. 自信
3. 欣賞
4. 付出
5. 關愛
6. 謙虛
7. 共贏
8. 擔當
9. 承諾
10. 嚴謹
11. 執(zhí)著
12. 遷善
四、如何提升我們的團隊執(zhí)行能力
1、 體驗式訓練：誰要我的錢
訓練目的：提升學員競爭意識
2、 體驗式訓練：紅黑游戲
訓練目的：提升學員共贏意識
3、 體驗式訓練：同心協(xié)力
訓練目的：鍛煉團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量
4、 體驗式訓練：欣賞與信任
訓練目的：鍛煉學員的信任能力
5、 體驗式訓練：從A—B
訓練目的：鍛煉學員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力
學員分享：
ü 這個體驗式訓練好玩嗎？
ü 為什么你沒有走過來？
ü 創(chuàng)新對自己來說很難嗎？
ü 思想只要不滑坡，辦法永比困難多！
ü 只要創(chuàng)新，一切皆有可能！

 

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。”　　二、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值。　　三、

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班
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