如何開(kāi)發(fā)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:劉有法

講師背景:
【基本資料:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;營(yíng)銷九段創(chuàng)始人;多家教育集團(tuán)專家成員;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?!旧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域:A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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如何開(kāi)發(fā)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

如何開(kāi)發(fā)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
  有非凡之人,后有非凡之事。
  欲成大業(yè),取人為先。
  人,是經(jīng)營(yíng)的**資源;
  人,決定了組織的整體定力。
  經(jīng)營(yíng)每走一步,都是人的因素在起作用。
  A 入職資格;
  B 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
  選團(tuán)隊(duì)≠選女婿;
  選團(tuán)隊(duì)=配鑰匙。
  一個(gè)能令同行感到震驚與威脅的公司,均來(lái)自團(tuán)隊(duì)的驚世杰作。
  海中之石,潮退之后,方顯崢嶸。
  公司品牌,風(fēng)華絕代之時(shí),方顯團(tuán)隊(duì)價(jià)值。
  團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì)
  世上有一種不可摧毀的力量叫“同心”;而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)就在于同時(shí)跳動(dòng)一顆心。
  同心則同勇;上下無(wú)勇難言勝。
  得一將之心,獲十倍之勇。
  A 薪酬激勵(lì);
  B 情感激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)≠薪酬設(shè)計(jì);
  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)=薪酬設(shè)計(jì) 情感設(shè)計(jì)。
  員工物質(zhì)上的豐足并不代表精神上的歸依。
  運(yùn)用“雙軌”機(jī)制架起公司與員工之間的情感橋梁。
  團(tuán) 隊(duì) 考 核
  薪酬需要產(chǎn)生價(jià)值,而價(jià)值需要全程判斷。
  公司利潤(rùn)是在員工敬業(yè)的界面上產(chǎn)生的,要對(duì)員工的敬業(yè)過(guò)程進(jìn)行有行動(dòng)方向的、有時(shí)間限制的、現(xiàn)實(shí)具體的考核衡量。
  A 考核要素;
  B 結(jié)果處理。
  績(jī)效考核≠結(jié)果;
  績(jī)效考核=結(jié)果 過(guò)程
  績(jī)效考核不是對(duì)所有的工作進(jìn)行全面評(píng)價(jià),而是有所考有所不考。缺什么,考什么;考什么,就能達(dá)到什么,這才是現(xiàn)代績(jī)效考核的成功思路!
  ……………………………………(以及其它部分內(nèi)容)

 

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  解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”:  一迎合盲點(diǎn);二展示盲點(diǎn);三變化盲點(diǎn);  四維系盲點(diǎn);五資源盲點(diǎn);六對(duì)接盲點(diǎn);  七利潤(rùn)盲點(diǎn);八價(jià)值盲點(diǎn)。  【本模塊,是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊;  本模塊,是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊;  本模塊,是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?! 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)  為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心?  為什么

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  如何調(diào)查分析市場(chǎng)?  2如何開(kāi)發(fā)新客戶?  3如何開(kāi)發(fā)大客戶?  4如何談判簽約?  5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)?  6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決?  7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念?  8如何化解大客戶拒絕?  9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖?  10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量?  11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商?  12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”?  1

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  1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值  2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序  3、在客戶進(jìn)店時(shí),能良好的禮儀和技巧,給客戶良好的印象  4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求  5、能借助問(wèn)題,銷售流程或道具有效拉升客戶需求  6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值  7、能熟練處理常見(jiàn)的異議  8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴

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