內(nèi)部人才培養(yǎng)與培訓(xùn)管理
內(nèi)部人才培養(yǎng)與培訓(xùn)管理詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)部人才培養(yǎng)與培訓(xùn)管理
一、 標(biāo)桿設(shè)置和觀念導(dǎo)入
1. 美國衛(wèi)生部（DHHS）職員27項能力字典
2. 技能學(xué)習(xí)路徑圖和崗位學(xué)習(xí)路徑圖
3. 案例講解：銷售人員談判技能學(xué)習(xí)路徑圖
4. 案例講解：銷售崗位學(xué)習(xí)路徑圖
5. 研討：我們可以做哪些工作？
二、 能力字典的建立
1. 什么是能力字典？
2. 案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)員工的能力字典
3. 能力字典的選詞特征
4. 能力字典的描述
5. 集體研討：LYM公司的能力字典設(shè)計
6. 練習(xí)：為公司設(shè)計并描述能力字典
三、 技能4級成熟度標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計
1. 如何為技能定義級別
2. 技能級別與崗位級別的差異
3. 案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)技能4級成熟度設(shè)計
4. 技能成熟度衡量指標(biāo)
5. 技能成熟度設(shè)計方法
6. 分組研討：LYM公司技能成熟度定義
7. 分組練習(xí)：為公司定義技能成熟度
四、 崗位學(xué)習(xí)路徑圖的設(shè)計
1. 崗位學(xué)習(xí)路徑圖對員工的意義
2. 案例：某世界五百強(qiáng)企業(yè)崗位學(xué)習(xí)路徑圖設(shè)計
3. 崗位學(xué)習(xí)路徑圖在選、用、育、留人上的應(yīng)用
4. 設(shè)計崗位學(xué)習(xí)路徑圖的兩條線：戰(zhàn)略和事務(wù)
5. 分組研討：LYM公司崗位學(xué)習(xí)路徑圖設(shè)計
6. 分組練習(xí)：為公司設(shè)計崗位學(xué)習(xí)路徑圖
五、 動靜態(tài)培訓(xùn)需求分析
1. 動靜態(tài)需求理論
2. 案例：某3萬人企業(yè)的痛苦經(jīng)歷
3. 基于學(xué)習(xí)路徑圖進(jìn)行需求分析的優(yōu)勢
4. 基于學(xué)習(xí)路徑圖進(jìn)行需求分析的方法
5. 如何設(shè)計年度需求調(diào)查表
6. 如何進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查
7. 練習(xí)：為LYM公司進(jìn)行培訓(xùn)需求分析
六、 培訓(xùn)計劃的制定
1. 看菜吃飯：培訓(xùn)資源的調(diào)配與儲備
2. 話不能說滿：如何在計劃中為執(zhí)行留下冗余空間
3. 培訓(xùn)計劃的生成與推薦格式
4. 課程、培訓(xùn)師的準(zhǔn)備與安排
5. 怎樣安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)才能又好看又實用？
6. 培訓(xùn)計劃宣講指南
7. 現(xiàn)場展示：向LYM公司董事會陳述培訓(xùn)計劃
七、 培訓(xùn)的實施與效果評估
1. 培訓(xùn)目標(biāo)的分析與定義
2. 如何在培訓(xùn)前就掌握培訓(xùn)效果
3. 監(jiān)督培訓(xùn)師才能確保培訓(xùn)效果
4. 培訓(xùn)師授課現(xiàn)場的三大監(jiān)控點(diǎn)（內(nèi)部/外聘均適用）
5. 如何指導(dǎo)培訓(xùn)師配合職能部門進(jìn)行課后輔導(dǎo)
八、 總結(jié) Q&A
廖衍明老師的其它課程
玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實戰(zhàn)加強(qiáng)版）【培訓(xùn)時間】兩天12小時【參加對象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT?。TT（又名：玩轉(zhuǎn)課堂?）是培訓(xùn)師市場2015年的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)
講師：廖衍明詳情
銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團(tuán)隊上投入數(shù)以千萬計的資金，少量運(yùn)氣好的獲得增長，大多
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運(yùn)用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?！?/p>
講師：廖衍明詳情
STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實戰(zhàn)加強(qiáng)版）【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】 參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT?。TT是培訓(xùn)師市場的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級改進(jìn)的最終成果??！大道
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溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進(jìn)【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項目負(fù)責(zé)人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團(tuán)隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ)，憑借深厚的東方哲學(xué)功底，在管理學(xué)界探索十余年，對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進(jìn)行管理實踐觀
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《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》 05.31
《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類的方法，更多的運(yùn)用于寫作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運(yùn)用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類，而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問題運(yùn)作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
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培訓(xùn)經(jīng)理第六項修煉：培訓(xùn)項目的設(shè)計、跟進(jìn)和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象：企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言：培訓(xùn)的效果在哪里？為什么努力了50余年，培訓(xùn)評估仍然無法令人信服的做到績效層？培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價值，找到專業(yè)的尊嚴(yán)？企業(yè)對培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高，在傳統(tǒng)培
講師：廖衍明詳情
實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性；每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進(jìn)而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因，與營銷人員產(chǎn)生共鳴，使?fàn)I銷人員理解持續(xù)營銷的概念，并感受到持續(xù)營銷的重要性；2、掌握分析客戶的方法，把握客戶需求；每次談判所應(yīng)采
講師：廖衍明詳情
《銷售精英特訓(xùn)營（兩天）》 05.31
銷售精英特訓(xùn)營（STT認(rèn)證課程）【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】通過實戰(zhàn)訓(xùn)練模式，培訓(xùn)＋實戰(zhàn)＋輔導(dǎo)，真正提高項目人員談判技能：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率；2、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達(dá)8套人員管理和銷售管理表格，一份銷售工作手冊，全程實戰(zhàn)指導(dǎo)和演練，幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有
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