《銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化》
《銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化》詳細內(nèi)容
《銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化》
銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化
【課程時間】兩天12小時
【主講老師】廖衍明老師
培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員
人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團隊上投入數(shù)以千萬計的資金，少量運氣好的獲得增長，大多數(shù)運氣不夠好的陷入增長停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環(huán)。以上的常規(guī)手段不可否認是非常重要的手段，但很多企業(yè)對這些手段過度依賴，以至于整個銷售團隊進入了一種畸形狀態(tài)。
要做好銷售，企業(yè)主和銷售負責人必須認識到銷售不同于一般消費品，它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此，一個在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，轉(zhuǎn)做銷售時可能做得很差，因為兩者面向的客戶不同，需要的能力結(jié)構(gòu)也不同。銷售人員常見的障礙包括同質(zhì)化嚴重、找不到賣點、拼命打價格戰(zhàn)、依賴政策、與客戶關(guān)系無法建立更無法深入……其實這些問題都不是根本性問題，完全可以通過一套系統(tǒng)的、科學(xué)的設(shè)計來優(yōu)化、改善甚至扭轉(zhuǎn)企業(yè)的銷售狀況。
【培訓(xùn)大綱】
戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷量的六大因素
如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團隊建設(shè)
銷售漏斗絕非你想象的那么簡單
像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學(xué)銷售流程
用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團隊
用營銷思維重新審視銷售團隊的分工
如何建立能夠支持業(yè)績達成的銷售團隊考核與激勵設(shè)計
銷售組織的教練機能建設(shè)
銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走
從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點
一樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的效果，破除同質(zhì)化競爭的魔咒效果
銷售人員的最大障礙：價格沒優(yōu)勢、品質(zhì)沒優(yōu)勢、服務(wù)沒優(yōu)勢、產(chǎn)品沒賣點
銷售管理者如何學(xué)會用策劃顧問的眼光看產(chǎn)品
“賣點”不是你想象：銷售賣點VS 營銷賣點
銷售管理者如何對產(chǎn)品進行銷售賣點結(jié)構(gòu)化分析
現(xiàn)場實操：賣點的交叉提取技術(shù)
把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速
“話術(shù)”也不是你想象：銷售話術(shù) VS 成交話術(shù)
所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN
企業(yè)如何正確運用SPIN進行銷售話術(shù)分析
提速一：通過科學(xué)的訓(xùn)練設(shè)計建立員工運用SPIN的習(xí)慣
銷售大咖教你如何用FABE設(shè)計成交話術(shù)
破解死背話術(shù)的尷尬，如何實現(xiàn)“靈活運用”？
提速二：建立員工FABE的條件反射
情感利益雙綁定，實現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析
銷售人員的招聘與面試
新晉銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容安排
銷售人員的滾動式考核方法
銷售人員的晉升路徑設(shè)計
廖衍明老師的其它課程
玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實戰(zhàn)加強版）【培訓(xùn)時間】兩天12小時【參加對象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT??！STT（又名：玩轉(zhuǎn)課堂?）是培訓(xùn)師市場2015年的突破性成果，是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)
講師：廖衍明詳情
運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。【
講師：廖衍明詳情
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《溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進》 05.31
溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項目負責人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ)，憑借深厚的東方哲學(xué)功底，在管理學(xué)界探索十余年，對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進行管理實踐觀
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《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》 05.31
《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進行系統(tǒng)分類的方法，更多的運用于寫作與表達。而系統(tǒng)思維則是運用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類，而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問題運作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
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培訓(xùn)經(jīng)理第六項修煉：培訓(xùn)項目的設(shè)計、跟進和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象：企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言：培訓(xùn)的效果在哪里？為什么努力了50余年，培訓(xùn)評估仍然無法令人信服的做到績效層？培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價值，找到專業(yè)的尊嚴？企業(yè)對培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高，在傳統(tǒng)培
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實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標】1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性；每進行一次不恰當?shù)纳虅?wù)談判就會導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因，與營銷人員產(chǎn)生共鳴，使營銷人員理解持續(xù)營銷的概念，并感受到持續(xù)營銷的重要性；2、掌握分析客戶的方法，把握客戶需求；每次談判所應(yīng)采
講師：廖衍明詳情
《銷售精英特訓(xùn)營（兩天）》 05.31
銷售精英特訓(xùn)營（STT認證課程）【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標】通過實戰(zhàn)訓(xùn)練模式，培訓(xùn)＋實戰(zhàn)＋輔導(dǎo)，真正提高項目人員談判技能：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率；2、更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達8套人員管理和銷售管理表格，一份銷售工作手冊，全程實戰(zhàn)指導(dǎo)和演練，幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有
講師：廖衍明詳情
《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個學(xué)員？”—“應(yīng)該是，會來多少人不知道，實際來20個吧……”以上的對話場景是不是很熟悉？作為十余年專注于職場人才培養(yǎng)、有客戶責任感的資深培訓(xùn)機構(gòu)，每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中，我們覺得非?？上Ш屯葱模驗槲覀兎浅?/p>
講師：廖衍明詳情
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