銷售技巧與激勵

  培訓(xùn)講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
    課程咨詢電話：

銷售技巧與激勵詳細內(nèi)容

銷售技巧與激勵

課程大綱：
一 暖場與破冰：
1. 破冰與游戲
2. 團隊分組
*         3．學員與老師的期望
*         4. 技巧培訓(xùn)的學習與習慣
二 銷售人員心態(tài)與習慣訓(xùn)練
    ――狼性銷售的特征（1）：
*         1.生存是**職業(yè)
*         2.不停的揣摩練習
*         3.睿智變通的習慣
*         4.永遠專注與聚焦
*         5.持之以恒的耐性
*         6.永不服輸?shù)男男?/DIV>
*         7.桀驁不訓(xùn)的野性
*         8.溫順禮讓的人性
*         9. 心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練
*         10.心態(tài)研討與分享
三、銷售人員心態(tài)與習慣訓(xùn)練
――狼性銷售的特征（2）
*         信念的力量；
*         成功是因為你的態(tài)度；
*         成功者只做一件事；
*         成功者突破自我設(shè)限；
*         成功者永不放棄，放棄者絕不成功
*         培養(yǎng)像火一般強烈的欲望
*         潛意識的力量比意識大三萬倍
*         自我確認
*         突破你的心理障礙
*         化恐懼為力量、化猶豫為行動
*         凡事馬上行動
*         低效率靠管理、高效率靠激勵
*         嚴格的自我操練
四 專業(yè)銷售行為的基本功訓(xùn)練
1.銷售的內(nèi)涵與理念
2.寒暄與啟場
3.承接與尋問
*         問的含義與重要性
*         問的時機
*         兩種尋問的區(qū)別
*         如何尋找問題切入點
*         打開切入點的模式
4. 客戶提出抗拒問題后怎么解決
*         為何會有抗拒點
*         解決預(yù)料中的抗拒點
*         客戶抗拒點解決技巧
*         常見的五個抗拒點
*         說服的要素與模型
*         說服中的溝通策略
5.絕對成交
*         如何識別客戶成交訊號
*         成交的要素與模型
*         成交的若干策略
五 以客戶需求循環(huán)為核心的思維模式訓(xùn)練
1.客戶購買的習慣與心理分析
2.銷售行為與思維模式習慣模型
3.購買決策與感性表現(xiàn)特點與策略
4.不同銷售階段客戶的思維模式與習慣的分析
 
 
 
 
 
 
 

 

李禹成老師的其它課程

職業(yè)精神修煉培訓(xùn)目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質(zhì)高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內(nèi)在的職業(yè)精神。因此，關(guān)注企業(yè)發(fā)展就必須關(guān)注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質(zhì)的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

職業(yè)化   11.08

職業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn)目的：在中國，90的企業(yè)家認為，制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊伍。員工職業(yè)化素質(zhì)高低取決于兩個方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內(nèi)在的職業(yè)精神。因此，關(guān)注企業(yè)發(fā)展就必須關(guān)注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個人對職業(yè)的價值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質(zhì)的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

中層管理培訓(xùn)4：00-5：00開場：15分鐘破冰：傳球游戲，心態(tài)調(diào)整。一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結(jié)構(gòu)：1.市場營銷：企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理：識、選、育、用、留3.財務(wù)管理：現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實很簡單，只要把事情做在前面1.專家是把事情變復(fù)雜，企業(yè)家是把復(fù)雜變簡單2.沒有準備就是準備倒閉，沒有計劃就

 講師：李禹成詳情

《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團隊凝聚力，怎樣高

 講師：李禹成詳情

情緒與壓力管理課程背景：?作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)?作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時候，幫助有壓力問題的員工嗎？?你知道該如何利用團隊壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？?你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時期嗎？在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也

 講師：李禹成詳情

顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？1.以客戶為中心的銷售的特點2.購買行為3.銷售行為4.銷售機會點5.需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

 講師：李禹成詳情

贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000

 講師：李禹成詳情

贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機，迅速找到談判的施壓點，讓你運用人們在潛意識里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r間內(nèi)把客戶口袋里的錢，掏出來

 講師：李禹成詳情

員工忠誠度培訓(xùn)李禹成引言：市場經(jīng)濟的本質(zhì)呼喚員工忠誠度變員工奉獻為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標準：一

 講師：李禹成詳情

1.項目背景:團隊合作是人類的生存形態(tài)，從脫離了低級形態(tài)進化成人開始，人類就開始了合作，但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用。可以說，這是一個團隊制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說：“放棄合作，就等于自動向競爭對手認輸?！眰€人因團隊而偉大，團隊因個人而強大，離開了團隊合作，我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說：“松下不能缺少

 講師：李禹成詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有