營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新

  培訓講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟學博士，中國民營經(jīng)濟研究中心常務(wù)理事及特邀研究員、北京民營科技實業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、北京商品經(jīng)濟學院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細>>

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營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新詳細內(nèi)容

營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新

　　一、電信重組及對電信運營商營銷的深刻影響

　　1、電信重組對運營商的主要挑戰(zhàn)

　　2、電信重組對運營商營銷的深刻影響

　　3、電信業(yè)務(wù)增長模式轉(zhuǎn)型

　　二、電信運營商企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力

　　1、營銷本質(zhì)的變遷

　　2、重組后的營銷困境

　　產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境

　　3、競爭優(yōu)勢的暫時性

　　1）同質(zhì)化成為常態(tài)

　　2）差異化的暫時性

　　4、營銷模式制勝

　　5、某電信運營商案例分析

　　三、同質(zhì)化竟爭中電信運營商營銷模式創(chuàng)新

　　1、原有4P營銷模式的空白

　　2、電信重組后如何思考與選擇營銷模式

　　1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素

　　2）營銷模式效能分析框架

　　3）營銷模式的確立流程

　　3、1P 3P的營銷模式

　　1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量

　　2）四種基本的“1P 3P”營銷模式

　　4、營銷模式的動態(tài)組合

　　5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合

　　四、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式

　　1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹

　　1）模式運用的背景和條件

　　2）模式運作的難點和風險

　　2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析

　　1）市場成熟度

　　2）消費者需求特性

　　3）競爭對手策略導(dǎo)向

　　4）市場外部環(huán)境

　　5）企業(yè)競爭戰(zhàn)略

　　6）自身資源與能力

　　3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運作的策略要點

　　1）核心產(chǎn)品策略

　　2）價格、渠道、促銷策略協(xié)同

　　4、營銷組織和控制的配合

　　1）組織結(jié)構(gòu)特點和控制要點

　　矩陣式營銷組織，研產(chǎn)銷一體化，精準快速的市場信息

　　2）營銷人員的構(gòu)成與管理

　　產(chǎn)品講師型營銷隊伍，注重能營銷推廣能力的建議

　　5、案例分析

　　五、以價格策略為核心的營銷模式

　　1、以價格策略為核心營銷模式的特點

　　2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　5、案例分析

　　六、以促銷策略為核心的營銷模式

　　1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點

　　2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　5、案例分析

　　七、以渠道策略為核心的營銷模式

　　1、以渠道為核心的營銷模式的特點

　　2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　八、營銷模式的動態(tài)組合

　　1、營銷的藝術(shù)性：策略決定成敗

　　1）國內(nèi)市場差異性

　　2）營銷不確定性

　　3）行為競爭特性

　　2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則

　　3、常見的營銷模式組合

　　1）市場開發(fā)周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　2）產(chǎn)品生命周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　3）企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　4）區(qū)域差異市場的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　5）在不同細分市場上的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　4、市場營銷策劃的系統(tǒng)能力

　　5、案例分析

　　九、營銷計劃與執(zhí)行的協(xié)同

　　1、提出營銷計劃

　　2、如何將營銷計劃執(zhí)行到位

　　3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

　　4、營銷計劃的修正與監(jiān)控

　　5、營銷計劃控制的類型

　　6、如何分析營銷計劃進展和控制執(zhí)行

　　十、總結(jié)、提問與答疑

 

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