銷售執(zhí)行力的卓越團隊管理

  培訓(xùn)講師：陳安之

講師背景：
美籍華人陳安之先生是當(dāng)今國際上繼戴爾·卡耐基、拿破侖-希爾、安東·尼羅賓等成功學(xué)大師之后的又一位成功學(xué)大師，華人成功學(xué)第一人。他也是世界華人中唯一一位國際級勵志成功學(xué)大師，被尊稱為：“信心和潛能的激發(fā)大師?！标惏仓诿绹团_灣被視為傳奇人物 詳細>>

陳安之
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銷售執(zhí)行力的卓越團隊管理詳細內(nèi)容

銷售執(zhí)行力的卓越團隊管理

　　★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因

　　★關(guān)于銷售團隊的執(zhí)行力

　　---- 銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….

　　★銷售心理與行為分析

　　★買賣的核心要素

　　★銷售型態(tài)解析

　　⊙以顧客為中心與顧客的中心　　　⊙銷售型態(tài)選擇模型

　　⊙案例研討

　　★宏觀市場分析與團隊目標、愿景規(guī)劃

　　研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計（備注：此部分內(nèi)容須與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動作）能力可以培養(yǎng)，意愿**影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具的運用，可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！

　　★銷售團隊管理----以人為本

　　⊙工具—生命金字塔　　　　⊙信念系統(tǒng)解讀

　　⊙自我分析VS對象分析　　　⊙團隊經(jīng)營

　　★卓越銷售團隊的DNA分析

　　⊙榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊的特征有哪些？

　　⊙卓越團隊的發(fā)展歷程是怎樣的？

　　★如何運用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效

　　⊙選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢

　　⊙面試與銷售

　　⊙銷售管理與績效考核

　　⊙怎樣激勵銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵機制

　　⊙銷售執(zhí)行能力提升：實戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享

　　★讓情緒不再有問題----團隊情緒管理

　　⊙情緒是什么？　　　　 ⊙情緒是如何形成的？

　　⊙如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團隊執(zhí)行力文化

　　⊙決定成敗的幾種組織文化

　　⊙如何形成良好的團隊亞文化銷售管理若干經(jīng)典個案分享Q&A（問題討論與答疑）

 

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　　講執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵　　1.前言　　2.企業(yè)成長的主要因素　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行力對企業(yè)組織的影響　　第二講企業(yè)為什么缺乏執(zhí)行力　　1.引言　　2.決策因素　　3.心理因素　　4.教育因素　　5.機制因素　　6.組織因素　　7.過程因素　　第三講執(zhí)行力的核心要素（上）　　1.心態(tài)要素　　2.工具要素　　第四講執(zhí)行力的核心要素

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　　一、客服人員如何建立積極心態(tài)　　1、觀念的改變　　2、心態(tài)的改變　　3、心態(tài)如何影響人的行為　　4、消極心態(tài)對人的影響　　5、如何建立積極心態(tài)　　二、客服人員如何建立服務(wù)意識　　2、為什么要有服務(wù)意識　　小游戲：立雞蛋　　3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性　　4、客戶是怎樣失去的　　5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素　　6、如何追求卓越服務(wù)　　三、客服人員該怎樣對

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　　有效授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢　　1.前言　　2.組織中的責(zé)權(quán)利　　3.分層授權(quán)的益處　　有效授權(quán)管理第二講　分層授權(quán)的弊端　　1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用　　2.分層授權(quán)的不良后果　　有效授權(quán)管理第三講用分層負責(zé)代替分層授權(quán)　　1.什么是分層負責(zé)　　2.分層負責(zé)表的制定與作用　　有效授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查　　1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán)　　2.授權(quán)之后進

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　　管理者職業(yè)素養(yǎng)十項修煉一、管理者的素質(zhì)修煉　　一、管理者的道德修煉　　做人的品德　　必備的職業(yè)道德　　二、管理者的心智修煉　　心態(tài)決定狀態(tài)　　把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài)　　改變是大的贏家　　習(xí)慣是命運的舵手　　自信心理訓(xùn)練　　三、管理者的性格修煉　　性格類型測試　　活躍表達型性格特征　　完美精確型性格特征　　能力支配型性格特征　　平和耐心型性格特征　　綜合善變型

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　　一、企業(yè)成本控制管理——樹立正確的成本觀念　　1、關(guān)于成本的正確概念　　2、賠錢的單一定不接嗎？　　案例：桓生制藥公司的選擇　　3、從成本結(jié)構(gòu)看企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險　　什么是經(jīng)營杠桿？　　如何準確測算固定成本與變動成本？　　經(jīng)營杠桿與經(jīng)營風(fēng)險　　案例：中天置業(yè)倒閉的反思　　4、如何計算公司或新項目的保本點？　　案例：百果園的盈虧平衡點　　二、企業(yè)成本控制管理——

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　　財務(wù)管理提升企業(yè)價值一、正確看待企業(yè)價值　　1、主流經(jīng)濟學(xué)觀點　?。?）企業(yè)是企業(yè)的企業(yè)　?。?）企業(yè)追求現(xiàn)金和利潤大化　　2、新制度經(jīng)濟學(xué)觀點　　（1）企業(yè)是社會的企業(yè)　?。?）企業(yè)追求以股東為代表的利益相關(guān)者價值大化　　3、信息經(jīng)濟學(xué)觀點　?。?）企業(yè)是企業(yè)家的企業(yè)　?。?）企業(yè)家價值大化是股東價值大化的保證　　財務(wù)管理提升企業(yè)價值二、重新審視財務(wù)管

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　　財務(wù)診斷與分析一、企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律及診治原理　　1．研究企業(yè)疾病的意義　　2．企業(yè)疾病的誘發(fā)大原因　　3．企業(yè)疾病的類型　　4．企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律　　5．企業(yè)疾病診治特點　　6．企業(yè)疾病診治原則　　財務(wù)診斷與分析二、企業(yè)財務(wù)診斷的性質(zhì)和必要性　　1．企業(yè)財務(wù)診斷的性質(zhì)　　2．企業(yè)財務(wù)診斷的意義　　3．企業(yè)財務(wù)診斷的分類　　4．企業(yè)財務(wù)診斷的準則　　財務(wù)診斷

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　　企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理一：企業(yè)面臨的機遇與風(fēng)險　　◆企業(yè)目標與經(jīng)營風(fēng)險　　◆千里之堤,毀于蟻穴　　◆案例：巴林銀行、安然公司、中航油事件　　企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理二：內(nèi)部控制的管理原則　　◆企業(yè)內(nèi)部控制管理的背景與發(fā)展　　◆COSO框架下的內(nèi)部控制管理　　◆內(nèi)部控制管理在各國的規(guī)范　　◆美國的薩班斯法案簡介　　◆中國政府對企業(yè)內(nèi)部控制的管理規(guī)范　　企業(yè)內(nèi)

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　　現(xiàn)代企業(yè)成本管理實務(wù)一、成本管理核心業(yè)務(wù)要點　　成本預(yù)測　　成本決策　　成本計劃　　成本控制　　成本核算　　成本分析　　成本報告　　成本績效管理　　現(xiàn)代企業(yè)成本管理實務(wù)二、成本管理模式的選擇　　標準成本管理　　目標成本管理　　作業(yè)成本管理　　戰(zhàn)略成本管理　　現(xiàn)代企業(yè)成本管理實務(wù)三、設(shè)計決定產(chǎn)品成本　　研發(fā)階段決定80的成本？　　面向成本目標的產(chǎn)品設(shè)計　　

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　　5S管理問題分析與對策　　1.5S活動概論　　①5S角色認知　?、?S活動三步曲　　③以“問題”導(dǎo)向的5S管理　?、苋绾闻囵B(yǎng)和強化全員的5S意識　　5S管理問題分析與對策　　2.整理與整頓的問題與對策　　①整理與整頓的區(qū)別　?、趧討B(tài)整理整頓實戰(zhàn)技巧　?、壅碚D的執(zhí)行準則問題　　④做不好整理整頓所導(dǎo)致的問題　?、萃黄啤罢碚D”的實施障礙　　⑥成功案例分

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