團(tuán)隊(duì)建設(shè) 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)塑造

  培訓(xùn)講師:王琛

講師背景:
王琛老師北京大學(xué)光華管理學(xué)院特聘教授中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家東風(fēng)汽車公司戰(zhàn)略顧問(wèn)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷與管理專家阿拉巴馬大學(xué)(伯明翰)管理學(xué)院、訪問(wèn)學(xué)者國(guó)內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士講師背景王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理 詳細(xì)>>

王琛
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團(tuán)隊(duì)建設(shè) 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)塑造
  **章   職業(yè)化團(tuán)隊(duì)是中國(guó)企業(yè)的必然方向

  一.企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士

  做客人才欄目的啟示:各大公司選才的相似之處

  案例:購(gòu)買土豆的故事

  啟示:?jiǎn)T工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功

  二.職業(yè)化的概念

  1.職業(yè)化的定義

  2.企業(yè)職業(yè)化的方向

  3.職業(yè)化素質(zhì)的構(gòu)成

  4.職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型

  三.人才的真義

  人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度

  人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁

  四類人CAI的待遇

  企業(yè)家名言:

  四.職業(yè)化團(tuán)隊(duì)定義

  1.引子游戲:齊放竹竿游戲

  感悟成功團(tuán)隊(duì)的要素是什么?

  2.什么是職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?

  3.理解職業(yè)化團(tuán)隊(duì)工作

  五.職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的角色管理

  1.職業(yè)化團(tuán)隊(duì)組成的九類角色

  2.角色搭配:天堂與地獄

  3.圖形游戲:自己動(dòng)手,這怎么可能呢?

  六.企業(yè)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的一般方法

  1.標(biāo)準(zhǔn)管理循環(huán)PDCA法介紹

  2.企業(yè)職業(yè)化管理的總體推進(jìn)模型—4R模型

  3.企業(yè)職業(yè)化建設(shè)的具體步驟—六大步驟

  第二章  全體員工必備的職業(yè)化基本理念

  一.向軍人學(xué)習(xí)職業(yè)化理念

  從一則故事談起:

  西點(diǎn)軍校的故事(一份值得炫耀的名單)

  到底是什么成就了“西點(diǎn)”成功的培訓(xùn)模式?

  偉人評(píng)論西點(diǎn)軍校

  案例故事:致加西亞的信

  西點(diǎn)精神:高度負(fù)責(zé),沒(méi)有任何借口

  二.企業(yè)人必須具備的職業(yè)化基本理念

  1.敬業(yè)并精業(yè)

  松下幸之助的感言

  案例:美國(guó)的一位銷售汽油的推銷員當(dāng)上了總裁

  敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂(lè)在工作

  案例:張秉貴的故事/雷鋒的故事

  不是要我做,而是我要做

  案例:艾柯卡的成功

  案例:兩個(gè)傻子的故事—企業(yè)家羅紅的經(jīng)歷/阿甘正傳中的阿甘

  2.擁有良好的心態(tài)和信念

  積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)比

  人類精神的陽(yáng)光:積極心態(tài)的案例分析

  如何培養(yǎng)積極的心態(tài)?

  一、言行舉止像你希望成為的人

  二、要心懷必勝、積極的想法

  三、用美好的感覺(jué)、信心與目標(biāo)去影響別人

  四、讓你遇到的每一個(gè)人都感到自己重要

  五、心存感激

  六、學(xué)會(huì)稱贊別人

  七、學(xué)會(huì)微笑

  八、努力尋找佳的新觀念

  九、放棄瑣碎的小事

  十、培養(yǎng)奉獻(xiàn)的精神

  十一、永遠(yuǎn)也不要消極地認(rèn)為什么事是不可能的

  十二、培養(yǎng)樂(lè)觀與自信精神

  十三、經(jīng)常使用自動(dòng)提示語(yǔ)

  3.做事先做人

  案例:原廣州樂(lè)華電器吳紹章總裁

  1)做一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人

  案例:松下的銷售會(huì)

  案例:日本經(jīng)理在寶鋼建水塔

  責(zé)任感不強(qiáng)的典型行為有下面一些表現(xiàn)

  工作不要60分,工作沒(méi)有100分

  2)做一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的人

  案例:聯(lián)想的制度規(guī)定

  3)做一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人

  終身學(xué)習(xí)的職業(yè)人

  4)做一個(gè)了解組織與他人需要的人

  寓言故事:原來(lái)如此

  5)做一個(gè)虛懷若谷的人

  寓言故事:后生可畏

  4.工作目標(biāo)導(dǎo)向,認(rèn)真負(fù)責(zé)

  目的意識(shí)和問(wèn)題意識(shí)

  案例:妻子拉床單

  如何加強(qiáng)目的意識(shí)和問(wèn)題意識(shí)?

  5.善于情緒管理,不斷提高情商

  情商的作用

  情商不高的體現(xiàn)

  員工對(duì)上司多的意見(jiàn)是什么

  寓言故事:“豬”的誤會(huì)

  職業(yè)人的情商是成功的決定性因素

  案例:鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙

  案例:《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者對(duì)張錫民的采訪

  6.注重自我激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)

  認(rèn)清人性的弱點(diǎn)

  敢于做夢(mèng),不甘心于現(xiàn)狀

  學(xué)習(xí)一點(diǎn)成功學(xué)—潛能開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的學(xué)問(wèn)

  職業(yè)理念和潛能開(kāi)發(fā)

  自我潛能開(kāi)發(fā)的四個(gè)方面

  案例:時(shí)世造英雄—友人相見(jiàn),萬(wàn)分感慨

  案例:日本女士飛身勇救4歲的兒子

  第三章   全體經(jīng)理人必備的職業(yè)化高端理念

  引子案例:馮先生做企業(yè)經(jīng)理的故事

  一.有效溝通無(wú)極限

  1.管理人員溝通的重要性

  2.溝通對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)更具有特殊意義

  不善溝通的人不適合做經(jīng)理人

  案例:某經(jīng)理人內(nèi)向,不善與部下溝通

  3.團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通-有效溝通的六特性

  游戲:閉眼撕紙

  案例:某經(jīng)理人對(duì)小王的溝通

  二.人本管理不錯(cuò)位

  1.現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的地位

  德魯克的名言

  企業(yè)命運(yùn)與HRM

  案例:八佰伴倒閉,松下繁榮

  2.現(xiàn)代企業(yè)面臨的社會(huì)人文環(huán)境

  3.現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的理念與內(nèi)涵

  認(rèn)識(shí)人性、尊重人性、以人為本

  4.激勵(lì)機(jī)制是人本管理的必然

  案例:《人力資本》對(duì)張錫民的采訪

  啟示:激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)員工任用生命力的根本保障

  5.馬斯洛需要層次論模型

  案例:某民營(yíng)企業(yè)家的調(diào)查問(wèn)卷

  三.職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命不辜負(fù)

  1.為國(guó)家創(chuàng)財(cái)富

  案例:美國(guó)講師定義企業(yè)

  2.為員工造飯碗

  3.在壓力下進(jìn)取

  案例:張瑞敏的座右銘

  4.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),打造百年老店

  案例:索尼發(fā)明隨身聽(tīng)

  案例:韋爾奇的不斷進(jìn)取

  游戲:創(chuàng)新思維--畫圖

  第四章   提升職業(yè)化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的總體方法

  引子案例:劉力經(jīng)理的當(dāng)官情結(jié)困惑

  一.提升職業(yè)化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的總體方法

  1.經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)能力

  2.經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)效能的支柱模型

  3.經(jīng)理人的情境領(lǐng)導(dǎo)

  關(guān)系行為

  任務(wù)行為

  四種領(lǐng)導(dǎo)模式S1—S4

  4.經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)工作的基本原則

  四大原則詳解

  案例:列寧的布爾什維克黨

  案例:戴高樂(lè)將軍的預(yù)見(jiàn)

  5.經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)工作的思維方法

  系統(tǒng)論方法:注重結(jié)構(gòu),注重層次

  案例:蔣介石的教訓(xùn)總結(jié)

  控制論方法:強(qiáng)調(diào)信息,強(qiáng)調(diào)反饋

  三株案例:風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制

  模糊論方法:彈性管理

  二.提升職業(yè)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的總體方法

  1.執(zhí)行力是企業(yè)三大流程的有機(jī)結(jié)合

  企業(yè)的組織流程

  執(zhí)行力是企業(yè)三大流程的有機(jī)結(jié)合

  案例:諸葛亮揮淚斬馬謖/三國(guó)中誰(shuí)是英雄?

  案例:微軟公司:擇人任事

  實(shí)例:劍橋管理體系的人力資源管理理念

  案例:蒙牛集團(tuán)的崛起

  2.執(zhí)行力是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的無(wú)界化--高度協(xié)作

  領(lǐng)導(dǎo)者必須要在全公司內(nèi)建立無(wú)邊界的協(xié)作文化

  寓言:執(zhí)行的境界--第三面鏡子

  3.中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行問(wèn)題分析及出路

  1)中國(guó)企業(yè)過(guò)去成功在哪里?

  案例:波特評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界500強(qiáng)

  2)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)今差距在哪里?

  三大管理表象差距

  相關(guān)案例

  3)中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題的更深根源在哪里?

  三大文化根源

  相關(guān)案例

  案例:從近年來(lái)落馬的高官看中國(guó)的廉政建設(shè)

  正確認(rèn)識(shí)“疑人不用,用人不疑”

  4)出路與對(duì)策

  四大條出路與對(duì)策

  相關(guān)案例

  案例:華為的冬天

  案例:韋爾奇的做法

  案例:郭士納對(duì)IBM公司的振興

  課程總結(jié):什么是杰出職業(yè)化團(tuán)隊(duì)理念—古今對(duì)聯(lián)一脈相承

 

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卓越銷售   05.24

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商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念

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團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹:本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),在企業(yè)中發(fā)揮重要作用;了解一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì),學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式:專家講授、互動(dòng)研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入:團(tuán)隊(duì)管理者的新角色:成為領(lǐng)導(dǎo)者概念澄清——你真的知道什么是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)力”嗎?領(lǐng)導(dǎo)行為-Leading領(lǐng)導(dǎo)者-Leade

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在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中,我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同,她花了很多時(shí)間和金錢在區(qū)域代理商,加盟店建立和管理以及員工的福利,他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財(cái)富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。(然后把這兩段

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“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對(duì)”培訓(xùn)---項(xiàng)目建議書課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機(jī)定義、種類、特性,洞悉輿情本質(zhì),從而了解輿情危機(jī)管理的重要性。?了解輿情危機(jī)管理的實(shí)務(wù)操作,從如何正視組織的弱點(diǎn)、洞悉輿情危機(jī)發(fā)生前的細(xì)微征兆,并且掌握先機(jī),在第一時(shí)間化解輿情危機(jī),甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),強(qiáng)調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機(jī)管理小組成員,如何以成熟心態(tài)面對(duì)輿情危機(jī),并做

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課程大綱《項(xiàng)目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去,如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過(guò)程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項(xiàng)目和項(xiàng)目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項(xiàng)目經(jīng)理與市場(chǎng)營(yíng)銷——認(rèn)識(shí)顧客與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷的思考為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì):細(xì)分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)為提高市場(chǎng)績(jī)效精心設(shè)計(jì):了解顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品功能及價(jià)值的關(guān)系的動(dòng)態(tài)性判斷市場(chǎng)和產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用企業(yè)系統(tǒng)計(jì)算器3.項(xiàng)目立項(xiàng)前的分析環(huán)境分

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銷售管理大綱   05.24

《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展(一)傳統(tǒng)銷售觀念(二)現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營(yíng)銷管理一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營(yíng)銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

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銷售技巧PSS   05.24

專業(yè)銷售技巧PSS(ProfessionalSellingSkill)?課程收益:培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;θ掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開(kāi)展銷售工作;θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題,提高客戶的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī);θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活,提高個(gè)人的影響力。?

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