“隆中對”---談制藥企業(yè)進軍OTC市場
“隆中對”---談制藥企業(yè)進軍OTC市場詳細內(nèi)容
“隆中對”---談制藥企業(yè)進軍OTC市場
**部分 把握機遇加強OTC市場整體布局
一、 運作OTC市場:正確看待渠道的力量
二、OTC營銷團隊角色職能的轉(zhuǎn)變
三、品牌塑造可保業(yè)績持久
四、 提升產(chǎn)品價格體系將成為營銷策略的重中之重
第二部分 策略創(chuàng)新、消費者和終端擴容以及做好藥店營銷將成為OTC持續(xù)增長的永恒主題
一、借助營銷創(chuàng)新、強化消費者和終端擴容
二、做好藥店營銷將成為OTC持續(xù)增長的永恒主題
(一)、及時收集市場的反饋信息
(二)、加強信息反饋工作,為營銷決策服務(wù)
(三)、 建立機構(gòu),劃分區(qū)域,制定方案
(四)、鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關(guān)鍵
(五)、加強藥店的宣傳布置,創(chuàng)造更多的銷售機會
(六)、人際關(guān)系要到位,拜訪、慰問是藥店營銷的重要環(huán)節(jié)
(七)、準(zhǔn)備好相關(guān)市場支持的物料體系 合理使用各種促銷手段
萬祥軍老師的其它課程
連鎖藥店薪酬設(shè)計與實施 01.01
××醫(yī)藥連鎖是廣東東莞的一家連鎖藥店,2001年由一家單店起家2004年發(fā)展到20多家,2006年發(fā)展到38家,全年營業(yè)額2億多,門店700多人,總部25人。目前企業(yè)遇到的大的難題是: 1.人才流動障礙:由于各個門店的工資、獎金、不一致,導(dǎo)致人才沒法在公司里流動,比如很多門店的領(lǐng)班寧愿到大店、老店當(dāng)領(lǐng)班,也不愿到新店去當(dāng)?shù)觊L;很多店長寧愿長期呆在一個店當(dāng)?shù)?/p>
講師:萬祥軍詳情
中國醫(yī)藥、保健品市場迅猛發(fā)展了二十多年,年年大家都喊著“洗牌、站隊、革新”。“牌”是洗得越來越快了,隊伍也越來越大了,革新卻越來越困難了。原因就在于長期根植于醫(yī)藥、保健品營銷渠道中的種種弊端“革命”不了,也就建立不起來新的健康有序的市場規(guī)則,更形成不了具有中國特色的“中國標(biāo)準(zhǔn)”。弊端就像腫瘤細胞一樣在龐大的醫(yī)藥、保健品市場的每個角落里繁衍著、裂變著、傳宗接代
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差異化品牌營銷有助于突圍成功 01.01
單品如何過億?品牌過億后如何再次騰飛?老品種如何再創(chuàng)新盈利?核心品種如何再創(chuàng)輝煌?區(qū)域市場如何走向全國市場……企業(yè)規(guī)模與利潤不協(xié)調(diào),發(fā)展瓶頸難以突破;產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,市場卻不買賬;同類產(chǎn)品競爭,自己卻總是輸家;廣告投入巨大,產(chǎn)品知名度仍不高;維護客戶支出不少,可回報難成正比…… 品牌營銷突圍 規(guī)模小,競爭激烈 新政策,壓力巨大 差異化,才有出路 以市
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未來藥店營銷的關(guān)鍵因素 01.01
十年磨一劍。去年,中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的發(fā)展進入了成熟期,也開始了“拉鋸戰(zhàn)”。大家從單一的價格競爭階段,進入了品種競爭和人才競爭階段 未來藥店營銷的關(guān)鍵因素是什么呢?一年來與各主流醫(yī)藥連鎖的廣泛接觸,結(jié)合自己的咨詢實踐,筆者認為,今后若干年,中國藥店的營銷競爭離不開體系競爭、靈魂制勝、制造店長三大關(guān)鍵詞?! ◇w系競爭 如果從事藥品零售連鎖行業(yè)
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不管是響譽全國的品牌企業(yè),還是名不見經(jīng)傳的小型企業(yè);也不管是有口皆碑的全國性商業(yè),還是獨霸一方的區(qū)域性商業(yè)。在醫(yī)藥行業(yè)面臨“高增收、低增利、效益趨降”的時期,醫(yī)改,如何保障合理科學(xué);藥價,如何保障生產(chǎn)企業(yè)生存空間;招標(biāo),如何真正做到公正、公平、公開;監(jiān)管,如何保障落實到位。新政層出,工商博弈加劇,一場以話語權(quán)爭奪為主題的供應(yīng)鏈革命也正在悄然發(fā)生…… 自
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謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇尋求招商突圍---萬祥軍:整合思維指導(dǎo)對企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營銷策略進行整合運作醫(yī)藥保健品招商營銷工作難度之大,競爭之慘烈,是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營銷的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問題。創(chuàng)新就是整合,而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍,必須進行圍繞招商這一經(jīng)營方向真正用整合思維指導(dǎo)對企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營銷策略進行整合運作?!?/p>
講師:萬祥軍詳情
部(準(zhǔn)備工作)入職前的準(zhǔn)備 一、態(tài)度 1、失敗者與成功者的區(qū)別 心態(tài)始于心靈,終于心靈。換句話說,你要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài),首選要有一種對成功的渴望或需要?! ⌒膽B(tài)實際上就是信念――相信你自己,相信你成功的能力。 失敗者與成功者之間惟一的差別就是心態(tài)的不同。失敗者的心態(tài)是:我從來都不行,以前不行,現(xiàn)在不行,將來也不行。而成功者的心態(tài)則是:我過去
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廣告抓的是消費者的心,終端抓的是消費者的 01.01
廣告抓的是消費者的心,終端抓的是消費者的錢---謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇萬祥軍談醫(yī)藥保健品企業(yè)如何決戰(zhàn)終端 廣告抓的是消費者的心,終端抓的是消費者的錢?! ∫弧槭裁匆鼋K端營銷工作 1.從粗放管理到精細管理 企業(yè)規(guī)范管理是我們加入WTO的唯一選擇?! ∥覈髽I(yè),包括辦事處這種企業(yè),現(xiàn)在缺乏的不是資金、技術(shù),而是管理。中國缺乏一個職業(yè)管理人、職業(yè)經(jīng)理人階層,這
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藥店如何正確選擇和銷售主推品種 01.01
近年來,中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模,但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫,以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在,連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免,門店客源爭奪已經(jīng)從單純的價格吸引到藥店整體服務(wù)提升的趨勢演變,主要體現(xiàn)在藥店藥品
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客源的競爭,建立自己的會員俱樂部 01.01
藥店圈盛行多年的會員制發(fā)展到今天,已經(jīng)出現(xiàn)了俱樂部運作模式。那些不講功利性、突出服務(wù)功能的俱樂部若運作得好,顧客和藥店人都會樂在其中. 目前,藥店的競爭已經(jīng)進入消費者需求導(dǎo)向的競爭,也就是客源的競爭??驮锤偁幤渲幸粋€有效的方法就是建立自己的會員俱樂部。俱樂部要建在大店旗艦店、中心店、前店后部或者樓上俱樂部、樓下就是藥店的地方?! ∧切┎恢v功利性、突出服
講師:萬祥軍詳情
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