連鎖藥店薪酬設(shè)計與實施   01.01

××醫(yī)藥連鎖是廣東東莞的一家連鎖藥店，2001年由一家單店起家2004年發(fā)展到20多家，2006年發(fā)展到38家，全年營業(yè)額2億多，門店700多人，總部25人。目前企業(yè)遇到的大的難題是：　　1.人才流動障礙：由于各個門店的工資、獎金、不一致，導(dǎo)致人才沒法在公司里流動，比如很多門店的領(lǐng)班寧愿到大店、老店當(dāng)領(lǐng)班，也不愿到新店去當(dāng)?shù)觊L；很多店長寧愿長期呆在一個店當(dāng)?shù)?/p>

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構(gòu)建“非常之道”，突破醫(yī)藥、保健品市場   01.01

中國醫(yī)藥、保健品市場迅猛發(fā)展了二十多年，年年大家都喊著“洗牌、站隊、革新”。“牌”是洗得越來越快了，隊伍也越來越大了，革新卻越來越困難了。原因就在于長期根植于醫(yī)藥、保健品營銷渠道中的種種弊端“革命”不了，也就建立不起來新的健康有序的市場規(guī)則，更形成不了具有中國特色的“中國標(biāo)準(zhǔn)”。弊端就像腫瘤細(xì)胞一樣在龐大的醫(yī)藥、保健品市場的每個角落里繁衍著、裂變著、傳宗接代

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未來藥店營銷的關(guān)鍵因素   01.01

十年磨一劍。去年，中國醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的發(fā)展進入了成熟期，也開始了“拉鋸戰(zhàn)”。大家從單一的價格競爭階段，進入了品種競爭和人才競爭階段　　　　未來藥店營銷的關(guān)鍵因素是什么呢？一年來與各主流醫(yī)藥連鎖的廣泛接觸，結(jié)合自己的咨詢實踐，筆者認(rèn)為，今后若干年，中國藥店的營銷競爭離不開體系競爭、靈魂制勝、制造店長三大關(guān)鍵詞。　　　　體系競爭　　　　如果從事藥品零售連鎖行業(yè)

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謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇醫(yī)藥精細(xì)化招商管理與控制   01.01

不管是響譽全國的品牌企業(yè)，還是名不見經(jīng)傳的小型企業(yè)；也不管是有口皆碑的全國性商業(yè)，還是獨霸一方的區(qū)域性商業(yè)。在醫(yī)藥行業(yè)面臨“高增收、低增利、效益趨降”的時期，醫(yī)改，如何保障合理科學(xué)；藥價，如何保障生產(chǎn)企業(yè)生存空間；招標(biāo)，如何真正做到公正、公平、公開；監(jiān)管，如何保障落實到位。新政層出，工商博弈加劇，一場以話語權(quán)爭奪為主題的供應(yīng)鏈革命也正在悄然發(fā)生……　　　　自

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謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇尋求招商突圍   01.01

謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇尋求招商突圍---萬祥軍：整合思維指導(dǎo)對企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營銷策略進行整合運作醫(yī)藥保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營銷的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問題。創(chuàng)新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經(jīng)營方向真正用整合思維指導(dǎo)對企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營銷策略進行整合運作。　

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心態(tài)始于心靈，終于心靈---藥房營業(yè)員培訓(xùn)   01.01

部（準(zhǔn)備工作）入職前的準(zhǔn)備　　一、態(tài)度　　1、失敗者與成功者的區(qū)別　　心態(tài)始于心靈，終于心靈。換句話說，你要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首選要有一種對成功的渴望或需要?！　⌒膽B(tài)實際上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力?！　∈≌吲c成功者之間惟一的差別就是心態(tài)的不同。失敗者的心態(tài)是：我從來都不行，以前不行，現(xiàn)在不行，將來也不行。而成功者的心態(tài)則是：我過去

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廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的   01.01

廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的錢---謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇萬祥軍談醫(yī)藥保健品企業(yè)如何決戰(zhàn)終端　　廣告抓的是消費者的心，終端抓的是消費者的錢?！　∫弧槭裁匆鼋K端營銷工作　　1.從粗放管理到精細(xì)管理　　企業(yè)規(guī)范管理是我們加入WTO的唯一選擇?！　∥覈髽I(yè)，包括辦事處這種企業(yè)，現(xiàn)在缺乏的不是資金、技術(shù)，而是管理。中國缺乏一個職業(yè)管理人、職業(yè)經(jīng)理人階層，這

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藥店如何正確選擇和銷售主推品種   01.01

近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)從單純的價格吸引到藥店整體服務(wù)提升的趨勢演變，主要體現(xiàn)在藥店藥品

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客源的競爭,建立自己的會員俱樂部   01.01

藥店圈盛行多年的會員制發(fā)展到今天，已經(jīng)出現(xiàn)了俱樂部運作模式。那些不講功利性、突出服務(wù)功能的俱樂部若運作得好，顧客和藥店人都會樂在其中.　　目前，藥店的競爭已經(jīng)進入消費者需求導(dǎo)向的競爭，也就是客源的競爭?？驮锤偁幤渲幸粋€有效的方法就是建立自己的會員俱樂部。俱樂部要建在大店旗艦店、中心店、前店后部或者樓上俱樂部、樓下就是藥店的地方。　　　　那些不講功利性、突出服

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“隆中對”---談制藥企業(yè)進軍OTC市場   01.01

部分把握機遇加強OTC市場整體布局　　一、運作OTC市場：正確看待渠道的力量　　二、OTC營銷團隊角色職能的轉(zhuǎn)變　　三、品牌塑造可保業(yè)績持久　　四、提升產(chǎn)品價格體系將成為營銷策略的重中之重　　第二部分策略創(chuàng)新、消費者和終端擴容以及做好藥店營銷將成為OTC持續(xù)增長的永恒主題一、借助營銷創(chuàng)新、強化消費者和終端擴容二、做好藥店營銷將成為OTC持續(xù)增長的永恒主題（一

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