《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:劉大海

講師背景:
劉大海老師簡(jiǎn)介●英國(guó)曼徹斯特大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法學(xué)博士●中國(guó)十大職業(yè)化培訓(xùn)師之一●中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練頂尖級(jí)專家●國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師ICMCI●美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)銀章導(dǎo)師●中國(guó)企業(yè)行政精英網(wǎng)首席顧問●SHARES國(guó)際教育集團(tuán)首席培訓(xùn)導(dǎo)師一、授課風(fēng)格: 詳細(xì)>>

劉大海
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《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《產(chǎn)品推廣演示技巧特訓(xùn)營(yíng)》
● **天課程大綱
(重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的外部表達(dá)與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧)
(授課時(shí)間:上午9:00---12:00 下午1:30----5:00)

導(dǎo)入:
敢講,開啟善講之門
產(chǎn)品演示者的3大能力:表演、導(dǎo)演、編劇
演練:短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領(lǐng):1、who?是誰 2、where?來自哪里 3、what?要講什么
4、how?怎么講 5、worth?有什么價(jià)值
一 → 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
怯場(chǎng)壓力的破解辦法:1、生理舒緩法 2、壓力轉(zhuǎn)換法 3、預(yù)演成功法 4、自我解脫法 5、身心投入法
產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范:站姿:重心平均分配雙腿,雙手放開
坐姿:頭正身直,雙腳平行, 手放桌面
走姿:動(dòng)作舒緩,重心均衡,T字路線
產(chǎn)品演示者語言運(yùn)用技法五種:1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強(qiáng)化——重音、高音
4、激動(dòng)——加速、高音
5、感動(dòng)——低音、減速
肢體語運(yùn)用技法十二種:溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
表情語言運(yùn)用技法六種:高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示知名
演講者的七大禁忌:1、延時(shí)輕諾 2、與客戶爭(zhēng)執(zhí)不休 3、自我陶醉 4、強(qiáng)以不知為知之 5、進(jìn)行人身攻擊
6、無原則取悅客戶 7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
綜合演練:《手勢(shì)、出場(chǎng)、語言》
二 → 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
開場(chǎng)結(jié)尾八大問題:1、偏離式開場(chǎng) 2、自殺式開場(chǎng) 3、自夸式開場(chǎng) 4、過熱式開場(chǎng)
5、矛盾式結(jié)尾 6、迷失式結(jié)尾 7、倉(cāng)促式結(jié)尾 8、冗長(zhǎng)式結(jié)尾
五種導(dǎo)入快速破冰:1、懸念法 2、溫故法 3、事件法 4、演示法 5、引言法
開場(chǎng)主題演練:1分鐘命題演示開場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng):1、提煉法 2、呼應(yīng)法 3、延伸法 4、演練法 5、贈(zèng)言法
收結(jié)主題演練:1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法:1、時(shí)空法 2、因果法 3、題解法 4、對(duì)比法 5、遞進(jìn)法
顛峰體驗(yàn)四元素突出產(chǎn)品亮點(diǎn):1、新知元素呈現(xiàn) 2、哲理元素呈現(xiàn) 3、情感元素呈現(xiàn) 4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練:3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

● 課程大綱(兩天)
(重點(diǎn)訓(xùn)練市場(chǎng)推廣人員的現(xiàn)場(chǎng)掌控能力與內(nèi)容開發(fā)制作能力)
(授課時(shí)間:上午9:00---12:00 下午1:30----5:00)
三 → 臨場(chǎng)能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練

產(chǎn)品演示中提問技巧:1、整體式 2、特定式 3、開放式 4、封閉式 5、修飾式
產(chǎn)品演示中應(yīng)答技巧:1、直接式 2、描述式 3、符合式 4、拒絕式 5、反問式
演示現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)變技巧:1、內(nèi)容錯(cuò)漏怎么辦 2、氣憤沉悶怎么辦 3、現(xiàn)場(chǎng)混亂怎么辦
4、高手出場(chǎng)怎么辦 5、遭遇挑釁怎么辦 6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設(shè)備失靈怎么辦 8、場(chǎng)上出丑怎么辦
研討:《人性熱鍵的識(shí)別》
說明-現(xiàn)場(chǎng)演示法:1、操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易 2、防止出現(xiàn)歧義 3、深刻揭示本質(zhì)
案例:圖形結(jié)構(gòu)化說明《PPT制作第三代演示技巧》
啟發(fā)-案例分析法:1內(nèi)容引導(dǎo) 2、劃分小組 3、提供案例 4、宣布規(guī)則5、討論分析 6、激勵(lì)引導(dǎo)
7、總結(jié)升華
現(xiàn)場(chǎng)辯論:Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》
趣味-游戲帶動(dòng)法:1、破冰類游戲 2、啟示類游戲 3、承載類游戲 4、游戲法四項(xiàng)原則
游戲體驗(yàn):經(jīng)典現(xiàn)場(chǎng)游戲〈同心順〉
綜合演練:3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 → 演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
設(shè)計(jì)流程:1、課題定位 2、課程價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn) 3、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯 4、課程課件呈現(xiàn)
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):1、并列結(jié)構(gòu) 2、偏正結(jié)構(gòu) 3、遞進(jìn)結(jié)構(gòu) 4、復(fù)合結(jié)構(gòu)
素材應(yīng)用:1、圖形素材應(yīng)用
演練:圖形素材的分類與使用
2、案例素材應(yīng)用
演練:案例的剪裁與應(yīng)用
3、游戲素材挖掘與應(yīng)用
演練:互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
4、影音素材制作與應(yīng)用
演練:培訓(xùn)音樂使用
演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜:1、時(shí)間線 2、內(nèi)容線 3、方法線 4、資源線 5、目的線
討論設(shè)計(jì) 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng):自選主題五線譜制作
演示開發(fā)4 1模式:1、主課件 2、推薦包 3、教案包 4、演練包 5、測(cè)試包
綜合演練:五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)
收結(jié):從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越:1、經(jīng)驗(yàn)層 2、技術(shù)層 3、藝術(shù)層

 

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《培訓(xùn)課程開發(fā)與教學(xué)設(shè)計(jì)戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》(標(biāo)準(zhǔn)版課程)授課老師:劉大海博士課時(shí)安排:2天(12---18小時(shí))場(chǎng)地要求:具備影音設(shè)備的中型培訓(xùn)教室、課堂以課題小組的形式分組布局授課形式:知識(shí)講解、工具使用、課程任務(wù)推進(jìn)、模擬演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)、問題解答、作品賞析培訓(xùn)目標(biāo):1.成果輸出:通過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練輸出課程內(nèi)容(以課題小組為單位)重點(diǎn)解決:1現(xiàn)有課程的績(jī)效貢獻(xiàn)

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《公眾演講與表達(dá)能力提升訓(xùn)練》授課老師:劉大海老師課程時(shí)長(zhǎng):2天(12小時(shí))場(chǎng)地要求:具備影音設(shè)備的中型培訓(xùn)教室、課堂以小組形式分組布局授課形式:知識(shí)講解、工具使用、任務(wù)推進(jìn)、模擬演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)、問題解答培訓(xùn)目標(biāo):1.提升工作匯報(bào)、商務(wù)宣講、項(xiàng)目分享等職場(chǎng)表達(dá)情境中的能力2.綜合提升邏輯能力與表達(dá)力系統(tǒng)提升語言能力與演講魅力課堂學(xué)習(xí)綱要:Part1.《傳播學(xué)

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管理溝通賦能   10.20

管理溝通賦能課程背景:如果得不到有效的溝通,即使是世界上最偉大的思想也會(huì)付之流水。如何清晰而有說服力地陳述你的觀點(diǎn),和對(duì)方達(dá)成一致,這和如何有效地分析數(shù)據(jù)或明智地規(guī)劃行動(dòng)同樣重要。本課程提供的訓(xùn)練旨在增強(qiáng)你的溝通能力,從而提升影響力,最終提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。成功的溝通取決于對(duì)下列關(guān)鍵問題的回答:1、你是否掌握并組織了所有的相關(guān)信息2、你是否考慮到了組織和個(gè)人的背景

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《管理溝通與非職權(quán)影響力》【課程主講】:資深實(shí)戰(zhàn)派專家非職權(quán)影響力倡導(dǎo)者劉大海博士【課程背景】:培訓(xùn)老師的責(zé)任不是提要求,而是告訴學(xué)員究竟該怎么做!當(dāng)我們?cè)诠芾眍I(lǐng)域不斷強(qiáng)調(diào)用機(jī)制來實(shí)現(xiàn)激勵(lì),用制度或流程來實(shí)現(xiàn)約束的同時(shí),經(jīng)常會(huì)忽略一個(gè)關(guān)鍵的要素---文化,這種忽略更像是找不到落點(diǎn)與抓手的無奈。企業(yè)文化可以理解為團(tuán)隊(duì)的集體信仰,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力的核心要素,

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《會(huì)議發(fā)言與關(guān)鍵談話技巧訓(xùn)練》時(shí)間:2天(12小時(shí))主講:劉大海老師PART1會(huì)議主持技巧訓(xùn)練會(huì)議主持發(fā)言的BEST1.要點(diǎn)(brief)2.證據(jù)(evidence)3.總結(jié)(sum-up)4.轉(zhuǎn)折(turn)會(huì)議主持人自我介紹5種方法拆字法情境法事件法名人法理念法會(huì)議開場(chǎng)白的5種話術(shù)技巧與禁忌設(shè)疑導(dǎo)入引言導(dǎo)入事件導(dǎo)入數(shù)據(jù)導(dǎo)入演示導(dǎo)入會(huì)議結(jié)束語的5種話術(shù)技巧

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一鳴驚人——讓你脫穎而出的演講訓(xùn)練(Thebestpresentationskill最佳演講技巧訓(xùn)練)Trainer:劉大海Time:12hours第一天上午(9:00-12:00)Leadingin-Thebestpresentationskill-巔峰體驗(yàn)“BEST”元素Balance平衡Experience體驗(yàn)Style風(fēng)采Tools工具Part1.B

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TTT企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)(三天版)課程背景TTT是英文“TrainTheTrainer”的縮寫,意為“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)”,是美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典課程,世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的必修課程。劉大海老師以國(guó)際通用的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),結(jié)合自身多年海外留學(xué)、從業(yè)的經(jīng)驗(yàn),加之其獨(dú)到精深的講解呈現(xiàn)和訓(xùn)練點(diǎn)評(píng)的專業(yè)實(shí)力,對(duì)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)、先進(jìn)的系統(tǒng)化

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TTT課程——教學(xué)模式與授課方法訓(xùn)練?●?課程背景?????作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師:您已經(jīng)具備一名專業(yè)培訓(xùn)師的基礎(chǔ)素質(zhì),擁有滿腹真知灼見、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、卻不知如何在最短的時(shí)間走上培訓(xùn)講臺(tái),將您成功的經(jīng)驗(yàn)、心得與他人分享,幫助更多的人;或者您已經(jīng)走向了培訓(xùn)講臺(tái),但是培訓(xùn)效果總不盡人意,不知怎樣才能在最短時(shí)間內(nèi)提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量?????TTT是英文quot;Train

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TTT課程——培訓(xùn)師講解能力與臨場(chǎng)技巧訓(xùn)練?●?課程背景?????作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師:您已經(jīng)具備一名專業(yè)培訓(xùn)師的基礎(chǔ)素質(zhì),擁有滿腹真知灼見、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、卻不知如何在最短的時(shí)間走上培訓(xùn)講臺(tái),將您成功的經(jīng)驗(yàn)、心得與他人分享,幫助更多的人;或者您已經(jīng)走向了培訓(xùn)講臺(tái),但是培訓(xùn)效果總不盡人意,不知怎樣才能在最短時(shí)間內(nèi)提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量?????TTT是英文quot;Tr

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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