內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個人業(yè)務(wù)銷售冠軍

  培訓(xùn)講師：王毅

講師背景：
矛盾顧問首席培訓(xùn)師，M6營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升咨詢體系創(chuàng)辦人，前中興通訊學(xué)院中英雙語專職培訓(xùn)師，浙江大學(xué)、清華大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)總裁班特聘講師，項(xiàng)目管理專家（PMP），實(shí)戰(zhàn)銷售專家，孫子營銷兵法推廣人，澳門科技大學(xué)MBA，國際職業(yè)管理顧問(E 詳細(xì)>>

王毅
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內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個人業(yè)務(wù)銷售冠軍詳細(xì)內(nèi)容

內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個人業(yè)務(wù)銷售冠軍

**單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練

1.       心態(tài)：為成功而夢想

2.       準(zhǔn)備怎樣迎接成功，成功是什么？財(cái)富，地位？

3.       設(shè)想你心目中的成功銷售是怎樣的？

4.       金融危機(jī)下，如何應(yīng)對銷售中的壓力

5.       思維會影響行動--行動會影響情感　　

6.       你有潛意識，有潛能。

7.       成功只須選擇正確的習(xí)慣。

8.       案例1：選擇營銷個人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑

第二單元：銷售冠軍的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練

1.       目標(biāo)培訓(xùn)法　　

2.       目標(biāo)的特質(zhì)

3.       人生目標(biāo)，工作目標(biāo)與職業(yè)目標(biāo)

4.       設(shè)立每月，每周、每日的預(yù)期銷售目標(biāo)。

5.       如何達(dá)成目標(biāo)：　　

6.       達(dá)成目標(biāo)、享受過程?！　?

7.       成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

8.       聽聽成功者的聲音

9.       案例：理財(cái)業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)分析與達(dá)成

第三單元：銷售冠軍的銷售方法訓(xùn)練

1.       營銷的三招，樸素但實(shí)用

2.       對公業(yè)務(wù)營銷的八個武器

3.       理財(cái)業(yè)務(wù)銷售的成交技巧

4.       自我總結(jié)

5.       達(dá)成銷售的五個步驟

6.       拿來主義

7.       六脈神劍、小李飛刀、化骨綿掌、情境催眠

8.       向高手學(xué)習(xí)

9.       案例：從定投到“一對多”營銷

第四單元：銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)意識訓(xùn)練

1.       認(rèn)識客戶與我們自己

2.       團(tuán)隊(duì)性格分析

3.       與大堂經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人合作

4.       學(xué)會適應(yīng)環(huán)境

5.       內(nèi)部客戶意識建立

6.       前臺與后臺的聯(lián)動

7.       溝通技巧與情商關(guān)系

8.       案例：招商銀行的1 1PK花旗的1 1 1模式

第五單元：銷售冠軍的職業(yè)生涯規(guī)劃

1.       做銷售的目的，業(yè)務(wù)不斷達(dá)成以后

2.       當(dāng)我有錢以后

3.       我的未來規(guī)劃

4.       個人客戶營銷管理

5.       做自己的營銷教練

6.       發(fā)揮我的優(yōu)勢

7.       案例：花旗與廣發(fā)行零售業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)模式

第六單元：銷售冠軍的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練

1.       高效率的時間規(guī)劃與管理

2.       策劃未來

3.       什么是你有生產(chǎn)力的事？

4.       結(jié)交伙伴與摯友

5.       如何平衡讀書與實(shí)踐

6.       IQ EQ BQ SQ XQ

7.       案例：金融的更新速度PK掉秀發(fā)的速度PK我的成長速度

 

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1、課前開始及介紹1)開場白及課程介紹2)全球的金融形勢及中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析分析3)對公業(yè)務(wù)的市場變化及白熱化競爭已經(jīng)來臨：4)市場：銀行對行業(yè)解決方案的營銷投入加大5)客戶：更加關(guān)注銀行方案的針對性6)價值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益7)關(guān)系：提升與客戶多個層次的親密關(guān)系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營銷方案說起9)管理：以客戶為中心的管理10)討論1

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1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始　　2模塊二：M6－2卓越銷售溝通　　　　3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力4模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理5模塊五：M6－5營銷教練　　　　　　　　6模塊六：M6－6孫子營銷兵法　　　　　模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2.營銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3.營銷

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一、戰(zhàn)略與理念：1.績效管理的概念2.績效管理的目的3.績效管理的流程/績效管理和績效考核的區(qū)別4.績效管理在設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中常見的困擾和處理方法5.明確績效考核工作相關(guān)人員的職責(zé)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)員工的職責(zé)二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計(jì)考核的辦法非對比類對比類重在過去類重在未來類3.平衡

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從依賴到獨(dú)立－個人之成功習(xí)慣一、操之在我，自己為自己負(fù)責(zé)。根據(jù)個人的價值觀，做出抉擇，擴(kuò)大影響圈，帶來積極正面的轉(zhuǎn)變。習(xí)慣二、以終為始，為自己設(shè)定目標(biāo)。發(fā)揮想像力，確定個人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導(dǎo)。習(xí)慣三、掌握重點(diǎn)。自我管理，而非對時間的管理，用緊急度和重要性來判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來實(shí)現(xiàn)個人的價值追求。從獨(dú)立到相互依賴－人際關(guān)系之成功習(xí)慣四

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講、直線經(jīng)理面臨的市場環(huán)境、競爭壓力1、企業(yè)不同階段對于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級市場競爭階段1.3激烈市場競爭階段1.4知識管理階段2、把握趨勢2.1個趨勢：組織化2.2第二個趨勢：綜合化2.3第三個趨勢：職業(yè)化2.4第四個趨勢：變革化第二講現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.

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步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個好員工三.老板會提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？二.正確的迎賓語言和動作是什么？三.品牌的定位和迎賓語言及

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M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級，二級，三級地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的

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