“營銷九段”系列講座之三
“營銷九段”系列講座之三詳細(xì)內(nèi)容
“營銷九段”系列講座之三
“營銷九段”系列講座之三
?。ㄒ唬?nbsp; 值 陣
● “樹的力量在于根；根深方可葉茂”。
● 產(chǎn)品記錄價值；市場“審計(jì)”產(chǎn)品。
在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會持續(xù)放大的市場上，產(chǎn)品價值是資金流動之河。
企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價值。
價值追求，不容選擇。
市場不能再靠一個產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開發(fā)系列性的板塊。
灑滿汗水的耕耘總有果香；
為顧客提供更高價值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”！
?。ǘ?nbsp; 值 價
● 產(chǎn)品定價多用“反向策略”：
不從產(chǎn)品走過去；而從市場走過來；
不是說你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。
因?yàn)?，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費(fèi)投入產(chǎn)出比。
● 睡在云層里的的月亮總會醒；鉆進(jìn)顧客心的性價總會贏。
市場，顧客聰明。
顧客心中有一條永恒的定律：以低的成本取得高的價值。
產(chǎn)品性價不僅體現(xiàn)在顧客購買產(chǎn)品時瞬間的本能感覺；更體現(xiàn)在購買之后在消費(fèi)過程中的價值考量。
（三） 值 訴
● 市場拓展的訣竅在于“兩個勾兌”：
“勾兌”產(chǎn)品價值；“勾兌”客戶關(guān)系。
價值“勾兌”在于一往情深地“精雕細(xì)琢”
關(guān)系“勾兌”在于彼此換位的“共同語言。
● 記憶隱藏美。
營銷就是為顧客創(chuàng)造美好記憶的持續(xù)過程。
顧客界定產(chǎn)品價值：值、訴之間不可失衡。
產(chǎn)品價值要與經(jīng)過聚焦之后的傳播訴求保持一致；特別是那些消費(fèi)期待周期長的產(chǎn)品，更要拿捏好價值訴求的度。
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