《激發(fā)生命源動力》

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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《激發(fā)生命源動力》詳細內(nèi)容

《激發(fā)生命源動力》

**章、生命的價值和人生的意義

 

一、什么是真正的人生

1、討論：關(guān)于人生的思考

人為生而食,不為食而生！

人生的價值就在于追求和享受幸福

2、體驗式訓練：正確的排序

故事分享：接女兒放學的故事

 

二、珍惜每一天

討論：你的人生到底還有多少天

 

第二章、發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在冰山和無限潛能

 

一、我是誰－－認識我自己

1、自我反省

體驗式訓練：自我介紹

2、體驗式訓練：每一天從照鏡子開始

3、回歸現(xiàn)實：你就是你

 

二、認識自己的內(nèi)在冰山

1、冰山現(xiàn)象與本質(zhì)

討論：你是一塊冰山嗎

2、認識自己的內(nèi)在冰山

互動分享：薩提婭冰山原理

3、什么是你想要的，什么是你需要的

體驗式訓練：要什么，沒什么

 

三、你是你所認識的自己

1、故事分享：

老鷹與小雞的故事

將軍與兒子的故事

語音聆聽：第三部羊皮卷

體驗式訓練：9點連線

2、面對失敗的5種態(tài)度

4、決定一生成就的21個信念

4、求人不如求自己

體驗式訓練：命運在哪里

故事：菩薩自求

 

第三章、創(chuàng)造成功的事業(yè)，創(chuàng)造幸福生活

 

一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開始

1、DO HAVE BE與BE DO HAVE兩種不同的人生心態(tài)

故事：三個建筑工人的故事

故事：秀才趕考

故事：兩個孩子的父親

體驗式訓練：坐在生活的前排

2、陽光心態(tài)與活在當下

故事：美國、日本、中國人對富人的心態(tài)

 

二、現(xiàn)代幸福生活的本質(zhì)

1、討論：什么是幸福？幸福是一種內(nèi)在感受！

體驗式訓練：天堂在哪里？

5、現(xiàn)代幸福生活的內(nèi)涵

事業(yè)成功

家庭幸福

 

三、找到自己的人生舞臺

1、故事分享：

駱駝的故事

青蛙的故事

魚和水的故事

分享與討論：以上故事給你的啟發(fā)

2、成功要有方向的目標

故事分享：驢子和馬的故事

 

四、如何降低做人的成本

1.案例：老王賣電腦

2.體驗式訓練：出手指體驗式訓練

故事：

龜兔賽跑新篇

漁夫與兩個年輕人的故事

木桶理論新解

吃面條的故事

5、合作----共贏才是真的贏

故事：騾子累死后驢子的命運

體驗式訓練：紅黑游戲

6、舍得----人生就在舍得之間

7、機會只屬于有所準備的人

討論：

什么是機會？如何抓住機會？

為什么說為別人提供機會就是為自己創(chuàng)造成功？

8、沒有付出就沒有回報，大付出大回報

9、為自己的人生負責任

檢驗式訓練：領(lǐng)袖風采

 

五、有多大胸懷做多大事業(yè)

1、人生就在舍得之間

故事：周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮

討論：你是生意人還是商人？

 

六、學會適應

討論：水和石頭哪個容易從高山流入大海？

 

七、永不滿足，貴在堅持

故事：林肯的成功

故事：鬧鐘的啟示

故事：比蜜蜂更執(zhí)著

 

八、改變自己，創(chuàng)新無境　

1、改變不是一件容易的事

體驗式訓練：插手

故事分享：將軍與勤務兵的故事

2、經(jīng)驗可能是失敗之源

故事：小虎鯊的故事、青蛙的故事

3、不創(chuàng)新、不進步就會被淘汰

故事：獅子和羚羊的家教

4、創(chuàng)新無止境

體驗式訓練：從A-B

 

九、創(chuàng)造我們的幸福生活

1、從愛自己做起

討論：誰是你可愛的人？

故事：國王與四個妻子

2、學會感恩，一切皆因愛

體驗式訓練：愛的五種語言

3、什么樣的人才算有錢？

討論：

你認為的有錢人應是什么樣的？

你是有錢人嗎？

4、如何讓你成為有錢人

討論：

你是在經(jīng)營事業(yè)還是經(jīng)營職業(yè)？

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?/p>

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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