企業(yè)營銷制勝之道

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領域：A善于為經 詳細>>

劉有法
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企業(yè)營銷制勝之道詳細內容

企業(yè)營銷制勝之道

企業(yè)營銷制勝之道



【主講：

劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團專家成員。

曾多次擔綱千人以上企業(yè)領袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導與團隊培訓；

曾為中國職業(yè)經理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔任主講。



課 程 對 象





企業(yè)中高層經理人。





課 程 收 益





【解決學員“七大盲點”：

一 組織盲點； 二 戰(zhàn)略盲點； 三 決戰(zhàn)盲點；

四 產業(yè)盲點； 五 分銷盲點； 六 細節(jié)盲點；

七 客情盲點。



第一部分:組織營銷

為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？

為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？

為什么企業(yè)預期與市場績效相去甚遠？

原因出在哪？是組織系統(tǒng)出了問題！

本專題，會告訴您如何從組織層面使企業(yè)在未來熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸掉未來！



第二部分：戰(zhàn)略營銷

為什么不能把握競爭走勢的經濟曲線？

為什么缺失進退有據、左右逢源的市場力道？

為什么戰(zhàn)略在執(zhí)行過程總是困惑與打折？

原因出在哪？ 出在沒有構建強有力的競爭戰(zhàn)略！

本專題，會告訴您如何進行戰(zhàn)略選擇與分解從而為品牌提供持續(xù)的市場縱深與回轉余地！



第三部分：破點營銷

為什么有的品牌雖然在市場走過，卻沒留下痕跡？

為什么有的品牌總是“出師未捷先受挫”？

為什么成本灑向市場卻不見顧客份額？

原因出在哪？出在沒有運用“集中資源”策略！

本專題，會告訴您如何將您資源集中到根本性的區(qū)域目標上，以決戰(zhàn)導致決勝，從而得心應手地構建您的大市場。



第四部分：板塊營銷

為什么產品在市場總是勢單力?。?

為什么產品主營系列總是難以守護？

為什么產品形不成對對手的有效合圍？

原因出在哪？出在沒有運用產業(yè)板塊策略！

本專題，會告訴您如何以主營系列與策略系列相結合從而將產品線拉長，避免單一產品對抗！



第五部分：分銷營銷

為什么市場結構界定的不夠科學？

為什么市場支持系統(tǒng)不夠規(guī)范？

為什么客戶評估細分不夠？

原因出在哪？是分銷管理做得不到位！

本專題，會告訴您如何貼近客戶，為客戶的經營結果負責從而讓客戶和您同時達到目的！



第六部分：細節(jié)營銷

為什么簽約條款總出差錯？

為什么業(yè)務流程不夠完善？

為什么客戶服務不如所愿？

原因出在哪？ 是營銷細節(jié)做得不夠完美！

本專題，會告訴您如何從不同層面達成言有度、行有度，過程完美、環(huán)環(huán)相扣！



第七部分：情感營銷

為什么大客戶流失率那么高？

為什么大客戶關系不夠穩(wěn)定？

為什么大客戶忠誠度那么低？

原因出在哪？出在沒有做好大客戶情感維系！

本專題，會告訴您如何以非產品因素、非工作暗示的方式，讓品牌走入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！

 市場營銷

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　　如何調查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現象如何解決？　　7如何轉變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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