產(chǎn)品需求分析與需求管理 內(nèi)訓

  培訓講師:周加貴

講師背景:
周加貴先生--高端研發(fā)產(chǎn)品管理/咨詢師精通研發(fā)項目管理精通產(chǎn)品技術(shù)管理研發(fā)流程管理專家教育經(jīng)歷周加貴老師,1974年出生于貴州貴陽,40歲,常住深圳,貴州工業(yè)大學本科畢業(yè),機械設計及自動化專業(yè)。工作經(jīng)歷2010-2014深圳XX大型上市集團 詳細>>

周加貴
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產(chǎn)品需求分析與需求管理 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

產(chǎn)品需求分析與需求管理 內(nèi)訓

**單元 產(chǎn)品及產(chǎn)品需求的文化 

一.需求管理

1. 什么是需求

2. 需求探詢的實質(zhì)

二.需求分析的挑戰(zhàn)

三. 需求開發(fā)的主要困難與錯誤的后果

1. 用戶說不清楚需求

2. 錯誤的后果 

四.需求過程工作流程

五.客戶需求分析

六.消費者研究:目的鏈模型

七.客戶需求的動態(tài)特性

1. 顧客價值層次

2.需求的層次:需要/想要/需求

3.客戶需求的動態(tài)特性解說圖

八.產(chǎn)品構(gòu)成要素及其層次結(jié)構(gòu)

1. 顧客期望價值構(gòu)成要素模型及其探測方法

2. 顧客期望價值構(gòu)成要素探測的步驟

**步:確定研究目標和研究對象 

第二步:探查(Exploratory) 研究 

第三步:數(shù)據(jù)(data) 搜集 

第四步:統(tǒng)計(statistics) 分析 

九.什么是好的產(chǎn)品 

1. 什么是好產(chǎn)品

2. 評價產(chǎn)品的幾個指針

3.如何實現(xiàn)這些需求特征

4. Q、C、D的呈現(xiàn)---掌握顧客心聲

總結(jié)討論


第二單元 產(chǎn)品的市場需求分析

         環(huán)境分析(PEST分析)

         市場分析

         競爭分析

         自身分析

         SWOT分析

         描述市場地圖

         業(yè)務設計評估


第三單元 細分市場-讓產(chǎn)品需求落地

   明確細分市場目標

         細分市場三維分析(WHO?WHAT?WHY?)

         整理及歸納信息,輸出細分市場描述表

組合分析

         對可選細分市場進行SPAN分析

         對可選細分市場進行FAN分析

         結(jié)合目標進行組合分析

          更新細分市場描述


第四單元 **產(chǎn)品需求管理實施產(chǎn)品策劃落地

          初步假定細分市場的財務目標

          進行差距分析

          ANSOFF分析

          綜合技術(shù)生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利潤區(qū)分析等

          更新細分市場的財務計劃

          制定細分市場的業(yè)務計劃

          整理及歸納相關(guān)信息

  演練問題討論(根據(jù)自身企業(yè)及市場分析,來進行產(chǎn)品規(guī)劃練習)


大總結(jié):分析市場---實施產(chǎn)品規(guī)劃---實現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)價值大化---

實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景

 

周加貴老師的其它課程

研發(fā)團隊建設及績效管理(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景研發(fā)團隊的建設和研發(fā)人員的績效管理是企業(yè)高層領導、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領導和研發(fā)管理者在進行研發(fā)團隊建設及研發(fā)績效管理時經(jīng)常遇到以下問題:研發(fā)團隊建設部分:1.如何對研發(fā)人員進行定崗,定責,(定薪)?2.如何規(guī)劃研發(fā)團隊的人員編制及費用預算?

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研發(fā)項目管理培訓(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級),但多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么研發(fā)溝通有效性差?2.為什么研

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研發(fā)項目管理培訓(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級),但多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么研發(fā)溝通有效性差?2.為什么研

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研發(fā)中的風險管理培訓(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級),但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么項目運作的成活率低?2.為

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如何構(gòu)建高效的產(chǎn)品管理體系(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景中國許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級,產(chǎn)品的管理和規(guī)劃基礎非常薄弱。企業(yè)的產(chǎn)品管理有許許多多的問題,常遇到的問題如下:1.產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)性較差,產(chǎn)品的企業(yè)價值表現(xiàn)不強;2.主要市場范疇內(nèi)的產(chǎn)品線長度不夠,不能滿足市場的需求;3.在市場的主要區(qū)間內(nèi)的

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塑膠件結(jié)構(gòu)設計與制造(2天)課程背景從產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)狀分析來看,結(jié)構(gòu)設計和模具開發(fā)配合的系統(tǒng)性研究相對硬件和軟件創(chuàng)新研究要落后,或者說重視程度不夠;現(xiàn)階段主要暴露的突出問題如下:1.結(jié)構(gòu)設計缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,以搭積木設計法為主2.材料的特性及運用的研究不夠深入3.結(jié)構(gòu)設計多半是經(jīng)驗型指導研發(fā),理論研究較少4.機電整合研究不夠(機械,電子各自為陣,導致一些隱性的品質(zhì)

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研發(fā)管理與技術(shù)團隊建設(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級),但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么企業(yè)創(chuàng)新能力不足?2.為

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研發(fā)流程構(gòu)建及過程控制(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景研發(fā)是一個創(chuàng)新型企業(yè)核心競爭力最重要的組成部分。研發(fā)的效率;研發(fā)成本;研發(fā)的浪費;研發(fā)流程混亂等等直接影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略,產(chǎn)品推出的速度,產(chǎn)品品質(zhì),技術(shù)的沉淀;研發(fā)管理者在進行研發(fā)管理和研發(fā)過程控制經(jīng)常遇到以下問題:1.為什么研發(fā)進度總是一拖再拖?2.為什么研發(fā)方向不明確,研

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研發(fā)人員的考核與激勵(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景研發(fā)人員的績效管理是企業(yè)高層領導、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領導和研發(fā)管理者在進行研發(fā)團隊建設及研發(fā)績效管理時經(jīng)常遇到以下問題:1.如何制定有效的績效考核制度及考核措施?2.研發(fā)的考核指標(KPI)如何設定,量化考核和定性考核如何相互補充?3.如何將

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構(gòu)建有效的技術(shù)資料管理系統(tǒng)-PDM系統(tǒng)(2天)——通過本課程,您能學到什么?我又能幫到您什么?課程背景當今越來越多的企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,增強企業(yè)競爭力提出更高層次的需求。但同時許多企業(yè)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新是越來越多,產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量卻提高很慢,甚至于有很多創(chuàng)新停留在做樣品階段,導入量產(chǎn)卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品一致性較差(量產(chǎn)產(chǎn)品與研發(fā)樣品不一致),主要暴露的突出問題如下:1.產(chǎn)品

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