企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程

  培訓講師:劉寶林

講師背景:
沙盤講師:劉寶林實戰(zhàn)派資深培訓師,ERP沙盤培訓專家,清華大學EMBA。清華大學繼續(xù)教育學院沙盤模擬講師、北京大學培訓中心沙盤講師,上海交通大學ONlY齊魯商學院沙盤講師、長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟,市場營銷,組織行為學等領域從事理論研究,能 詳細>>

劉寶林
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企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程詳細內(nèi)容

企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程

一、收集信息和測量市場需求

Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)

Ø 營銷情報系統(tǒng)

Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø 營銷決策支持系統(tǒng)

Ø 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø 宏觀環(huán)境分析

Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

Ø 消費者購買行為模式

Ø 影響消費者購買行為的主要因素

Ø 組織購買行為

Ø 組織購買的特點

四、SWOT分析

Ø 識別機會與風險

Ø 識別自身的優(yōu)勢與劣勢

Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

Ø 市場細分的層次和模式

Ø 市場目標化

六、波士頓矩陣

Ø 如何實現(xiàn)差別化

Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

Ø 產(chǎn)品定價方法

Ø 價格修訂

Ø 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

Ø 營銷職能的演變

Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø 現(xiàn)代服務利潤鏈

Ø 協(xié)同競爭

 

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