九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
**單元:九型人格的概述
² 為什么學(xué)習(xí)九型人格
² 九型人格的起源
² 人格與真我的關(guān)系
² 腦、心、腹三中心的探索
² 九型人格理論的基礎(chǔ)
第二單元:九型人格的識(shí)別和區(qū)分
² 每個(gè)型格的性格解析
² 每個(gè)型格的性格變化
² 九型人格的自我認(rèn)知
自我測(cè)試---**表格的測(cè)試性格
性格識(shí)別---不同型格的區(qū)分點(diǎn)
² 每個(gè)型格的局限和提升方向
² 針對(duì)不同性格客戶的不同應(yīng)對(duì)方式
第三單元 九型人格在銷售中的應(yīng)用
² 九型人格在銷售中的不同表現(xiàn)
² 應(yīng)用九型人格推動(dòng)銷售成果
² 應(yīng)用九型人格有效指導(dǎo)下屬
² 應(yīng)用九型人格進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通
² 應(yīng)用九型人格促進(jìn)人際關(guān)系
第四單元:九型人格與客戶的AIDA模型營銷技巧
² 破解客戶的主要抗拒
² 九型客戶營銷的秘訣
² 如何做好客戶的售后服務(wù)
第五單元:九型人格與上司、下屬、同事相處的要點(diǎn)
² 建立良好的人際關(guān)系
² 理解支持上司,提高執(zhí)行力,了解下屬,提高領(lǐng)導(dǎo)力,做到因人而宜、知人善用
² 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通合作,增強(qiáng)凝聚力,全面提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績效。
第六單元:九型人格的總結(jié)
² 九型人格的總結(jié)
² 討論各型格特征
² 運(yùn)用九型人格學(xué)習(xí)與客戶溝**程中的禁忌
² 總結(jié)九型人格及在銷售過程中的應(yīng)用要點(diǎn)
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《九型人格》高效團(tuán)隊(duì)提升 07.28
九型人格加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力――從心開始為什么下屬無法正確理解領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的管理思路?為什么下屬不能迅速貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策思想?為什么下屬對(duì)上級(jí)決策要求被動(dòng)接受、疲于應(yīng)付?為什么下屬在工作中循規(guī)蹈矩、墨守成規(guī),行動(dòng)遲緩、執(zhí)行偏差?如何提高下屬執(zhí)行力、創(chuàng)造力?如何發(fā)揮下屬自覺性、積極性?如何讓管理水平遠(yuǎn)離簡單陳舊,做到即精細(xì)規(guī)范、凝聚有效?如何讓領(lǐng)導(dǎo)形式
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《九型人格-識(shí)人用人與性格分析》 07.28
《九型人格--識(shí)人用人與性格分析》——21世紀(jì)人力資源管理?你了解你的上司嗎?在他們截然不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格后面有著怎樣的人格特征和領(lǐng)袖才能?你知道與不同老板配合工作的有效要點(diǎn)嗎??你明白你的同事嗎?在他們風(fēng)格各異的溝通方式后面有著怎樣的內(nèi)在要求和內(nèi)在抗拒?你知道與不同同事溝通的有效關(guān)注點(diǎn)嗎??你清楚你的下屬嗎?在他們各自不同的工作行為后面有著怎樣的行為模式和思維
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九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)人的性格,是每一位銷售管理者、每一個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題?在銷售的道路上,你是否一再的遭到客戶無情的拒絕??你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉,甚至一蹶不振??面對(duì)一次次的失敗,你是否想到過放棄??面對(duì)一次次的拒絕,你是否依然還在堅(jiān)持??曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢(mèng)想,如今可曾實(shí)現(xiàn)??曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力,如今還保留幾分?你是
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九型人格----自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)您遇到過下面的問題嗎?←同為公司領(lǐng)導(dǎo),為什么王老板熱情關(guān)心以人為本,為什么李老板脾氣急燥遇火就著,為什么張老板遇事隨和波瀾不驚?←身處不同部門,為什么王經(jīng)理慎密思考三思而行,為什么李經(jīng)理待人嚴(yán)厲經(jīng)常批評(píng),為什么張經(jīng)理獨(dú)來獨(dú)往最小參與?←同在一起辦公,為什么小王熱情洋溢不知疲倦,為什么小李情緒變化忽高忽低,為什么小張有頭沒尾常
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您遇到過下面的問題嗎?amp;同為公司領(lǐng)導(dǎo),為什么王老板熱情關(guān)心以人為本,為什么李老板脾氣急燥遇火就著,為什么張老板遇事隨和波瀾不驚?amp;身處不同部門,為什么王經(jīng)理慎密思考三思而行,為什么李經(jīng)理待人嚴(yán)厲經(jīng)常批評(píng),為什么張經(jīng)理獨(dú)來獨(dú)往小參與?amp;同在一起辦公,為什么小王熱情洋溢不知疲倦,為什么小李情緒變化忽高忽低,為什么小張有頭沒尾常有疏忽?amp;你
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單元:領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)施不力的心理障礙目標(biāo)導(dǎo)向:1.為什么實(shí)施不力2.領(lǐng)導(dǎo)的自我認(rèn)知3.關(guān)注人性的心理作用目標(biāo)結(jié)果:自我覺察→探索自我個(gè)性的優(yōu)勢(shì)與局限,明白自我的潛力激發(fā)點(diǎn)與管理盲點(diǎn),提高角色意識(shí),從新角度思考管理中存在問題,積極發(fā)揮決策參與作用;洞察人性→明白他人截然不同的工作行為下面慣性的行為模式和思維模式及因人而宜的注意力焦點(diǎn),針對(duì)不同下屬運(yùn)用相應(yīng)的激勵(lì)方式以
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單元領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知:新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者新形勢(shì)下的領(lǐng)導(dǎo)力需求領(lǐng)導(dǎo)理論(連續(xù)統(tǒng)一體理論、領(lǐng)導(dǎo)方格論、情境領(lǐng)導(dǎo)模式)領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)的定義領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)慣性思維民主與獨(dú)裁個(gè)人權(quán)力與職位權(quán)力成功的領(lǐng)導(dǎo)與有效的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的三項(xiàng)核心技能第二單元診斷技術(shù):員工的狀態(tài)如何衡量員工狀態(tài)的兩把尺子工作能力與意愿的分析員工狀態(tài)的動(dòng)態(tài)關(guān)系員工的四種狀態(tài)員工的狀態(tài)的變化員工不同狀態(tài)
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單元領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知:新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者n新形勢(shì)下的領(lǐng)導(dǎo)力需求n領(lǐng)導(dǎo)理論(連續(xù)統(tǒng)一體理論、領(lǐng)導(dǎo)方格論、情境領(lǐng)導(dǎo)模式)n領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別n領(lǐng)導(dǎo)的定義n領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)n領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)慣性思維n民主與獨(dú)裁n個(gè)人權(quán)力與職位權(quán)力n成功的領(lǐng)導(dǎo)與有效的領(lǐng)導(dǎo)n領(lǐng)導(dǎo)的三項(xiàng)核心技能第二單元診斷技術(shù):員工的狀態(tài)如何n衡量員工狀態(tài)的兩把尺子n工作能力與意愿的分析n員工狀態(tài)的動(dòng)態(tài)關(guān)系n員工的四種狀態(tài)
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