傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

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張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

**講 B2B營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B2B企業(yè)的挑戰(zhàn)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征

金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

小米與格力的世紀(jì)賭局

西門子數(shù)字化工廠的秘密

制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？

互聯(lián)網(wǎng)“ ”營(yíng)銷：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷管理

互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論

互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：

流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維

未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化


第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段

社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷的概念

內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播

案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？

微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷案例

視頻站對(duì)于B2B品牌塑造的重要性

打造入口與流量轉(zhuǎn)化


第三講 商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

商業(yè)模式的定義

平臺(tái)型公司的生存法則

案例：諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別

案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資

案例：殼牌打造O2O社區(qū)

平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式

摩貝化學(xué)品電商


第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

微信的口號(hào)：連接一切

如何讓客戶成為品牌大使

事件營(yíng)銷的5T原則

經(jīng)典事件營(yíng)銷：冰桶挑戰(zhàn)賽

閱讀10萬(wàn) 的文章是怎樣煉成的？

標(biāo)題黨與閱讀量

軟文互推：盡力不如借力

如何運(yùn)營(yíng)粉絲群

粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？

建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素

如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷


第五講  服務(wù)營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)思維

通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)

制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購(gòu)買行為分析

如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值

基于微信的服務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)

案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？

案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷

 

 

張長(zhǎng)江老師的其它課程

-1037590119380F002雙贏談判路線圖F002雙贏談判路線圖378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有類型企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、招商經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、銷售工程師、售后服務(wù)工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景談判并非與生俱來(lái)的能力，這種技能需要通過(guò)

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-1037590119380B002以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問(wèn)式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景

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-1037590119380A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升應(yīng)收款催收管理能力的其他部門員工。二、課程背景在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放

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B001政企大客戶招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力

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-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中

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-1037590119380互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員，也適用于企業(yè)中與集團(tuán)品牌建設(shè)或產(chǎn)品品牌建設(shè)相關(guān)的其他部門員工。二、課

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-1004570190500B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升售前技術(shù)支持能

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-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持

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A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來(lái)都是稀缺資源。與這樣的客戶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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